【广开搜题】广东开放大学商务谈判（专，2024春）形成性考核任务2_1_1参考答案

【广开搜题】广东开放大学商务谈判（专，2024春）形成性考核任务2_1_1参考答案

试卷总分:100 得分:100

1.在国际商务谈判中，谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。（）

A.主谈人员

B.翻译

C.专业人员

D.专家顾问

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2.哪种信息收集方法 可以收集到比较权威、比较准确的信息，但是要注意信息是否陈旧、过时。（） ?

A.实验法 ?

B.电子媒体收集法

C.问卷法

D.文献法

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3.对 谈判议程描述不正确的是（）

A.谈判议程就是关于 谈判 的主要议题、 谈判的原则 框架、议题的先后顺序与时间安排。

B.谈判议程的商定，实质上也是谈判的目标，因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作中是否有主动性，但会决定谈判的最终成果。

C.谈判议程的安排对谈判双方非常重要，谈判议程安排的本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。

D.谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定，谈判议程包括通则议程和细则议程。

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4.对 谈判对方的权限调查描述错误的是（）

A.不了解谈判对手的权力范围，将没有足够决策权的人作为谈判对象，不仅浪费时间，甚至可能会错过更好的交易机会。

B.要弄清对方谈判人员的权限有多大，对谈判获得多少实质性的结果有重要影响。

C.在谈判之前应当通过直接或间接的途径，审查对方的权限。最简单的方法就是要求对方主动提供所必须具备的证件和材料，如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、资信方面的证件等。

D.有时，谈判人员的权限也是一种谈判策略，先由谈判权限低的人出面进行谈判，关键时刻由拥有最终决策权的人来做决定。

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5.将表面上看似互不相干的信息加以创造性地嫁接组合，由此产生新的信息，并运用到商务谈判活动中去的方法是（）渝粤搜题

A.信息碰撞法

B.对比类推法渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

C.相关推断法

D.变动方向的推断法

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6.谈判背景调查 中， 关于社会习俗，谈判者主要要了解如下几个方面（）

A.参加社交场合是否要携带妻子，所有的款待、娱乐活动的举行地点

B.当地人开放程度，谈话的内容的广泛性，是否有言论自由，有没有禁忌以及禁忌话题

C.符合对方当地标准的衣着式样、称呼方式广东开放大学作业答案

D.送礼的方式及礼品内容。广开形成性考核答案

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7.对模拟谈判描述正确的是（）

A.企业在安排模拟谈判角色时，要根据对方人员的性格特征有针对地让其扮演类似的己方人员

B.模拟谈判的目的是为了总结经验，发现问题，弥补不足，完善方案

C.模拟谈判要求己方人员根据不同情况扮演场上不同的人物，并从所扮演的人物心理出发，尽可能地模仿出他在某一特定场合下的所思所想

D.要求己方人员具有善于克服在扮演特定谈判角色时所产生的心理障碍，要善于揣摩对方的行为模式，尽量地从对方的角度来思考问题，做出决定

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8.涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况，具体来说包括（） ?

A.当地税法的情况，该国与本国签订避免双重征税协定的情况

B.在商务活动中有没有贿赂现象广东开放大学作业答案

C.在正式的谈判场合中，是否只有领导才能发表看法，其他出席人员是否只有被问及具体问题时才能发言

D.该国货币可自由兑换性、自由兑换的幅度及汇率变动情况

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9.对于不同性质的谈判，收集信息内容的侧重点是不同的，一般来说，至少要收集如下几个方面的信息（）

A.可接受的谈判极限

B.对方的谈判时限渝粤教育

C.谈判对方的主体资格

D.对方的个人情况和单位现状

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10.谈判人员在分工时，第二层人员具体职责包括（）

A.决定谈判过程的重要事项

B.同对方进行专业细节方面的磋商

C.为最后决策提供专业方面的论证

D.记录 谈判人员的表情、用语、习惯

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11.最低目标是谈判者希望通过谈判达成的最高目标，也是一方想要获得的最高利益。渝粤教育

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12.商务谈判中座次安排中自由会谈式比较适用于具有较强竞争性和对抗性的大型谈判，是国际商务谈判中最为常用的座次安排方式。

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13.细则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一般要经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。

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14.谈判对方的权限就是指能够进行谈判，享有谈判的权利和履行谈判的义务的能力。

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15.企业的商务活动必须要在法律规定的范围内，以法律允许的方式展开，否则其活动就必然受到制约。（）渝粤搜题

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