[百年教育职业培训中心] 广东开放大学营销策划（专，2022春）

正确答案：微信搜索【渝粤教育】公众号

现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）。

a. 集中性营销策略

b. 差异性营销策略

c. 无差异性营销策略

d. 区域性营销策略

正确答案是：差异性营销策略

企业营销管理过程的第一个步骤是（ ）。

a. 分析市场机会

b. 策划营销方案

c. 选择目标市场

d. 设计营销战略

正确答案是：分析市场机会

在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（ ）。

a. 汽车

b. 家用电器

c. 大米

d. 服装

正确答案是：大米

甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（ ）。

a. 计划的和活动完成情况

b. 要安排的活动

c. 实际的活动完成情况

d. 时间

正确答案是：时间

宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（ ）。

a. 消费心理因素

b. 消费行为因素

c. 地理因素

d. 消费受益因素

正确答案是：消费受益因素

某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是（ ）。

a. 人口统计因素

b. 消费行为因素

c. 消费心理因素

d. 消费受益因素

正确答案是：消费行为因素

一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（ ）为其细分依据的。

a. 分口统计因素

b. 消费受益因素

c. 消费行为因素

d. 地理因素

正确答案是：地理因素

在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）。

a. 地理细分

b. 人口细分

c. 行为细分

d. 心理细分

正确答案是：行为细分

目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）。

a. 集中性营销策略

b. 区域性营销策略

c. 差异性营销策略

d. 无差异性营销策略

正确答案是：差异性营销策略

在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（ ）。

a. 准确选择细分依据与细分尺度

b. 权衡细分尺度和实施市场调查

c. 划定细分范围和权衡细分尺度

d. 划定细分范围和确认细分依据

正确答案是：准确选择细分依据与细分尺度

一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（ ）作为其细分依据的。

a. 地理因素

b. 消费心理因素

c. 消费行为因素

d. 消费受益因素

正确答案是：消费受益因素

以下各项中，根据产品利益进行定位的是（ ）。

a. 中华推出“全效+护龈”牙膏

b. 七喜定位于“非可乐类饮料”

c. 金钱牌果酱定位于“早餐食品”

d. 红双喜毛毯定位于“结婚用品”

