24春国开电大春结束山东广播电视大学商务谈判实务商务谈判实务形成性考核三参考答案_1

商务谈判实务_形成性考核三0

商务谈判实务_形成性考核三0

试卷总分:100 得分:100

1. 【单选题】 环境信息中政治法律信息不包括（ ????? ）。

A. 道德行为规范

B. 政治制度

C. 政局情况

D. 国家对企业的制约程度

答案:

2.【判断题】政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。

答案:

3.【单选题】 需要采用 “托儿”的手段才能获得的信息是（ ? ? ）。

A. “非公开信息”

B. 市场需求

C. 市场发展

D. 企业状况

答案:

4.【判断题】“分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。

答案:

5.【多选题】 商务谈判的在线信息主要包括（ ? ? ? ）。

A. 谈判风格

B. 谈判目标

C. 谈判技巧

D. 谈判意向

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6.【多选题】 能够影响商务谈判的宏观经济信息有（ ? ? ?）。

A. 金融政策

B. 财政政策

C. 税收政策

D. 市场需求

答案:

7.【单选题】谈判 信息的价值性表现为（ ? ? ）。

A. 对谈判作用的大小

B. 信息的购买价格

C. 信息的使用频率

D. 信息收集的难以程度

答案:

8.【单选题】 质量保证条款属于哪种条款（ ?????? ）。国开形成性考核答案

A. 特殊条款

B. 法律条款渝粤搜题

C. 有价条款渝粤教育

D. 基础条款

答案:

9.【判断题】对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。

答案:

10.【单选题】 战术决策的形式有（ ??? ）。

A. 领导决策

B. 谈判后决策

C. 即席决策

D. 单独决策

答案:

11.【判断题】商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。

答案:

12.【判断题】合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。

答案:

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13.【单选题】面对位高、内 向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ????? ）为基础用语。

A. 文学用语国家开放大学作业答案

B. 外交用语国开搜题

C. 商业法律用语

D. 军事用语

答案:

14.【多选题】 责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（ ? ? ?? ）。

A. 认可

B. 监督

C. 理解

D. 意愿

答案:

15.【判断题】合同附件与合同正文具有同等法律效应。

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16.【单选题】合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写 必须把握（ ????? ）。

A. 通俗用语

B. 谈判目标

C. 用语分寸

D. 书面形式

答案:

17.【单选题】谈判 中合理的决策过程所包含的步骤有（ ? ?? ）。

A. 陈述

B. 质证

C. 方案论证

D. 咨询

答案:

18.【单选题】战略决策 的实施责任以哪个单位为主（ ?????? ）。

A. 项目委托单位

B. 受托谈判的单位国开搜题

C. 出场单位

D. 上级单位

答案:

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19.【单选题】合 同正文谈判不涉及（ ???? ）。

A. 附件

B. 谈判组织原则

C. 正文框架结构国开形成性考核答案渝粤搜题

D. 框架条件

答案:

20.【多选题】 外交用语的特征是（ ? ? ?? ）。

A. 重礼性

B. 缓冲性

C. 圆滑性

D. 严密性渝粤题库

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21.【判断题】严谨性是国际商业法律用语的特征之一。

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22.【判断题】听汇报的监督手段要求谈判参与者按阶段或按谈判议题写成报告。

答案:

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23.【单选题】直接 信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ????? ）。

A. 载体

B. 获取渠道

C. 自然条件

D. 内容

答案:

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24.【判断题】实时信息具有动态性。

答案:

25.【单选题】谈判 总的态度不包括（ ???? ） 。

A. 热

B. 寒

C. 冷

D. 不冷不热

答案:

26.【单选题】 战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ????? ）。

A. 服从领导

B. 服从多数

C. 择优选取

D. 平衡原则

答案:

27.【判断题】合同附件谈判可由技术人员、财务人员和行政官员进行，商务主谈人可不到场。国开形成性考核答案

答案:

28.【单选题】在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循 （ ??? ）。

A. 适时

B. 有的放矢和对症下药

C. 攻其不备

D. 因人而异

答案:

29.【多选题】 下列可用于处理谈判分歧的用语的是（ ? ? ?? ）。

A. 请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面

B. 我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方

C. 我们完全接受贵方提出的条件

D. 很高兴我们能够达成一致

答案:

30.【单选题】 战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ?? ）。

A. 陈述假设

B. 选择

C. 归纳

D. 分析

答案: