江苏开放大学 国际贸易实务 060766过程性考核作业2参考答案

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题型：单选题客观题分值2分难度：一般

1

为邀请对方向自己定货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是（ ）。

A

发盘

B

还盘

C

发盘邀请

D

新的发盘

题型：单选题客观题分值2分难度：一般

2

国外某卖方向我某出口公司来电："接受你方18日发盘请降价5%"。此来电属交易磋商的（ ）环节。

A

发盘

B

询盘

C

还盘

D

接受

题型：单选题客观题分值2分难度：中等

3

对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，《公约》规定（ ）。

A

凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘

B

商业广告不是发盘，但若在广告中注明"本广告构成发盘"，此类广告是发盘

C

商业广告完全可视为一项发盘

D

向公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘。

题型：单选题客观题分值2分难度：中等

4

根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（ ）。

A

询盘、发盘、还盘和接受

B

询盘、发盘、还盘、接受和签约

C

发盘、接受和签约

D

发盘和接受

题型：单选题客观题分值2分难度：中等

5

《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取（ ）。

A

投邮生效原则

B

到达生效原则

C

理解生效原则

D

经发盘人进一步确认后方产生效力的原则

题型：单选题客观题分值2分难度：较难

6

根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须是"完整的"，下列构成发盘完整性的是（ ）。

A

写明货物名称、明示或暗示地规定数量和价格，以及确定价格的方法

B

写明货物名称、数量和价格的具体数额

C

写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期

D

写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期、货物支付时间和方式

题型：单选题客观题分值2分难度：中等

7

在进出口业务中，一项口头发盘（ ）。

A

只要接受就有效

B

接受与否都无效

C

必须立即接受并写成书面文件才有效

D

口头立即接受就视为有效

题型：单选题客观题分值2分难度：中等

8

根据《公约》，合同成立的时间是（ ）。

A

接受生效的时间

B

交易双方签订书面合同的时期

C

在合同获得国家批准时

D

当发盘送达受盘人时

题型：单选题客观题分值2分难度：一般

9

在进出口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做(  )。

A

酬金

B

回扣

C

折扣

D

佣金

题型：单选题客观题分值2分难度：较难

10

出口总成本是指（ ）。

A

进货成本

B

进货成本+出口前一切费用

C

进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金

D

对外销售价

题型：单选题客观题分值2分难度：中等

11

我某公司3月5日对外发盘，规定7月份装运，国外客户回电："接受你方3月5日发盘，但立即装运。"，此回答是对原发盘的（ ）。

A

有效接受

B

实质性变更

C

非实质性变更

D

只是添加未作变更

题型：单选题客观题分值2分难度：中等

12

关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（ ）。

A

逾期接受一律无效

B

逾期接受是一个新的发盘

C

逾期接受完全有效

D

逾期接受是否有效，关键取决于发盘人

题型：单选题客观题分值2分难度：较难

13

按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须（ ）。

A

以口头或书面声明方式表示出来

B

以某种行为方式表示出来

C

以上二者任一均可

D

以上二者须同时具备

题型：单选题客观题分值2分难度：较难

14

我某出口公司于8月10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时受到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受（ ）。

A

可以撤回

B

不得撤回

C

在我方同意的情况下，可以撤回

D

不得撤回，但可以撤销

题型：单选题客观题分值2分难度：困难

15

我国甲进出口公司于11月15日上午8:50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前达到甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下，（ ）。