正确答案是：中华推出“全效+护龈”牙膏

在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（ ）。

a. 企业的竞争能力难以有效加强

b. 营销成本提高

c. 容易形成几败俱伤的局面

d. 增加了厂商的经营风险

正确答案是：营销成本提高

资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（ ）。

a. 现成资料与市场调查资料

b. 内部资料与外部资料

c. 情报资料与书籍资料

d. 企业资料与市场资料

正确答案是：现成资料与市场调查资料

在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（ ）。

a. 机会

b. 威胁

c. 弱点

d. 优势

正确答案是：优势

在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（ ）。

a. 成本不同

b. 取得的方式不同

c. 重要程度不同

d. 作用不同

正确答案是：取得的方式不同

在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（ ）。

a. 难以获得竞争优势

b. 容易形成几败俱伤的局面

c. 营销成本较高

d. 经营风险较大

正确答案是：经营风险较大

美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（ ）作为其细分消费者市场的依据的。

a. 地理因素

b. 消费者心理因素

c. 人口统计因素

d. 消费受益因素

正确答案是：消费者心理因素

在营销组合中，最基本的工具是（ ）。

a. 产品

b. 渠道

c. 价格

d. 促销

正确答案是：产品

企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( 　)。

a. 差异市场营销战略

b. 集中市场营销战略

c. 密集市场营销战略

d. 无差异市场营销战略

正确答案是：无差异市场营销战略

当企业有多项营销目标，但受资源限制，必须确定各项目标的优先顺序时，可以从哪几个方面出发优先选出某一个营销目标？（ ）

选择一项或多项：

a. 价格导向

b. 产品导向

c. 客户导向

d. 竞争导向

你的回答正确

正确答案是：客户导向, 竞争导向

在企业设计的以下营销目标中，属于业务单位层次目标的是（ ）。

选择一项或多项：

a. 售后服务水平维持在90分以上

b. 销售额增长率达到10%

c. 导入加盟店的经营模式

d. 确保市场占有率达到30%

你的回答正确

正确答案是：确保市场占有率达到30%, 销售额增长率达到10%

进行营销环境分析时，可以从以下哪些方面开始着手？（ ）

选择一项或多项：

a. 消费环境

b. 公司环境

c. 宏观环境

d. 行业环境

你的回答正确

正确答案是：宏观环境, 行业环境, 公司环境

以下对企业营销目标的描述中，属于定量的营销目标的是（ ）。

选择一项或多项：

a. 销售额增长率应达到15%

b. 确保营销渠道多样化

c. 保持市场领先地位

d. 产品获利率应达到10%以上

你的回答正确

正确答案是：销售额增长率应达到15%, 产品获利率应达到10%以上

企业可以控制的营销手段有（ ）

选择一项或多项：

a. 产品

b. 促销

c. 渠道

d. 价格

你的回答正确

正确答案是：产品, 价格, 渠道, 促销

在以下产品类别中，比较适宜于实行无差异营销策略的有（ ）。

选择一项或多项：

a. 小麦

b. 大米

c. 服装

d. 家用电器

你的回答正确

正确答案是：大米, 小麦

无差异性营销与差异性营销的相同点在于（ ）。

选择一项或多项：

a. 选择目标市场的策略相同

b. 最终目标相同

c. 实行营销组合的策略相同

d. 出发点相同

你的回答正确

正确答案是：出发点相同, 最终目标相同

细分市场消费行为因素主要包括的变量有（ ）。

选择一项或多项：

a. 消费者的品牌忠诚度

b. 消费者进入市场的程度

c. 乡村和城市

d. 消费者的购买数量规模

你的回答正确

正确答案是：消费者进入市场的程度, 消费者的购买数量规模

集中性营销策略的主要优点是（ ）。

选择一项或多项：

a. 有助于企业的扩张

b. 能在某一个市场获得相对的竞争优势

c. 可以避开强大的对手，获得较稳定的生存空间

d. 经营风险较小

你的回答正确

正确答案是：可以避开强大的对手，获得较稳定的生存空间, 能在某一个市场获得相对的竞争优势

在市场营销过程中，企业选择目标市场的步骤主要包括如下哪些方面？（ ）

选择一项或多项：

a. 在市场细分基础上选择目标市场

b. 测量和预测市场需求

c. 进行市场细分

d. 进行市场定位

你的回答正确

正确答案是：测量和预测市场需求, 进行市场细分, 在市场细分基础上选择目标市场

实行差异性营销的必要条件主要有（ ）。

选择一项或多项：

a. 较为雄厚的财力

b. 产品的多样性

c. 较强的技术力量

d. 高水平的营销队伍

你的回答正确

正确答案是：较为雄厚的财力, 较强的技术力量, 高水平的营销队伍

在市场营销过程中，在选择了目标市场后，管理者需要首先确定在该目标市场上开展营销活动的战略问题，这些问题主要包括（ ）。

选择一项或多项：

a. 新产品开发战略

b. 产品生命周期战略

c. 市场定位战略

d. 市场竞争战略

你的回答正确

正确答案是：市场定位战略, 新产品开发战略, 产品生命周期战略, 市场竞争战略

在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的优点主要有（ ）。

选择一项或多项：

a. 可降低厂商经营风险

b. 有利于扩大企业的市场占有率

c. 可加强企业的竞争能力

d. 可降低经营成本

你的回答正确

正确答案是：可降低厂商经营风险, 有利于扩大企业的市场占有率, 可加强企业的竞争能力

在进行营销环境分析过程中，需要进行行业环境分析，以下选项中，属于对行业环境分析的是（ ）。

选择一项或多项：

a. 对企业环境的SWOT分析

b. 对商品在不同渠道的市场占有率的分析

c. 对社会经济形势的分析

d. 对其他企业的技术开发动向的分析

你的回答正确

正确答案是：对其他企业的技术开发动向的分析, 对商品在不同渠道的市场占有率的分析

以下各项中，属于细分市场的地理因素具体变量的是（ ）。

选择一项或多项：

a. 消费者社会阶层

b. 消费者所属民族

c. 人口密度

d. 乡村和城市

你的回答正确

正确答案是：人口密度, 乡村和城市

在企业设计的以下营销目标中，属于定性的营销目标的是（ ）

选择一项或多项：

a. 确定产品的获利率为10％

b. 导入加盟店的经营

c. 售后服务水平维持在90分以上

d. 建立提升客户满意度的服务体系

你的回答正确

正确答案是：导入加盟店的经营, 建立提升客户满意度的服务体系

在进行营销环境分析过程中，首先需要进行宏观环境分析，以下选项中，属于宏观环境分析的是（ ）。

选择一项或多项：

a. 对社会经济形势的分析

b. 对消费者生活方式的分析

c. 对与行业相关的经济动向的分析

d. 对其他企业的技术开发动向的分析

你的回答正确

正确答案是：对社会经济形势的分析, 对消费者生活方式的分析

在评估细分市场时，判断某一市场是否具有价值，主要取决于该市场的（ ）。

选择一项或多项：

a. 竞争状

b. 地理位置

c. 市场规模

d. 需求状况

你的回答正确

正确答案是：需求状况, 竞争状

在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况？（ ）

选择一项或多项：

a. 消费者或用户的总数

b. 消费者或用户的结构

c. 实际购买率

d. 购买力水平

你的回答正确

正确答案是：消费者或用户的总数, 购买力水平, 消费者或用户的结构, 实际购买率

保证市场细分有效性的关键是（ ）。

选择一项或多项：

a. 准确进行市场调查

b. 准确划定细分范围

c. 准确选择细分依据

d. 准确选择细分尺度

你的回答正确

正确答案是：准确选择细分依据, 准确选择细分尺度