锦州开放大学营销策划案例分析形成性考核复习参考答案
一、案例背景
锦州开放大学是一所位于辽宁省锦州市的开放性学校，为广大学员提供高等教育学习机会。然而，由于竞争激烈，学员招生情况不理想，学校急需制定一套有效的营销策划方案来提升知名度和吸引更多的学员。
二、问题分析
1. 知名度不高：学校的知名度不高，导致学员招生情况不理想。
2. 竞争激烈：学校面临着来自其他高等教育机构的激烈竞争，需要找到突破口。
3. 招生困难：学校的招生情况不理想，需要制定一套有效的招生策略。
三、解决方案
1. 品牌建设：学校需要加大品牌建设力度，提升知名度。可以通过制作宣传片、在各大媒体上发布广告、参加教育展览等方式来提升学校的知名度。
2. 优势宣传：学校需要突出自身的优势，例如教学质量、师资力量等，通过宣传自身的优势来吸引更多的学员。
3. 专业特色：学校可以通过开设一些具有专业特色的课程来吸引学员，例如开设一些与当地经济发展密切相关的专业课程，吸引更多的学员报考。
4. 互联网营销：学校可以通过互联网渠道进行营销，例如在各大教育网站上发布招生信息、开设官方微信公众号等，提升学校的知名度和影响力。
5. 合作机会：学校可以与其他高等教育机构进行合作，例如与当地的大学、职业学校等合作开设一些联合培养项目，吸引更多的学员报考。
四、实施计划
1. 品牌建设：制作宣传片、发布广告、参加教育展览等，计划在半年内完成。
2. 优势宣传：制作宣传材料、发布新闻稿等，计划在一个月内完成。
3. 专业特色：开设专业课程、与当地企业合作等，计划在一年内完成。
4. 互联网营销：开设官方微信公众号、发布招生信息等，计划在三个月内完成。
5. 合作机会：与当地大学、职业学校等进行合作，计划在半年内完成。
五、预期效果
1. 知名度提升：通过品牌建设和互联网营销等方式，学校的知名度将得到提升。
2. 学员增加：通过优势宣传和专业特色等方式，学校将吸引更多的学员报考。
3. 竞争优势：通过合作机会，学校将与其他高等教育机构形成竞争优势。
六、风险控制
1. 成本控制：在制定营销策划方案时，需要合理控制成本，确保在有限的资源下取得最大的效益。
2. 市场反应：在实施营销策划方案时，需要密切关注市场反应，及时调整策略，确保取得预期效果。
七、总结
通过制定一套有效的营销策划方案，锦州开放大学可以提升知名度、吸引更多的学员报考，从而在竞争激烈的高等教育市场中取得竞争优势。同时，需要密切关注市场反应，及时调整策略，确保取得预期效果。
报名联系方式
1、报名热线：13662661040（微信），0755-21017149，QQ：2864330758 郭老师
2、报名地址：深圳市龙华新区工业西路68号中顺商务大厦B704
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