A

该合同成立

B

该合同不成立

C

须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立

D

须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立

多选题

题型：多选题客观题分值2分难度：中等

1

交易磋商是双方意思表示一致，最后达成合同的整个过程。一般包括（ ）环节。

A

询盘

B

发盘

C

还盘

D

接受

题型：多选题客观题分值2分难度：一般

2

根据发起方的不同，询盘可以分为（ ）。

A

定向询盘

B

买方询盘

C

卖方询盘

D

不定向询盘

题型：多选题客观题分值2分难度：中等

3

根据《联合国国际货物买卖合同公约》规定，受盘人对（ ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。

A

价格

B

付款

C

品质

D

数量

E

包装

题型：多选题客观题分值2分难度：较难

4

发盘失效的情形包括（ ）。

A

发盘超过有效期

B

发盘被撤回

C

发盘被撤销

D

受发盘人对发盘表示拒绝

题型：多选题客观题分值2分难度：较难

5

构成一项有效的发盘，必须具备下列（ ）条件。

A

发盘应向一个或一个以上特定的人提出

B

必须表明发盘人在其发盘一旦被发盘人接受即受约束的意思

C

必须规定发盘的有效期

D

必须列明各种交易条件

E

发盘内容必须十分确定

题型：多选题客观题分值2分难度：较难

6

根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列（ ）情况下的发盘，一旦生效，则不可撤销。

A

在发盘中明确规定了有效期

B

以其他方式表明该发盘是不可撤销的

C

受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动

D

发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知

E

受盘人已经发出了接受通知

题型：多选题客观题分值2分难度：较难

7

出口总成本的基本构成因素有（ ）。

A

进货成本

B

国内费用

C

国外费用

D

保险费

E

佣金

题型：多选题客观题分值2分难度：困难

8

我国进出口商品作价原则的内容包括（  ）。

A

贯彻平等互利原则

B

以国际水平为依据

C

结合国别、地区政策

D

给予外商优惠条件

E

按我方经营意图确定合理价格

题型：多选题客观题分值2分难度：较难

9

在核算有中间商参与交易的出口商品价格时，国外费用一般包括（  ）。

A

进货成本

B

证件费用

C

国外运费

D

国外保险费

E

佣金

题型：多选题客观题分值2分难度：中等

10

在确定出口成交价格时，应考虑的具体因素是（ ）。

A

商品的质量和档次

B

成交量

C

运输距离

D

交货地点和交货条件

E

支付条件

题型：多选题客观题分值2分难度：较难

11

正确运用佣金对我国进出口业务的作用有（ ）。

A

有利于灵活掌握价格

B

调动中间商经营我产品积极性

C

扩大销售

D

照顾老客户

E

增强有关货物在国外市场竞争力

题型：多选题客观题分值2分难度：一般

12

当一项发盘发出后，可能会被（ ）。

A

接受

B

撤回

C

撤销

D

失效

题型：多选题客观题分值2分难度：中等

13

一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是：（ ）。

A

询盘

B

发盘

C

还盘

D

接受

题型：多选题客观题分值2分难度：较难

14

如果客户在询盘函里未主动提出承担样品费或邮寄费用，我们怎么处理呢？（ ）

A

如果样品价值不高，寄往的地方是港澳台或内地外贸公司，可以不收取样品费和快递费。

B

如果样品的价值比较高，可以与客户沟通，付了样品费用之后再寄送。

C

如果样品价值不高，但由于体积偏大或质量较重而使运费较高，可以要求客户付运费，样品免费。

D

如果样品的价值和运费都比较昂贵，我们可以跟客户说：先付样品费和运费，到正式定单下的时候，再从定单金额中扣除原来的样品费。

题型：多选题客观题分值2分难度：较难

15

在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作（ ）。

A

选配洽谈人员

B

选择目标市场

C

选择交易对象

D

制定磋商交易的方案

E

进行询盘

简答题

题型：简答题主观题分值10分难度：中等

1

如果我们是买家，如何撰写询盘函可以引起卖家的重视呢？

学生答案：

题型：简答题主观题分值10分难度：较难

2

请简述不同贸易术语下的出口价格核算方式。

学生答案：

题型：简答题主观题分值10分难度：较难

3

我某外贸公司与美国的一家客户洽谈一笔交易。我方在某年4月7日以电传发盘，规定在4月12日前复到有效。对方在4月10日以电报表示接受。我方在14日才收到该项复电。业务员因认为其为逾期接受，应属无效，故未予理睬，并将该货物售予另一个客户。日后美方坚持合同已成立，要我方发货。请问我方应如何处理？

学生答案：

《联合国国际货物销售合同公约》认为,如果发盘人对受盘人的逾期接受不理不睬,则此项逾期接受是无效的。发盘人从此以后再也不受到原发盘的约束。该例中,我方对美国的发盘已属于无效发盘,美方要求发货的理由是不成立的,我方可以提交仲裁。

题型：简答题主观题分值10分难度：困难

4

某出口公司按每公吨1，200美元FOB上海对外报价，国外客户要求改报CIF f旧金山。假设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费为1％，问该出口公司应报价多少?(要求写出计算公式及计算过程)