【广开搜题】广东开放大学营销策划（专，2024春）形成性考核三_1_1参考答案

【广开搜题】广东开放大学营销策划（专，2024春）形成性考核三_1_1参考答案

试卷总分:100 得分:100

1.展销会属于哪一种促销方式？（ ）

A.营业推广

B.公共关系

C.人员推销

D.广告

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2.利用目标任务法来制定促销预算，其缺点在于（ ）。

A.不能很好地保证中长期促销计划的顺利执行

B.有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多

C.不能合理地反映企业促销活动的实际需要

D.不利于企业抓住市场机会

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3.以下各种中，属于公共关系手段的是（ ）

A.赠送优惠券

B.有奖销售

C.公益服务活动

D.海报招贴

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渝粤搜题

4.在促销活动中，促销期限的长短取决于（ ）。

A.产品所处的生命周期

B.促销活动的成本

C.活动的具体设计情况

D.目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间

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5.在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品成熟期，（ ）促销工具的作用尤为突出。

A.公共关系渝粤搜题

B.人员推

C.营业推广

D.广告广东开放大学作业答案

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6.一个分销渠道的层次至少为（ ）。

A.2层

B.0层广东开放大学作业答案

C.3层

D.1层渝粤题库

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7.在分销渠道的多种形态中，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种营销渠道为（ ）。

A.单一营销渠道

B.垂直营销渠道

C.水平营销渠道

D.多渠道

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8.对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（ ）

A.产品成本

B.竞争对手的价格

C.公司状况

D.消费者的需求价值

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9.促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（ ）。

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

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10.营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（ ）。

A.单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道

B.垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道

C.单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道

D.水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道

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11.在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（ ）。

A.消费者的需求

B.消费者的收入水

C.产品成本

D.竞争对手的产品价格

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12.以下各项中，不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是（ ）。

A.要使得促销获得成功，最低限度的刺激是多少

B.所选促销工具是否合适

C.品牌知名度的提升情况

D.时间的选择是否符合消费者的习惯

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13.某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（ ）。

A.产品部位差别定价

B.产品形式差别定价

C.顾客差别定价

D.销售时间差别定价

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14.农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（ ）

A.需求差异定价法

B.成本加成定价法

C.边际成本定价法

D.认知价值定价法

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15.以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（ ）

A.需求差异定价法

B.认知价值定价法

C.目标利润定价法

D.随行就市定价法

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16.以下促销手段中，属于人员推销的是（ ）

A.赠送优惠券

B.召开新闻发布会

C.举行专题活动

D.电话推销

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17.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳？

A.广告

B.人员推销

C.公共关系渝粤搜题

D.营业推广

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18.产品价格的高低，最终取决于（ ）。

A.定价目标

B.市场供求关系

C.竞争对手的价格

D.产品成本

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19.同质产品市场最常用的定价方法是（ ）。

A.成本加成定价法

B.随行就市定价法

C.需求差异定价法

D.边际成本定价法

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20.营销渠道有很多具体的形态，其中有一种 是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（ ）

A.单一渠道

B.多渠道

C.垂直营销渠道

D.水平营销渠

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21.企业在进行价格策划时，必须考虑到的主要因素有（ ）。

A.竞争对手的价格和产品

B.定价目标

C.成本

D.市场需求

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22.从广义上说，促销策略包括哪几种基本促销方式？（ ）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

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广开形成性考核答案

23.使用成本加成定价法的优点在于（ ）。

A.计算简单、简便易行

B.可以使企业获得预期利润

C.利于突出产品特性渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

D.具有较大的灵活性

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24.在促销活动完成后，进行事后评估的典型衡量方法有（ ）。

A.赠品的偿付情况

B.折价券的回报率

C.短期销量的变化幅度

D.竞赛和抽奖的参与人数

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25.作为促销策略的四种促销方式之一，人员的特点主要是（ ）。渝粤题库

A.容易建成比较亲切的人际关系

B.传播面广

C.容易管理、控制

D.传播速度快

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26.促销策略包括四种基本促销方式，其中属于非人员促销方式的是（ ）

A.人员推销

B.公共关系

C.营业推广

D.广告

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27.利用目标任务法来制定促销预算，其优点在于（ ）。

A.能在某种程度上保证中长期促销计划的顺利执

B.能有效节约促销成本和提高促销效率

C.以促销目标决定促销预算，具有更充分的合理性

D.能较好地反映企业促销活动的实际需要

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28.以下各项中，属于公共关系常见的具体手段或工具的是（ ）。

A.展销会

B.新闻发布会

C.公益服务活动

D.交易会推销

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29.在促销活动中，需要综合考虑哪些因素来确定具体的促销活动期限？（ ）

A.促销目标

B.竞争者的策略

C.产品的特点

D.消费者的购买习惯

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30.企业进行价格策划的目标主要有（ ）。

A.市场份额领先目标

B.产品质量领先目标渝粤题库

C.当期利润最大化目标

D.生存目标

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31.以需求为导向的价格制定方法主要有（ ）。

A.边际成本定价法

B.认知价值定价法

C.投标定价法

D.需求差异定价法

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32.以下各项中，属于人员推销常见的具体手段的是（ ）。

A.上门推销

B.新闻发布会

C.交易会推销

D.展销会

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33.在进行分销渠道策划中，常采用多渠道策略，其优点是（ ）

A.可以增加市场覆盖面

B.可以降低成本

C.可以有效避免渠道冲突

D.可以为顾客定制销售

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34.在分销渠道策划中，可能影响渠道结构的因素主要有（ ）。

A.市场因素

B.中间商因素

C.公司因素

D.产品因素

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35.渠道中各层次的密度有哪几种形式？（ ）

A.中间商分销

B.独家分销

C.选择性分销

D.密集型

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36.在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品的导入期，效果最好的促销工具是（ ）。

A.公共关系

B.营业推广

C.人员推销

D.广告

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37.以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的？（ ）

A.产品成本

B.价格目标

C.消费者需求的经济价值

D.消费者认知的本企业产品的经济价值

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38.在促销策划中，为了实现“增加商品的价值和扩大商品的价值”这一目的，常采用的具体手段有（ ）。

A.采取联合促销或比较促销

B.组织较长期的凭证收集活动

C.建立消费者联谊站

D.开展宣传、介绍活

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39.成本导向定价法的具体形式主要有（ ）

A.目标利润定价

B.投标定价法

C.成本加成定价法

D.认知价值定价

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40.一个产品的卖点可以体现在哪些方面？（ ）

A.产品的包装

B.产品的价格

C.品牌形象

D.产品的质量

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