休布雷公司：巧妙定价
休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，共生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。面临对手的价格竞争，按照惯常的做法，休布雷公司有三种对策可以选择：
(1)降价1美元，以保住市场占有率；
(2)维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竟争对手相对抗；
(3)维持原价，听任其市场占有率降低。
由此看出，不论休布雷公司采取其中哪种策略，它都似乎输定了。然而，该公司的市场营销人员经过深思熟虑之后，却策划了对方意想不到的第四种策略，即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格低一些波波酒。其实这三种酒的品质和成本几乎相同。
请回答以下问题：
(1)第四种策略是否恰当?为什么？
(2)这一策略使公司的产品组合策略发生了怎样的变化？
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回答：
(1) 第四种策略是否恰当? 为什么？
第四种策略是恰当的，原因如下：
价格分层策略：通过将史密诺夫酒的价格提高1美元，并推出两款新酒（瑞色加酒和波波酒），休布雷公司成功地在市场上创建了不同的价格层次。这一策略可以满足不同消费者的需求和偏好，覆盖更广的市场。
品牌形象提升：提高史密诺夫酒的价格，可以加强其高端和高品质的品牌形象，使消费者对其价值感知更高。这有助于维护和提升史密诺夫酒在高端市场的地位。
避免价格战：通过不直接降价，休布雷公司避免了与竞争对手陷入价格战，从而保持了利润率。价格战往往会削弱品牌价值和市场利润。
差异化竞争：推出价格不同但品质相近的瑞色加酒和波波酒，休布雷公司可以与竞争对手直接竞争。这样，消费者可以根据自身的价格敏感度选择不同的产品，休布雷公司仍然能够通过这两款新酒来争取市场份额。
(2) 这一策略使公司的产品组合策略发生了怎样的变化？
这一策略使休布雷公司的产品组合策略发生了以下变化：
产品线扩展：通过增加瑞色加酒和波波酒，休布雷公司扩展了其产品线。这不仅增加了产品种类，还覆盖了更多的细分市场。
价格分层策略：休布雷公司将其产品组合从单一的高端产品（史密诺夫酒）扩展到包括中端和低端产品（瑞色加酒和波波酒），形成了高、中、低端的价格分层。这样可以吸引不同收入水平的消费者，增强市场覆盖面。
品牌矩阵策略：休布雷公司通过保持史密诺夫酒的高端品牌形象，同时推出与竞争对手价格相当的瑞色加酒和更便宜的波波酒，形成了一个品牌矩阵。这个矩阵不仅保持了高端品牌的优势，还通过新品牌参与价格竞争。
市场细分：新的产品组合策略使休布雷公司能够更好地细分市场，针对不同的消费群体进行市场营销。例如，史密诺夫酒针对高端消费者，瑞色加酒针对中端消费者，而波波酒针对价格敏感的消费者。
总之，第四种策略通过引入新的产品和调整价格结构，使休布雷公司在竞争中处于更有利的地位，增强了市场竞争力和覆盖面。
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