试卷代号：2724
市场营销原理与实务 试题
2019年7月
注意事项
一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试
结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完
考卷和答题纸后才可离开考场。
二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指
定位置上，写在试卷上的答案无效。
三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。
一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。每小题3分，共30分）
1．以增加产量、提高质量、降低产品价格为基本营销策略的市场观念是( )。
A．生产观念 B．销售观念
C．市场营销观念 D．社会市场营销观念
2．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( )。
A．进行环境分析 B．评核与筛选
C．搜集构想 D．进行营业分析
3．采用无差异性市场策略的最大优点是( )。
A．需求满足程度高 B．市场适应性强
C．市场占有率高 D．成本的经济性
4．消费者购买洗发水属于哪类购买行为？( )
A.经常性购买行为 B．选择性购买行为
C．探究性购买行为 D．专家购买
5。以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？( )
A.巩固老用户 B．立即停止生产
C．加强售后服务 D．开发二代产品
6．企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的？( )
A.广告 B．人员推销
C．销售促进 D．公共关系
7．为了使广大消费者能随时随地买到日用品，对这类产品通常采用的分销策略是( )。
A．密集分销 B．选择分销
C．独家分销 D．方便推销
8．以下哪一个不属于企业内部的信息来源？( )
A．会计记录 B．企业的市场预测资料
C企业的经济活动分析材料 D．政府发布的经济公报
9．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。
A．产业和市场 B．分销渠道
C．目标和战略 D．利润
10．下列因素中，哪个不是企业可控制的因素？( )
A．产品 B．政策
C价格 D．渠道
二、判断正误（请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划“√”，错误的划“×”。每小题3分，共30分）
11.企业在市场定位过程中，必须要了解竞争产品的市场定位。( )
12．消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。( )
13.采用追随策略要冒很大的风险。( )
14.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。( )
15．尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。( )
16.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。( )
17.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。( )
18.对于探究性购买行为，企业要了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提供较全面的信息。( )
19.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。 ( )
20.网络营销就是企业利用互联网开展商品销售活动。( )
三、简答（每小题10分，共40分）
21．什么是个人可以任意支配的收入？谈谈个人可以任意支配的收入的增加会对营销产生什么影响？
22.渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？
23.集中性市场策略有什么优缺点？企业在什么情况下适宜采用集中性市场策略？
24．选择一个你熟悉的产品，用产品整体概念对其进行描述。
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