24春国开电大西安广播电视大学商务谈判实务商务谈判实务形考作业二参考答案

商务谈判实务_形考作业二0

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试卷总分:100 得分:100

1. 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（ ）

A. 领导

B. 项目负责人

C. 商务主谈人

D. 谈判组组长国家开放大学作业答案

答案:

2.“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（ ）渝粤搜题

A. 能答则答、不能答则不答

B. 答得准确，适时适度，出言不悔

C. 答得对方满意、己方不吃亏

D. 万无一失

答案:

3.谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（ ）

A. 有胜利感、更有利益

B. 最佳妥协点、尽量争取利益最大化

C. 妥协点、不失误

D. 己方利益最大化

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4.针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）

A. 投入的谈判人员、地点、态度和策略

B. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略

C. 投入的谈判人员、态度、策略

D. 投入的谈判人员、时间、态度

答案:

5.国际商务谈判中占据主导地位的是（ ）

A. 谈判手

B. 行为准则

C. 心理

D. 伦理观念国家开放大学作业答案

答案:

6.双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（ ）

A. 进取式

B. 对抗式

C. 沉思式国开形成性考核答案

D. 谦恭式

答案:

7.下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（ ）

A. 生气

B. 不欢而散渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

C. 不满

D. 愤怒

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8.谈判手应具有谈判所需要的个性，即（ ）

A. 自在个性

B. 霸气

C. 脾气

D. 自然个性

答案:

9.国际商务谈判对手的特点是（ ）

A. 多国性

B. 不确定性

C. 多民族性

D. A和B渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

答案:

10.论证一般由( )三个因素构成。

A. 引子、理由、收尾

B. 论题、论述、结论

C. 论题、论据、论证方式

D. 引子、理由、论证方式

答案:

11.直接探寻的效果取决于下列哪些条件（ ）渝粤题库

A. 实力

B. 关系

C. 自信心

D. 现场考察次数

答案:

12.以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（ ）

A. 受托人和委托人的关系

B. 对逆顺境的处理方式

C. 自身实力与借助外界力量的关系

D. 交易主人胆大与胆小的矛盾关系

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13.确定还价起点的三个因素是（ ）渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

A. 准备还价的次数

B. 成交预算

C. 谈判双方的态势国开形成性考核答案

D. 交易物的客观成本

答案:

14.谈判中可能会需要下列那些人才（ ）

A. 语言人才

B. 技术人才

C. 管理人才

D. 工程设计人才

答案:

15.考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（ ）

A. 领导能力

B. 工作作风

C. 业务水平

D. 思想水平

答案:

16.对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是“以守为攻”（ ）

答案:

17.在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以（ ）

答案:

18.谈判手的行为应当是自然的行为。（ ）

答案:

19.谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。（ ）

答案:

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20.泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。（ ）

答案:

21.对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。（ ）

答案:

22.美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。（ ）

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23.美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。（ ）国开形成性考核答案

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24.德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。（ ）

答案:

25.鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。( )

答案: