24春国开电大春东北财经大学(直属)现代推销学《现代推销学》第二章作业（5-8单元）答卷参考答案

《现代推销学》第二章作业（5-8单元）答卷

《现代推销学》第二章作业（5-8单元）答卷

《现代推销学》第二章作业（5-8单元）

试卷总分:100 得分:100

一、单项选择题 (共 12 道试题,共 60 分)

1. 需要某种商品且具有购买能力的个人或组织，被称为（ ）。渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

A. 引子

B. 推销主体

C. 推销要素

D. 准顾客渝粤题库

答案:渝粤教育渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

2.埃德帕模式有（ ）个步骤。

A. 三

B. 四

C. 五

D. 六国开形成性考核答案

答案:

国开搜题

3.SPIN模式是一种（ ）技术。

A. 回答渝粤教育

B. 提问

C. 促销

D. 广告

答案:

4.就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是（ ）。

A. 重要顾客

B. 个体顾客

C. 团体顾客

D. 现有顾客

答案:

5.最有效、最省力的接近顾客的方法是（ ）。

A. 利益接近法

B. 产品接近法

C. 问题接近法国开形成性考核答案

D. 直陈接近法

答案:

渝粤搜题

6.费比模式有（ ）个步骤。

A. 三

B. 四

C. 五

D. 六国家开放大学作业答案

答案:

7.当面约见的优点是（ ）。

A. 约见速度快

B. 有机会交流表达

C. 接触面广效率高

D. 客服戒备心理

答案:

8.一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经理说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。

A. 利益接近法

B. 好奇接近法

C. 介绍接近法

D. 问题接近法

答案:

9.费比模式的第一步是（ ）。

A. 充分分析产品优点

B. 详细介绍产品特征

C. 以证据说服顾客购买

D. 尽可能地列举产品给顾客带来的利益

答案:

10.埃达模式的第一个步骤是（ ）。

A. 吸引顾客注意

B. 唤起顾客兴趣

C. 激发顾客欲望

D. 促使购买行为

答案:

11.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（ ）特征。

A. 可检索性

B. 可共享性

C. 可转换性

D. 可存贮性

答案:

12.在下列（ ）情况下，引子才能成为准顾客。

A. 有强烈的购买欲望

B. 有足够的购买力

C. 有对推销商品的渴求

D. 有购买决策权

答案:

二、多项选择题 (共 3 道试题,共 15 分)国开形成性考核答案渝粤搜题

1. 市场调研具有（ ）功能。渝粤搜题

A. 描述

B. 诊断

C. 预测

D. 总结

答案:

渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

2.顾客资格认定的内容包含（ ）。

A. 准顾客需求认定

B. 准顾客购买决策权认定

C. 准顾客社会地位认定

D. 准顾客支付能力认定

答案:

3.地毯式访问法的优点主要有（ ）。一网一平台答案

A. 可以借机进行市场调研

B. 可以积累推销工作经验

C. 可以扩大推销产品和服务的影响

D. 可以迅速打开市场

答案:

三、判断题 (共 5 道试题,共 25 分)渝粤搜题

1. 迪伯达模式是以价格为核心的现代推销技术在实践中的运用。（ ）渝粤题库

答案:

国开形成性考核答案

2. 埃德帕模式适用于购买愿望不明显的顾客。（ ）

答案:

3. 随机制宜模式认为，要根据顾客购买意愿的不同状态采用不同的推销风格。（ ）

答案:

渝粤教育

4. 完整的营销调研系统，它包括三个方面：市场营销信息系统、市场营销调查和市场预测。（ ）

答案:

5. 埃德帕模式针对有明确购买目标的顾客，因此，采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标。（ ）渝粤教育

答案: