渝粤教育国开《☆汽车营销学》第七章（6讲）作业

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1．简述FAB是什么？

Feature即车辆的“卖点、特色、配置”等等事实情况，简称F; Advertisement即将这些事实加以解释、说明,并辅以点评,阐述它的好处，简称A; Benefit即可以带给顾客的利益，简称B。

Feature即车辆的“卖点、特色、配置”等等事实情况，简称F; Advantage即将这些事实加以解释、说明,并辅以点评,阐述它的好处，简称A; Benefit即可以带给顾客的利益，简称B。

Feather即车辆的“卖点、特色、配置”等等事实情况，简称F; Advantage即将这些事实加以解释、说明,并辅以点评,阐述它的好处，简称A; Benefit即可以带给顾客的利益，简称B。

Feature即车辆的“卖点、特色、配置”等等事实情况，简称F; Advantage即将这些事实加以解释、说明,并辅以点评,阐述它的好处，简称A; belief即可以带给顾客的利益，简称B。

2．FAB话术正确的是

因为……（作用），所以……（益处），这意味着……（你得到的属性）

因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）

因为……（属性），所以……（得到的利益），这意味着……（作用）

因为……（益处），所以……（作用），这意味着……（你得到的属性）

3．需求分析FAB中，猫是F,钱是A，钱能买鱼是B。

对

错