【广开搜题】广东开放大学商务谈判（专，2024春）形成性考核任务1_1参考答案

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试卷总分:100 得分:100

1.对 人事分开原则 描述错误的是（）

A.谈判的进行必然要受到谈判者个人的感情、要求、价值观、性格等方面的影响。 ?

B.如果谈判中对方把彼此当作敌手，也会造成人与事的混淆。渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

C.谈判中人与事相混淆的另一原因是人们常从具有根据的推论中得出结论，却并不把这些作为对人的看法和态度。

D.谈判过程中会产生相互满意的心理，建立起一种相互信赖、理解、尊重和友好的关系，使谈判进行得更顺利、更有效。广开形成性考核答案

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2.以下符合马斯洛需求层次的特点的是（）

A.当高级需求得到相对满足后，低级需求反而越发突出，成为行为的激励因素

B.同一时间，可以存在多种需求，从而有多种激励因素，一般不会有一种需求为主导。

C.需求越到上层，越难满足，要更好地激励，要善于把握需求的变化。

D.即使需求被满足，也能成为一种激励力量渝粤搜题

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3.对奥尔德弗 ERG 理论的核心观点描述正确的是（）

A.认为人的需求不是分为五种而是分为四种

B.需求的变化不仅基于“满足―倒退”，而且完全可能“受挫―前进”。

C.在同一层次需求中，当某个需求只得到少量的满足时，一般会产生更强烈的需求，希望得到更多的满足。渝粤搜题

D.较高层次的需求满足得越多，越会导致较低层次需求的急剧膨胀和突显起来。

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4.在谈判中坚持客观标准要注意以下几点，不包括（）

A.标准的公正性

B.标准的适用性

C.标准的普遍性

D.标准的内在性

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5.协调立场、利益的方法不包括（）

A.人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求

B.提出双方得益的方案

C.要考虑双方的多重利益渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

D.协调立场、利益最基本的方法是把自己置身于对方的立场上考虑问题

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6.需求层次理论在商务谈判中的应用包括（）

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次广东开放大学作业答案

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

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7.运用灵活机动原则包括（）

A.追求整体利益的一致。

B.阐述客观情况，避免责备对方

C.以诚信为本，打破传统的分配模式

D.适时变化谈判策略。

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8.商务谈判前的准备阶段，主要应当包括以下几项工作。（）

A.组建谈判班子渝粤搜题

B.建立良好的谈判气氛

C.对谈判背景进行认真的调查研究

D.制定计划

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9.在商务谈判中坚持诚信原则，应当体现在以下几个方面（）

A.掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。

B.追求整体利益的一致，诚信并调和利益的较好方法是提出互利性的选择方案。

C.以诚信为本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。

D.信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。渝粤题库

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10.按商务谈判所在地 , ，可将商务谈判分为：（）

A.主座谈判

B.客场谈判

C.中立地谈判

D.主客轮流谈判

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11.商务谈判的原则，是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则，是商务谈判活动内在、必然的行为规范，是商务谈判的实践总结和制胜规律。（）

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12.合法原则是指在商务谈判及签订合同的过程中，要遵守国家的法律、法规，符合国家政策的要求，涉外谈判则要求既符合国际法则，又尊重双方国家的有关法律法规。（）

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13.奥尔德弗需要论与马斯洛需求层次论相比，不同点是：奥尔德弗经过大量调查证明，人类需求是天生的，较高的需求得不到满足时，人们就不会把欲望放在较低的需求上。（）

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14.谈判的伦理约束，既不提倡不诚实或欺骗行为来达到自己的目的，也不反对运用有效的策略和方法。（）广开形成性考核答案

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15.在谈判中双方发生了冲突，最根本的动机只能是对各自商业利益的追求。（）

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