江苏开放大学国际市场营销 060769过程性考核作业二参考答案

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：0

1

保护消费者权益的组织和环保组织属于（    ）。

A

媒介公众

B

政府公众

C

社团公众

D

社区公众

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2

迈克尔·波特将企业针对竞争对手的竞争战略分为（    ）。

A

低成本战略、差别化战略、聚焦战略

B

标准化战略、差别化战略、聚焦战略

C

低成本战略、标准化战略、聚焦战路

D

低成本战略、差别化战略、标准化战略

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

3

满足消费者同一种需要的不同产品之间的竞争者被称为(     )。

A

愿望竞争者

B

类别竞争者

C

产品形式竞争者

D

品牌竞争者

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4

为了将产品或服务再次销售出去而进行购买的组织或个人构成(    )。

A

消费者市场

B

再售商市场

C

政府市场

D

产业市场

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5

企业的营销中介机构不包括(     )。

A

中间商

B

实体分配公司

C

社会公众

D

营销服务机构

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6

下列不属于微观营销环境的是(     )。

A

竞争对手

B

营销中介

C

社会公众

D

文化环境

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7

将目标集中于一个或少数几个国际细分市场，并针对这部分市场制定营销组合方案的策略是(     ）。

A

无差异性目标市场选择策略

B

差异性目标市场选择策略

C

集中性目标市场选择策略

D

多元化战略

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

8

差异性营销策略的优点是(    )。

A

实现规模经济，降低生产和营销成本

B

增加企业竞争能力，扩大销售额

C

集中力量向某一特定子市场提供最好的服务

D

适用于资源比较有限的企业

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

9

国际市场宏观细分的首要步骤是(    )。

A

确定细分标准

B

初步划分子市场

C

分析初分子市场

D

选择易进入的子市场

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10

企业考虑进入某一国外市场后对该国的消费者进行的细分，称为(     )。

A

国际市场细分

B

国际市场宏观细分

C

国际市场中观细分

D

国际市场微观细分

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

11

按照产品整体概念，产品被看作(    )。

A

任何有形物品

B

任何可以等价交换的服务

C

任何可以等价交换的有形物品

D

购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感

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12

需求导向定价是以(    )对产品的需求强度作为定价的基础。

A

企业

B

竞争者

C

政府

D

市场

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13

以下不属于心理定价策略的是(     )。

A

尾数定价

B

声望定价

C

习惯定价

D

渗透定价

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14

常见的新产品定价策略不包括(     )。

A

撇脂定价

B

成本导向定价

C

渗透定价

D

适中定价

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

15

(    )策略是指在一定时间内、特定的市场区域内，精选少数中间商分销本企业的产品。

A

独家分销

B

选择分销

C

广泛分销

D

直接分销

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

16

(    )是消费品的主要分销途径。

A

直接营销渠道

B

间接营销渠道

C

零级渠道

D

短渠道

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：0

17

企业产品组合中，如果产品线少而深，则采用(     ）比较适宜。

A

独家分销

B

选择分销

C

广泛分销

D

直接分销

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：0

18

(    )是指不获得产品的所有权，只在合同规定的条件下代理本国委托人向国外市场销售商品，并收取佣金的中间商。

A

出口代理商

B

出口商

C

出口经销商

D

进口代理商

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

19

(     )产品宜采用较长渠道。

A

鲜活

B

易腐

C

生命周期长

D

时尚

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2

20

企业规模大、资金雄厚，可建立自己的销售力量，国际营销渠道一般较(    )。

A

长

B

短

C

宽

D

窄

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简答题

题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10

1

简述国际产品生命周期理论对跨国企业国际营销活动的指导意义。

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题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10

2

简述产品线延伸策略的内容。

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产品线的延伸策略主要有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种，非常清楚和表达

题型：简答题主观题分值10分难度：中等得分：10

3

简述国际市场营销中影响价格的主要因素。

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回答问题全面、细致、内容完整。

题型：简答题主观题分值30分难度：较难得分：28

4

农夫山泉的差异化营销

"我们不生产水，我们只定大自然的搬运工。"农夫山泉天然饮用水是凭借纯天然无添加的差异化而成功上市的。

依照我国《饮科通则》(GB 10789—2007)的定义，"其他天然饮用水"目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障。农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标。由于来自天然水源保护区，因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都郁签订了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。

农夫山泉一开始就树立了绿色、纯天然的健康的品牌形象。采用山清水秀的形象，把产品品牌形象定位到大自然风格上，富于个性化。农夫山泉水质天然、水源无污染。从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，坚持水源地建厂、水源地生产。只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

当前的消费者，尤其是年轻人追求个性化、提倡标新立异。无疑，市场上的矿泉水都有添加剂的味道，但是农夫山泉无任何异味，特别是由于来自天然山水，细细品尝还有点甜味。具有普通水无法比拟的天然优势，再加上好的工艺，较少的添加剂，导致水喝到口中有种甜丝丝的味道，十分独特。所以,"农夫山泉有点甜"。

水的罐装采用了自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间。从第一次消每、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成。运动瓶盖也成了差别化的记忆点。农夫山泉也应用包装创造了差异，上海一家媒体曾以"水战"胜机在瓶盖为题阐述了瓶盖在矿泉水市场竞争中的重要性，并传播"运动瓶盖"把农夫山泉引向成功的盖子。"运动盖"吸引了更多的市场注意力，特别是其目标消费群体中的中小学生注意力；超市的货架上，在琳琅满目的饮用水产品中，农夫山泉依据自己的独特红色,自然的瓶身，往往显特别引人注目。农夫山泉的包装为三种主要特色：鲜艳的红色，热情大方；Logo为四个大字，突出品牌名；上方为水源地标志，山清水秀，自然绿色。

总之，在消费者心中，农夫山泉水质好、自然、健康且还有浓厚的亲近感。

思考题:

1. 农夫山泉整体产品包括哪些层次？

2. 农夫山泉的差异化营销主要体现在哪几个方面

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老师点评：

能清楚、细致得回答问题，对于整体产品有一定程度的认识，表达清楚。