【广开搜题】广东开放大学商务谈判实务（专，2024春）形成性考核任务2_1参考答案

【广开搜题】广东开放大学商务谈判实务（专，2024春）形成性考核任务2_1参考答案渝粤搜题

试卷总分:100 得分:100

1.哪种议程是 谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一般要经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。（）

A.时间议程 ?

B.行程议程

C.细则议程

D.通则议程

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2.谈判背景调查 中，对 社会文化环境描述错误的是（）

A.宗教信仰 是人们生活的方式，是人类继承的行为模式、态度和实物的总和

B.人们的宗教信仰、价值观念和生活准则都受到社会文化的强烈影响

C.需要 避免因价值观念不同而引起不必要的冲突和误会 ?

D.对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解对方的谈判行为

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3.哪种信息收集方法 可以收集到比较权威、比较准确的信息，但是要注意信息是否陈旧、过时。（） ?

A.实验法 ?

B.电子媒体收集法

C.问卷法

D.文献法

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4.在国际商务谈判中，谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。（）

A.主谈人员广东开放大学作业答案

B.翻译

C.专业人员渝粤搜题

D.专家顾问

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5.依照想象的情况和条件，演习双方交锋时可能出现的一切局面，如谈判的气氛、对方可能提出的问题、己方的答复、双方的策略、技巧等问题。该方法属于（）

A.全景模拟法

B.讨论会模拟法广东开放大学作业答案

C.列表模拟法

D.头脑风暴法

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6.要搜集谈判对方的个人情况和单位现状，尤其是与谈判直接相关的信息，它通常包括广开形成性考核答案

A.对方是否将你作为惟一的谈判对手

B.谈判对方对己方的信任程度

C.谈判对方的 让步 权利广开形成性考核答案

D.谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

E.谈判对方当前的经营状况与财务状况渝粤题库

F.谈判对方的声誉及信用度广开形成性考核答案

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7.对国家政策的倾向性和稳定性调查描述正确的是（）

A.国家对企业或行业管理程度，以及及企业拥有多大决定权

B.一些公众利益集团的情况，如民间环保组织等

C.政局对谈判以及后期的履约所起到的重要影响

D.主要了解政府制定的政策对该企业所产生的影响

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8.对模拟谈判描述正确的是（）

A.企业在安排模拟谈判角色时，要根据对方人员的性格特征有针对地让其扮演类似的己方人员渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

B.模拟谈判的目的是为了总结经验，发现问题，弥补不足，完善方案

C.模拟谈判要求己方人员根据不同情况扮演场上不同的人物，并从所扮演的人物心理出发，尽可能地模仿出他在某一特定场合下的所思所想

D.要求己方人员具有善于克服在扮演特定谈判角色时所产生的心理障碍，要善于揣摩对方的行为模式，尽量地从对方的角度来思考问题，做出决定

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9.涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况，具体来说包括（） ?渝粤搜题

A.当地税法的情况，该国与本国签订避免双重征税协定的情况

B.在商务活动中有没有贿赂现象

C.在正式的谈判场合中，是否只有领导才能发表看法，其他出席人员是否只有被问及具体问题时才能发言

D.该国货币可自由兑换性、自由兑换的幅度及汇率变动情况

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10.谈判班子中经济人员和法律人员的职责包括：（）

A.了解谈判对方在项目利益方面的期望值指数

B.准确、完整、及时地记录对方提出的条件

C.检查法律文件的准确性和完备性 ?

D.修改草拟谈判文书的有关条款

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11.谈判对方的权限就是指能够进行谈判，享有谈判的权利和履行谈判的义务的能力。渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

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12.对 外资在当地赚取的利润汇往境外的规定了解调查不属于涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况。（）

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13.对 该国企业的经营决策程序，企业高级领导人有没有决策权的调查不属于 谈判背景调查 中的商业习惯调查。（）广开搜题

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14.谈判正式开始前就应着手确立谈判目标。否则，整个谈判就好像没弄清靶子在哪里就射箭一样，结果只能是一事无成。

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15.相关推断法 是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求，把掌握的各种散乱信息进行综合加工处理，以提炼出对解决问题有帮助的新信息。

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