渝粤教育国开《房地产经营与管理》第三次形考

国家开放大学 形成性考核 平时作业 参考答案 标准答案

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1． ( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

产品观念

 生产观念

推销观念

市场营销观念

2．分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的( )。

威胁

机会

破产

打击

3． ( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。

企业文化

企业形象

企业组织结构

 企业功能

4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。

采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策

了解消费者的经济承受能力

 区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要

 降低调研成本

5．具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为( )。

产品线

产品种类

产品项目

产品规格

6．以下可纳入心理定价范畴的是( )。

尾数定价

追随定价

随行就市定价

价值感受定价

7．房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。

寻找潜在消费者

推销前的准备

推销人员组合

接近消费者

8．以下哪项属于职能式组织的主要优点( )。

简便易行

营销效率高

项目或市场职责明晰

 运营成本较低

9．尤金?麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（　　）

①③⑥⑧

①③⑥⑦

③⑥⑧⑨

①②③④

10．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（　　）。

④①⑤③②

①③②⑤④

①②③⑤④

④①②⑤③

11．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（ ）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。

 判断抽样法

偶遇抽样法

定额抽样法

滚雪球抽样法

12．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（ ）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。

封闭式问题

开放式问题

开放式问题和封闭式问题

 都不是

13．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（ ）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。

尊重需要

生理需要

社交需要

安全需要

14．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（ ）不利于结构抗震，显得空间零散。

错层式

复式

平层

跃层

15．菲利普?科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（ ）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手。

平行竞争

 行业竞争

品牌竞争

愿望竞争

16．延伸产品是购买者要购买的主要服务，比如说家庭感、安全感和成就感。

对

错

17．一个好的楼盘命名应做到：简洁、独特、新颖、响亮

对

错

18．房地产的物理特性包括规模无限性和不可移动性。

对

错

19．市场领导者的基本竞争策略包括保护市场占有率，扩大市场需求和提高市场占有率。

对

错

20．房地产广告的目标包括以刺激为目标，以提醒为目标和以说服为目标。

对

错

21．房地产公共关系具体内容包括人为制造新闻点，处理危机公关，建立与消费者双向沟通和与消费者以外社会组织合作。

对

错

22．企业形象识别系统具体包括理念识别系统，行为识别系统，视觉识别系统环境识别系统和听觉识别系统。

对

错

23．房地产企业在争取更多客户的方面可以折扣返点，有奖销售，加入客户会，减免一定时期管理费以及提供附加服务。

对

错

24．无风险投资”促销法包括购房俱乐部法和精装修房促销法。

对

错

25．楼盘形象规划设计中的基础设计系统包括楼盘标准字，楼盘名称，楼盘标志以及标准色。

对

错