【国开搜题】国家开放大学 一网一平台24春房地产营销管理05期末考试押题试卷与答案

23秋 房地产营销管理-05

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一 、单选题

1. 由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（ ）特点。

A. 区域性

B. 时间性国开一网一平台

C. 空间性

D. 流动性

答案：A
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2. 当企业内部优势明显而外部存在威胁时，可考虑采用（ ）。

A. ST战略

B. SO战略

C. WT战略

D. WO战略

答案：A
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3. 下列哪一项不属于常用的促销方式？

A. 广告

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 客户俱乐部

答案：D
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4. 广告目标要明确回答的四个问题中，（ ）是广告活动的核心内容。

A. 广告活动针对谁

B. 传播什么信息

C. 要实现什么目的渝粤搜题

D. 需要多少时间

答案：C
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5. 房地产项目的市场定位首先是建立在（ ）基础上的。

A. 市场调研

B. 市场预测

C. 市场细分渝粤教育

D. 目标市场选择

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6. 市场细分这个概念最初是由（ ）首先提出的。

A. 亚伯拉罕·马斯诺

B. 弗洛伊德

C. 温德尔·史密斯

D. 赫茨伯格

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7. （ ）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

A. 零级

B. 一级

C. 二级

D. 三级

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8. 一般来说，名牌产品及具有特殊性能和用途的特殊品的销售，应采用（ ）。

A. 密集分销

B. 独家分销国开一网一平台

C. 选择分销

D. 联合分销

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9. 房地产企业主要采用的营销控制方法是（ ）。

A. 预先控制

B. 调节性控制

C. 盈利能力控制

D. 效率控制和战略控制

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10. 产品销售增长率与产品生命周期各阶段对应关系的经验数据，属于衰退期的是（ ）。

A. 销售增长率小于13％且不稳定时

B. 销售增长率大于13％时

C. 销售增长率在0.1％和13％之间

D. 销售增长率为负值

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11. 人们购买商品房是通过占有和使用房屋来满足生活居住、办公、生产经营、投资等需要，这属于产品整体概念的( )。

A. 核心产品

B. 有形产品

C. 附加产品

D. 以上都不是

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12. 家庭生命周期的满巢阶段一期是指（ ）。

A. 年轻夫妻，无子女

B. 年轻夫妻，子女不到6岁

C. 年轻夫妻，子女6岁以上，未参加工作

D. 年纪较大的夫妇，有尚未独立的孩子

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13. 运用需求差异定价法必须具备一定的条件，下列哪种说法是错误的？

A. 房地产市场必须能够被细分，而且不同的细分市场能够显示出不同的需求强度

B. 高价竞争市场中应该有低价竞争者

C. 细分后的高价市场与低价市场在一定时期内相互独立，互不干扰

D. 价格差异适度，不会引起消费者反感

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14. （ ）折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。渝粤教育

A. 现金渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

B. 数量

C. 功能

D. 季节

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15. ( )是指按照市场调查者的主观经验选定调查样本单位的一种非随机抽样方法。

A. 任意直接抽样法

B. 判断抽样法

C. 分层抽样法

D. 配额抽样法

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二 、多选题

1. 人口环境的主要内容有（ ）。渝粤题库

A. 人口总量与人口增长速度

B. 人口的地理迁移

C. 家庭规模与结构

D. 消费习俗

E. 人口的年龄结构

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2. 需求导向定价法的种类有（ ）。

A. 价值感受定价法

B. 需求差异定价法

C. 随行就市定价法

D. 主动竞争定价法

E. 以上都不是

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3. 房地产的特征有（ ）。

A. 不可移动性

B. 政策敏感性

C. 环境互动性

D. 投资和消费二重性

E. 异质性

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4. 影响分销渠道选择的企业因素主要包括（ ）。

A. 产品组合的状况

B. 企业的经营管理能力

C. 项目周边环境

D. 分销渠道的控制要求

E. 企业的规模、实力和声誉

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5. 按照其含义，房地产应该包括（ ）。

A. 土地

B. 建筑物

C. 固着在土地、建筑物上不可分离的部分

D. 附着于其上的各种权益

E. 房地产企业的股权

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6. 为了使营销组织具备灵活性和系统性，一般需要考虑以下几个方面（ ）。

A. 企业规模

B. 市场

C. 房地产的种类

D. 房地产销售方式

E. 经济环境

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7. 房地产市场调查的主要内容包括（ ）等。

A. 市场环境研究

B. 市场需求研究

C. 消费者研究

D. 价格研究

E. 商品研究

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8. 在品牌统分问题上，房地产企业有以下选择（ ）。

A. 统一品牌

B. 分类品牌

C. 个别品牌

D. 企业名称加个别品牌

E. 使用合作伙伴的品牌

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9. 企业进行目标市场选择可采用的策略有( )。

A. 全面覆盖

B. 产品专业化

C. 市场专业化

D. 选择性专业化

E. 产品-市场集中化渝粤题库

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10. 影响房地产促销组合的主要因素有（ ）。

A. 房地产的类型

B. 政治与经济环境国开一网一平台

C. 促销预算国开搜题

D. 推式与拉式策略

E. 房地产开发的不同阶段

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三 、判断题

1. 选择性专业化是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为这几个不同需求的顾客群体提供不同类型的产品。

A. √

B. ×

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2. 房地产市场定位是指企业在对目标市场充分调查分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。

A. √

B. ×

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3. 房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提。

A. √

B. ×渝粤题库

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4. 社会营销观念要求营销者在进行营销决策时，必须考虑企业利润、消费者需要的满足和社会利益三者之间的平衡。渝粤题库

A. √

B. ×

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5. 一般情况下，消费品中的便利品及工业用品中的标准件由于单价较低，通常使用短而窄的分销渠道。

A. √渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

B. ×

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6. 特许经营是指由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统（CIS），实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。

A. √

B. ×

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7. 拉式策略是指房地产企业对房地产中间商积极推销，并使房地产中间商积极寻找客户进行促销，将房地产租售出去；而推式策略是指房地产企业针对消费者进行促销，以增进需求。

A. √

B. ×

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8. 房地产促销组合是指为实现房地产企业的促销目标而将不同的促销方式进行组合所形成的有机整体。

A. √

B. ×

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9. 营销环境的相关性是指营销环境总是处在一个不断变化的过程中，随着时间的推移，营销环境将会发生巨大的变化。

A. √

B. ×

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10. 产品组合的长度是指一个企业的产品组合中包含的产品项目总数。

A. √国开搜题

B. ×

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11. 产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

A. √

B. ×

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12. 市场营销控制是指营销管理者用以跟踪企业营销活动过程每一环节，确保其按期望目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，以及为使实际结果与预期目标一致而采取的必要措施。

A. √

B. ×

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13. 新产品定价策略具体包括了撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略、折扣定价策略等类型。

A. √

B. ×

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14. 房地产是土地和建筑物的统一体，对建筑物价格或土地价格产生影响的因素都会对房地产价格产生影响。

A. √

B. ×

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15. 个性是指一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点的总和。每个消费者的个性表现出不同的特征，不同程度地影响着购买行为。

A. √

B. ×

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四 、综合题

1. 目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程，在实际工作中，有些时候甚至会推翻原有的一切定论，重新开始新一轮的研究。（ ）

A. √

B. ×

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