锦州开放大学市场营销策划（本）形成性考核复习参考答案
市场营销策划是现代企业发展的重要组成部分，它涉及到企业的市场定位、产品定位、推广策略等方面。锦州开放大学市场营销策划（本）形成性考核是对学生对市场营销策划知识的掌握程度进行考核的一种方式。下面是一份参考答案，供学生们进行复习参考。
一、选择题
1. A
2. B
3. C
4. A
5. B
6. C
7. A
8. B
9. C
10. A
二、简答题
1. 市场营销策划的定义：市场营销策划是指企业为了实现市场目标，通过市场调研、市场分析、市场定位等手段，制定出一系列的市场营销策略和计划，以达到提高市场份额、增加销售额的目的。
2. 市场调研的重要性：市场调研是市场营销策划的第一步，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息，从而制定出更加精准的市场营销策略和计划。
3. 市场定位的意义：市场定位是指企业根据市场调研结果，确定自己在市场中的定位和差异化竞争策略。市场定位的意义在于帮助企业找到自己的目标市场和目标消费者群体，从而更好地满足他们的需求，提高市场竞争力。
4. 产品定位的要素：产品定位是指企业根据市场调研结果，确定自己产品在市场中的定位和差异化竞争策略。产品定位的要素包括产品特点、产品功能、产品品质、产品价格等。
5. 推广策略的选择：推广策略的选择应该根据产品的特点、目标市场的特点以及竞争对手的情况来确定。常见的推广策略包括广告推广、促销推广、公关推广等。
三、案例分析题
案例：某公司生产的洗发水在市场上销售不佳，需要制定一套市场营销策略来提升销售额。
1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争对手的情况，包括消费者对洗发水的需求、竞争对手的产品特点和价格等。
2. 市场定位：根据市场调研结果，确定洗发水的市场定位和差异化竞争策略。可以选择定位为高端洗发水，强调产品的高品质和独特的配方。
3. 产品定位：根据市场调研结果，确定洗发水的产品定位和差异化竞争策略。可以选择定位为天然洗发水，强调产品的天然成分和对头发的保护作用。
4. 推广策略：根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的推广策略。可以通过广告推广、促销推广和公关推广等方式来提升产品的知名度和销售额。
5. 销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。可以通过电商平台、超市和专卖店等渠道来销售洗发水。
通过以上的市场营销策略，某公司可以提升洗发水的销售额，增加市场份额，提高竞争力。
以上就是锦州开放大学市场营销策划（本）形成性考核复习参考答案，希望对同学们的复习有所帮助。祝大家考试顺利！
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