国家开放大学 形成性考核 平时作业 参考答案 标准答案
1．菲利普?科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）
从容型
随机型
选择型
凶狠型
2．房地产促销主要有四种形式：其中（ ）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
公共关系
广告
人员推销
销售促进
3．房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划 。其中前（ ）个阶段被称为“前营销”。
5
4
2
6
4．（ ）是指从全体被研究对象中，按照一定的方法抽取一部分对象作为代表进行调查分析，以此推论全体被研究对象状况的一种调查方式。
抽样调查
普遍调查
典型调查
重点调查
5．问卷设计的程序：①确定主题和资料范围②修改付印③拟定和编排问题④试问试答⑤分析样本特征，以下正确的是：
①⑤③④②
①⑤④③②
①⑤②③④
③①⑤④②
6．高层住宅（12层以上）依据外部形体可将其分为塔楼和板楼，其中（ ）每层内很难做到每个户型设计的朝向、采光、通风都合理。
塔楼
板楼
两种均有
两者均无
7．房地产品牌竞争策略中，（ ）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑造引导时代精神的市场领导型品牌。
创新竞争策略
价格竞争策略
差别竞争策略
补缺竞争策略
8．房地产直接的价格调整方式中（ ）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。
基价调整
优惠折扣
差价系数调整
直接让利
9．在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客进行购买的推销策略叫做（ ）
诱导性策略
促进销售策略
针对性策略
探询性策略
10．楼盘VIS设计的基础设计系统中（ ）为第一要素
楼盘名称
楼盘标志
楼盘标准字
标准色
11．楼盘VIS设计的应用设计系统包括（ ）、环境、事务用品、员工制服。
交通运输工具
模特
企业音乐
企业理念
12．房地产人员推销流程：①接近客户②推销洽谈③售后服务④寻找顾客⑤促成交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨，（ ）
④⑥①②⑦⑤③
②①③④⑤⑥⑦
①②③④⑤⑥⑦
④①⑥②⑦⑤③
13．我国古代（ ）的理论思想是把环境作为一个整体系统，以人为中心，天地万物相互制约依存。
整体系统原则
因地制宜原则
天人合一原则
依山傍水原则
14．房地产定价的方法不包括（ ）
调整基价法
剩余法
市场法
成本法
15．（ ）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
产品观念
生产观念
推销观念
市场营销观念
16．泛地产价格调整策略中的直接价格调整包括调整基价法和调整差价系数法.
对
错
17．房地产市场中对于竞争对手研究，主要集中于目标、战略、优势与劣势、反应模式几个方面。
对
错
18．企业战略方案的种类包括稳定战略,成长战略,紧缩战略,不包括定位战略。
对
错
19．SWOT分析法不属于分析市场机会的方法。
对
错
20．在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有产品类比法，地区类比法，国际类比法。
对
错
21．房地产消费需求的特征，概括起来主要有多样性，层次性和发展性，双重性，综合性和可替代性与联系性。
对
错
22．可供企业选择的目标市场决策有市场细分化策略，市场密集型策略和市场整体化策略。
对
错
23．分销渠道包括商人中间商，代理中间商，生产者和消费者。
对
错
24．营销组织模式的选择不是任意的，需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具备灵活和系统性的特点，一般需要考虑企业规模，市场，房地产的种类和房地产销售方式。
对
错
25．房地产定价的方法包括剩余法，成本法和调整基价法。
对
错
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