【广开搜题】广东开放大学商务谈判（专，2024春）形成性考核任务2_1_1参考答案 (2)

【广开搜题】广东开放大学商务谈判（专，2024春）形成性考核任务2_1_1参考答案

试卷总分:100 得分:100

1.利用经济现象之间的顺相关系与逆相关系，在已知某种经济现象的趋势时，就可对另一种经济现象的发展变化趋势做出质与量上的分析判断，从而掌握产品谈判的先机，制定有效的商务谈判计划。这种方法属于（）

A.时间关系判断法

B.对比类推法 ?

C.综合加工法

D.变动方向的推断法

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2.谈判背景调查 中，对 社会文化环境描述错误的是（）

A.宗教信仰 是人们生活的方式，是人类继承的行为模式、态度和实物的总和

B.人们的宗教信仰、价值观念和生活准则都受到社会文化的强烈影响

C.需要 避免因价值观念不同而引起不必要的冲突和误会 ?

D.对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解对方的谈判行为

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3.各国政府或国际组织的各类统计年鉴，也包括各银行组织、国际信息咨询公司、各大企业的统计数据和各类报表，属于哪种信息采集渠道？（）

A.电波媒介

B.印刷媒体

C.统计资料渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

D.知情人士

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4.政治环境调查不包括（）

A.政局的稳定状况

B.国家对企业的管理情况

C.该地区的宗教信仰状况

D.交易双方所属国家的政治关系如何

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5.谈判背景调查 中，对 法律环境描述不正确的是（）

A.法律制度对商务活动具有重要的影响，也是企业活动的明显的控制性力量。

B.企业对其国家法律制度有所了解，并不能在商务活动中降低风险发生的可能性。

C.需要调查了解 该国法律制度有没有限制规定合同必须受购买人本国的法律约束

D.签约后，为了在当地顺利执行合同，需了解有没有必要在当地成立一家自己的公司

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6.谈判人员在分工时，第一层人员具体职责包括（）

A.协调谈判班子的情况

B.阐明己方参加谈判的意愿、条件

C.监督谈判程序渝粤搜题

D.找出双方的分歧或差距广东开放大学作业答案

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7.法律环境主要包括：（）

A.法院受理案件的时间长短

B.在该国取得外汇的手续渝粤题库

C.执行法院判决的措施

D.在现实生活中，法律的执行程度

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8.一般地讲，商务谈判的目标中应包括以下内容（）

A.决定应当有哪些人参与谈判

B.找出有哪些足以决定谈判成败的来自外界影响的因素

C.对调研内容进行现场实验，发现一些在静态时不易发觉的新信息

D.确定可接受的谈判极限

E.在商务谈判中确定使用商业间谍的手段渝粤搜题

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9.谈判班子中经济人员和法律人员的职责包括：（）渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

A.了解谈判对方在项目利益方面的期望值指数

B.准确、完整、及时地记录对方提出的条件

C.检查法律文件的准确性和完备性 ?

D.修改草拟谈判文书的有关条款

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10.谈判人员在分工时，第一层人员具体职责不包括（）渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

A.代表单位签约 ?渝粤搜题

B.掌握谈判进程

C.在正式签约前提出对合同或协议的财务分析表

D.向主谈人提出解决专业问题的建议

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11.谈判正式开始前就应着手确立谈判目标。否则，整个谈判就好像没弄清靶子在哪里就射箭一样，结果只能是一事无成。

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12.对 该国企业的经营决策程序，企业高级领导人有没有决策权的调查不属于 谈判背景调查 中的商业习惯调查。（）

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13.对 外资在当地赚取的利润汇往境外的规定了解调查不属于涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况。（）

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14.信息碰撞法是把研究目标同其他类似经济变量加以对照分析，以此来推断研究目标未来发展趋向的一种方法。

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15.所谓模拟谈判，就是将谈判班子成员一分为二，或在谈判班子外，再建一个实力相当的谈判班子；由一方实施己方的谈判方案，另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据，进行实战操练、预演或彩排。

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