北京开放大学市场营销策划（本）形成性考核复习参考答案
市场营销策划是指企业根据市场需求和竞争环境，制定出一系列的市场营销策略和计划，以实现企业的市场目标和利润最大化。在北京开放大学市场营销策划（本）课程的形成性考核中，学生需要掌握市场营销策划的基本概念、原理和方法，并能够应用于实际案例分析和解决问题。
一、市场营销策划的基本概念和原理
市场营销策划是指企业根据市场需求和竞争环境，制定出一系列的市场营销策略和计划，以实现企业的市场目标和利润最大化。市场营销策划的基本原理包括市场导向、细分市场、目标市场、差异化和定位等。
市场导向是指企业应该以市场需求为导向，通过市场调研和分析，了解消费者的需求和竞争对手的情况，以便制定出适合市场的营销策略和计划。
细分市场是指将整个市场按照消费者的需求和特征进行划分，以便更好地满足不同消费者的需求。目标市场是指在细分市场的基础上，选择一个或几个最具有潜力和竞争优势的市场进行重点开发和营销。
差异化是指企业通过产品、价格、渠道、促销等方面的差异化策略，与竞争对手形成差异化竞争优势，以吸引消费者的注意和购买。
定位是指企业通过差异化策略，将自己的产品或品牌在消费者心目中形成一个独特的位置，以便消费者能够准确地认知和记忆。
二、市场营销策划的方法和步骤
市场营销策划的方法和步骤包括市场调研、目标市场选择、市场定位、市场营销策略和市场营销计划等。
市场调研是指通过收集和分析市场信息，了解消费者需求、竞争对手情况和市场趋势，以便制定出合适的市场营销策略和计划。
目标市场选择是指在市场调研的基础上，选择一个或几个最具有潜力和竞争优势的市场进行重点开发和营销。
市场定位是指通过差异化策略，将自己的产品或品牌在消费者心目中形成一个独特的位置，以便消费者能够准确地认知和记忆。
市场营销策略是指根据市场调研和目标市场选择，制定出一系列的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
市场营销计划是指将市场营销策略具体化为可操作的计划和活动，包括市场目标、市场份额、销售预测、市场预算和市场控制等。
三、市场营销策划的案例分析和解决问题
在市场营销策划的形成性考核中，学生需要通过案例分析和解决问题，来检验自己对市场营销策划的理解和应用能力。
例如，一个手机品牌在市场调研中发现，年轻人对手机的外观设计和功能要求越来越高，而竞争对手的产品在这方面已经有了一定的优势。为了在市场中获得竞争优势，该手机品牌可以制定出以下市场营销策略：
1. 产品策略：加大对外观设计和功能的研发投入，推出更具有创新和差异化的产品。
2. 价格策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价情况，制定出合理的价格策略，以吸引消费者的购买。
3. 渠道策略：与手机零售商和电商合作，扩大销售渠道，提高产品的可获得性和销售量。
4. 促销策略：通过广告、促销活动和社交媒体等渠道，宣传和推广产品的外观设计和功能优势，吸引消费者的关注和购买。
通过以上市场营销策略的制定和实施，该手机品牌可以在市场中获得竞争优势，提高产品的市场份额和利润。
总之，市场营销策划是企业实现市场目标和利润最大化的重要手段和方法。通过掌握市场营销策划的基本概念、原理和方法，并能够应用于实际案例分析和解决问题，学生可以提高自己的市场营销策划能力，为企业的发展和竞争提供有力的支持。
北京开放大学市场营销策划（本）形成性考核复习参考答案
市场营销策划是指企业为了实现市场目标，制定并实施一系列市场营销活动的过程。在市场营销策划中，需要考虑市场环境、竞争对手、目标市场、产品定位等因素，以制定出适合企业发展的市场营销策略。
一、市场环境分析
市场环境分析是市场营销策划的第一步，通过对市场环境的分析，可以了解市场的发展趋势、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁。市场环境分析主要包括宏观环境分析和微观环境分析两个方面。
宏观环境分析主要包括政治、经济、社会、技术等方面的因素。政治因素包括政府政策、法律法规等；经济因素包括经济增长、通货膨胀等；社会因素包括人口结构、文化价值观等；技术因素包括科技发展、信息技术等。
微观环境分析主要包括顾客、竞争对手、供应商、中介机构等方面的因素。顾客分析包括顾客需求、购买行为等；竞争对手分析包括竞争对手的产品、价格、渠道等；供应商分析包括供应商的产品质量、价格等；中介机构分析包括渠道商、广告代理商等。
二、目标市场选择
目标市场选择是市场营销策划的第二步，通过对市场的细分和选择，确定企业的目标市场。目标市场选择需要考虑市场规模、市场增长率、竞争程度等因素。
市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求的市场细分，以便更好地满足顾客需求。市场细分可以根据地理位置、人口特征、行为特征等进行划分。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择适合企业发展的目标市场。目标市场选择需要考虑市场规模、市场增长率、竞争程度等因素。
三、产品定位
产品定位是市场营销策划的第三步，通过对产品的定位，确定产品在目标市场中的位置。产品定位需要考虑产品的特点、竞争对手的定位等因素。
产品定位可以通过差异化定位、专业化定位等方式进行。差异化定位是通过产品的特点与竞争对手进行区分；专业化定位是通过产品在某个领域的专业性进行定位。
四、市场营销策略
市场营销策略是市场营销策划的最后一步，通过制定市场营销策略，实现企业的市场目标。市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
产品策略是指通过产品的特点和定位，满足顾客需求。产品策略包括产品的品质、功能、包装等方面。
价格策略是指通过价格的定位，实现企业的市场目标。价格策略包括定价策略、折扣策略等。
渠道策略是指通过渠道的选择和管理，实现产品的销售。渠道策略包括渠道的选择、渠道的管理等。
推广策略是指通过广告、促销等方式，宣传和推广产品。推广策略包括广告策略、促销策略等。
总结起来，市场营销策划是企业为了实现市场目标，制定并实施一系列市场营销活动的过程。在市场营销策划中，需要进行市场环境分析、目标市场选择、产品定位和市场营销策略的制定。只有通过科学的市场营销策划，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
报名联系方式
1、报名热线：13662661040（微信），0755-21017149，QQ：2864330758 郭老师
2、报名地址：深圳市龙华新区工业西路68号中顺商务大厦B704
華僑大學珠海開放大學函授站 2023年度面向港澳臺成人函授專升本招生簡章
微信扫码添加好友
如二维码无法识别，可拨打 13662661040 咨询。