【国开搜题】国家开放大学 一网一平台 24春房地产营销管理01 期末考试押题试卷与答案

23秋房地产营销管理-01

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一 、单选题

1. 以下哪一项不属于市场细分的变量？

A. 地理变量

B. 内生变量

C. 心理变量

D. 行为变量

答案：B
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2. 以下哪一项不属于市场细分的人口统计变量?

A. 年龄

B. 性别

C. 家庭规模

D. 生活方式

答案：D
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3. 房地产企业主要采用的营销控制方法是（ ）。

A. 预先控制渝粤教育

B. 调节性控制

C. 盈利能力控制

D. 效率控制和战略控制

答案：B
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4. 中小型的房地产开发公司比较多采用

A. 直接销售渠道

B. 间接销售渠道

C. 零级渠道

D. 以上都是渝粤教育

答案：B
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5. 产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（ ）关系。

A. 正比

B. 反比

C. 没有

D. 没有太大

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6. 在企业的新产品定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是（）。

A. 撇脂定价策略

B. 渗透定价策略

C. 满意定价策略

D. 差别定价策略

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7. 运用需求差异定价法必须具备一定的条件，下列哪种说法是错误的？渝粤题库渝粤搜题

A. 房地产市场必须能够被细分，而且不同的细分市场能够显示出不同的需求强度

B. 高价竞争市场中应该有低价竞争者

C. 细分后的高价市场与低价市场在一定时期内相互独立，互不干扰

D. 价格差异适度，不会引起消费者反感

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8. （ ）是指抽样调查人员对所抽选的样本，完全排除任何有目的的选择，而是采取用纯粹偶然的方法从母体中取得样本的调查方法。

A. 简单随机抽样法

B. 分层抽样法

C. 分类抽样法

D. 分群随机抽样法

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9. 划分社会阶层时，最普遍使用的因素是（ ）。渝粤题库

A. 财产渝粤教育

B. 收入

C. 职业

D. 教育

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10. 原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，使企业进入高档产品市场，这种产品组合策略是（ ）。

A. 向下延伸

B. 向上延伸

C. 双向延伸

D. 产品细分化

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11. 以下哪一项不属于品牌延伸策略应注意的问题？

A. 注意维护原有品牌的个性

B. 注意维持品牌的质量形象

C. 避免进入与原品牌产品差距较大的行业

D. 根据市场反应改善产品品质

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12. （ ）是房地产广告的中心思想及灵魂。

A. 题材

B. 标题

C. 主题

D. 正文

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13. （ ）是以提供信息服务为主的公共关系模式。

A. 交际性公共关系决策

B. 服务性公共关系决策

C. 社会性公共关系决策

D. 征询性公共关系决策

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14. 当企业内部优势明显而外部存在威胁时，可考虑采用（ ）。

A. ST战略

B. SO战略

C. WT战略

D. WO战略

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15. 某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是（ ）。

A. 同心多元化

B. 水平多元化渝粤教育

C. 平行多元化

D. 跨行业多元化

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二 、多选题

1. 经济环境包括（ ）。

A. 国民经济发展

B. 产业结构渝粤搜题

C. 城市化进程

D. 通货膨胀率

E. 经济体制

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2. 密集性成长战略是指企业通过当前产品的（ ）的方式求得成长的战略。渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

A. 市场促销

B. 市场渗透

C. 市场开发

D. 产品开发

E. 技术开发

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3. 房地产市场调查的主要内容包括（ ）等。

A. 市场环境研究

B. 市场需求研究

C. 消费者研究

D. 价格研究

E. 商品研究

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4. 常用的房地产促销方式有（ ）。

A. 广告

B. 人员销售

C. 公共关系渝粤搜题

D. 营业推广

E. 市场细分

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5. 房地产企业战略规划的主要内容是（ ）。

A. 明确企业使命

B. 确定企业目标

C. 制定业务投资组合

D. 制定业务发展战略

E. 战略评价与抉择

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6. 房地产核心产品包括以下几方面（ ）。

A. 实现生活居住的功能

B. 实现办公及生产经营的功能

C. 获得投资利益

D. 满足炫耀的心理需要

E. 以上都是

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7. 市场细分的心理变量包括（ ）。国开搜题

A. 家庭

B. 动机

C. 生活方式

D. 个性

E. 社会阶层

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8. 心理定价策略的具体种类有（ ）。

A. 撇脂定价策略

B. 声望定价策略

C. 尾数定价策略

D. 招徕定价策略

E. 以上都不是

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9. 房地产营销控制的内容主要包括（ ）。

A. 预先控制

B. 调节性控制

C. 盈利能力控制

D. 效率控制

E. 战略控制

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10. 影响分销渠道选择的市场因素主要包括（ ）。

A. 市场类型

B. 市场规模

C. 目标顾客的集中程度

D. 顾客购买的数量

E. 竞争对手的状况

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三 、判断题国开搜题

1. 房地产营销环境就是与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合。

A. √

B. ×

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2. 调节性控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原计划尽可能一致，在控制过程中通过不断评审和信息反馈，对营销战略作出修改。

A. √

B. ×

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3. 消费者购买房地产产品一般经历知晓、了解、信任、购买四个阶段，每个阶段的促销组合都应该有所区别，以配合这四个阶段的不同需要。

A. √

B. ×

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4. 潜在消费需求是指客观上已经存在，但因为某些条件还不具备而消费者尚未意识到的消费需求。

A. √

B. ×

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5. 技术性较强的产品往往需要生产商提供售前、售中、售后的各种服务和技术指导，生产商应尽量采用较长较宽的分销渠道。

A. √

B. ×

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6. 特许经营是指由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统（CIS），实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。

A. √

B. ×

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7. 房地产预测则是指运用科学的方法和手段，根据房地产市场调查所提供的数据和资料，对房地产市场的未来及其变化趋势进行测算和估计，以指导房地产企业确定未来的营销决策，减少房地产企业生产的盲目性。

A. √

B. ×

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8. 常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的美国波士顿咨询集团的波士顿矩阵法和通用电气公司的GE多因素矩阵法。

A. √

B. ×

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9. 市场细分的可衡量性是指细分变量是可识别的，以此细分出来的分市场存在着明显的特点和差异，企业可以通过分市场的反馈信息识别其差异性。

A. √

B. ×

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10. 产品-市场集中化是指房地产企业面向同一市场类型，开发出面向他们需要的系列产品。

A. √

B. ×

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11. 品牌延伸是指将某一品牌扩展到新的产品领域的过程，借助品牌延伸，企业可以快速占领市场。

A. √

B. ×

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12. 分类品牌有利于确立品牌形象，能够降低新产品宣传费用，有利于新产品的推出，有助于显示企业的实力，塑造企业形象。

A. √

B. ×

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13. 新产品定价策略具体包括了撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略、折扣定价策略等类型。

A. √

B. ×

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14. 随行就市定价法是房地产营销者根据本房地产商品的实际与竞争对手的房地产商品的差异来定价的一种定价方法。

A. √

B. ×

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15. 个性是指一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点的总和。每个消费者的个性表现出不同的特征，不同程度地影响着购买行为。

A. √

B. ×

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四 、综合题

1. 房地产目标市场选择应注意以下哪些问题？（ ）。

A. 项目方案策划是目标市场选择的灵魂

B. 目标市场选择不应以细分市场为依据

C. 注重市场研究

D. 评估与分析贯穿于始终

E. 目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程

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