24春国开电大春东北财经大学(直属)市场营销学《市场营销学》第三套作业答卷参考答案

《市场营销学》第三套作业答卷

《市场营销学》第三套作业答卷

《市场营销学》第三套作业

试卷总分:100 得分:100

一、单项选择题 (共 15 道试题,共 75 分)国开搜题

1. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）。

A. 声望定价

B. 基点定价

C. 招徕定价渝粤题库国开搜题

D. 需求导向定价

答案:

2.公共关系（ ）。

A. 是一种短期促销战略

B. 树立企业形象

C. 需要大量的费用

D. 直接推销产品

答案:

3.以下对零级渠道描述不正确的是（ ）

A. 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。渝粤题库

B. 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。渝粤搜题

C. 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。渝粤搜题

D. 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

答案:

4.利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（ ）策略。一网一平台答案国家开放大学作业答案

A. 沟通

B. 促销

C. 拉式渝粤题库

D. 推式

答案:

5.电子购物属于（ ）促销手段。

A. 销售促进

B. 直复营销

C. 广告

D. 在线营销

答案:

6.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ）。国家开放大学作业答案

A. 垂直渠道冲突

B. 水平渠道冲突国开形成性考核答案

C. 多渠道冲突

D. 渠道系统冲突

答案:

7.促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。

A. 购买行为

B. 购买兴趣

C. 购买决定

D. 购买倾向

答案:国家开放大学作业答案

8.企业主动降价主要有以下几个原因，除了（ ）。一网一平台答案

A. 需求下降

B. 成本下降

C. 主动进攻竞争者

D. 成本上升

答案:

一网一平台答案

9.三叉星圆环是奔驰的（ ）。

A. 品牌名称渝粤教育

B. 品牌标志

C. 品牌象征

D. 品牌图案

答案:

10.营业推广的目标通常是（ ）。

A. 降低成本，提高市场占有

B. 帮助企业建立良好关系渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

C. 刺激消费者即兴购买

D. 了解市场，促进产品适销对路

答案:

11.人员推销的缺点主要表现为（ ）。

A. 成本低，顾客量大

B. 成本高，顾客量大

C. 成本低，顾客有限

D. 成本高，顾客有限

答案:渝粤教育

12.公共关系的目标是使企业（ ）。

A. 出售商品

B. 盈利

C. 广结良缘

D. 占领市场

答案:

国开形成性考核答案

13.人员推销活动的主体是（ ）。

A. 推销市场

B. 推销品

C. 推销人员

D. 推销条件

答案:

14.按销售对象的不同可将顾客分为终端消费者和（ ）。

A. 分销商

B. 生产企业

C. 供应商

D. 储运企业

答案:

15.分销渠道不包括（ ）。

A. 辅助商

B. 代理中间商国开形成性考核答案

C. 生产者和用户

D. 商人中间商

答案:

二、多项选择题 (共 5 道试题,共 25 分)

1. 间接激励渠道成员的方式有（ ）

A. 返利政策

B. 帮助经销商维护客户网

C. 合作促销

D. 实施伙伴关系

答案:

2.促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。

A. 单一策略

B. 推式策略

C. 拉式策略

D. 综合策略

答案:

3.以下属于公共关系的活动有（ ）。

A. 赞助事件

B. 降价销售

C. 公益活动

D. 在电视台播放介绍企业的节目

答案:

4.企业设计销售队伍规模的方法有（ ）。

A. 销售百分比

B. 分解法

C. 同等工作量法

D. 工作量法

答案:

国开搜题

5.影响分销渠道设计的因素有（ ）。

A. 产品特性

B. 顾客特性

C. 竞争特性

D. 企业和环境特性

答案: