24春国开电大浙江开放大学市场营销原理与实务形考任务4答卷参考答案

形考任务4答卷

形考任务4答卷

形考任务4

试卷总分:100 得分:90

一、配伍题（每小题2分，共20分）

1. __1__

A. 中间商

B. 促销

C. 网络营销

D. 分销渠道

E. 广告

F. 网络分销渠道

G. 垂直式分销渠道结构

H. 人员推销

I. 网络广告

J. 销售促进

答案:

2.__2__

A. 销售促进

B. 网络营销

C. 网络广告一网一平台答案

D. 网络分销渠道

E. 广告

F. 垂直式分销渠道结构国家开放大学作业答案

G. 分销渠道

H. 促销

I. 人员推销

J. 中间商

答案:

3.__3__

A. 销售促进

B. 网络营销

C. 网络广告

D. 网络分销渠道

E. 广告渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

F. 垂直式分销渠道结构

G. 分销渠道

H. 促销

I. 人员推销

J. 中间商

答案:

4.__4__

A. 销售促进渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

B. 网络营销

C. 网络广告

D. 网络分销渠道

E. 广告

F. 垂直式分销渠道结构

G. 分销渠道渝粤题库

H. 促销

I. 人员推销

J. 中间商

答案:

5.__5__

A. 销售促进

B. 网络营销

C. 网络广告

D. 网络分销渠道

E. 广告

F. 垂直式分销渠道结构

G. 分销渠道

H. 促销

I. 人员推销

J. 中间商

答案:

6.__6__

A. 销售促进

B. 网络营销

C. 网络广告

D. 网络分销渠道

E. 广告

F. 垂直式分销渠道结构

G. 分销渠道

H. 促销

I. 人员推销

J. 中间商

答案:

7.__7__

A. 中间商

B. 促销

C. 网络营销

D. 分销渠道国家开放大学作业答案

E. 广告一网一平台答案

F. 网络分销渠道

G. 垂直式分销渠道结构

H. 人员推销

I. 网络广告

J. 销售促进

答案:J

8.__8__

A. 中间商

B. 促销渝粤搜题

C. 网络营销

D. 分销渠道

E. 广告

F. 网络分销渠道

G. 垂直式分销渠道结构

H. 人员推销国开形成性考核答案

I. 网络广告

J. 销售促进

答案:

9.__9__

A. 中间商

B. 促销

C. 网络营销

D. 分销渠道国开形成性考核答案

E. 广告

F. 网络分销渠道

G. 垂直式分销渠道结构国开搜题

H. 人员推销

I. 网络广告

J. 销售促进

答案:

10.__10__国开搜题

A. 中间商

B. 促销

C. 网络营销

D. 分销渠道

E. 广告

F. 网络分销渠道

G. 垂直式分销渠道结构

H. 人员推销

I. 网络广告

J. 销售促进

答案:I

?二、判断正误

11.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（ ???）

答案:

12.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（ ???）

答案:国家开放大学作业答案

13.承担市场风险是批发商的功能之一。（ ???）?

答案:

14.人员沟通是信息沟通的唯一渠道。（???）

答案:

15.对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。（ ????）

答案:国开形成性考核答案

16.销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。（ ?）

答案:

17.搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（ ???）

答案:

18.畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（ ???）

答案:

19.销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（ ??）

答案:

20.亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。（ ???）

答案:

21.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（ ???）

答案:

22.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（ ???）

答案:

23.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （ ??）

答案:

24.公共关系是一项短期的促销方式。（ ??）

答案:

25.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ ???）

答案:

26.量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（ ???）

答案:

27.网络营销就是在网上售卖产品。（ ?）

答案:

28.微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（ ??）

答案:

29.企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。（ ?）

答案:

30.一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（????）

答案:

三、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的）渝粤教育

31.下列情况下的（ ?）类产品宜采用最短的分销渠道。

A. 单价低、体积小的日常用品

B. 处在成熟期的产品

C. 技术性强、价格昂贵的产品

D. 生产集中、消费分散的产品

答案:

32.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（ ??）。

A. 认识了解商品，提高知名度

B. 促成信任、购买

C. 增进信任与偏爱

D. 满足需求的多样性

答案:

33.有效营销沟通的第一步是：（ ??）。渝粤搜题

A. 确定沟通目标

B. 找出目标接收者

C. 制定沟通计划

D. 设计沟通信息

答案:

34.以下哪个不是促销的目的？（? ? ）

A. 引起消费者关注

B. 激发消费者的购买欲望

C. 降低产品成本?

D. 促成购买行为

答案:

35.以下哪一个不是网络营销的优势？（ ???）

A. 竞争更公平

B. 沟通更有效渝粤搜题

C. 成本更节省

D. 品质更保障

答案:

36.以下哪个不是广播媒体的优势？（ ??）

A. 传播迅速、及时

B. 制作简单、费用较低

C. 针对性强，有的放矢

D. 听众广泛

答案:

37.以下（ ?????）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略?

A. 产品需求的价格弹性小

B. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先

D. 新产品竞争激烈

答案:

38.以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（ ??）

A. 生产条件

B. 产品条件

C. 企业自身条件

D. 环境条件

答案:

39.?以下哪种情况不适合采用人员推销？（? ? ）国开形成性考核答案

A. 企业产品只在某几个市场销售

B. 技术性强，消费者和用户集中

C. 企业推销能力强

D. 单价低、购买频繁的日用消费品

答案:

40.以下哪一个不是短渠道的好处？（ ??）

A. 产品上市速度快国开形成性考核答案

B. 节省流通费用

C. 市场信息反馈快

D. 有利于杜绝假冒伪劣

答案:

41.一般说来，产品最低价格取决于（???）。

A. 产品的市场需求

B. 产品的成本费用

C. 替代产品的价格

D. 相关产品的价格

答案:

42.人员推销的缺点主要表现为（ ???）。

A. 成本低、顾客量大

B. 成本高、顾客量大

C. 成本低、顾客有限

D. 成本高、顾客有限

答案:

43.企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（ ???）

A. 广告

B. 人员推销

C. 销售促进

D. 公共关系

答案:

44.以下哪个是报纸媒体的优点？（ ??）

A. 形象生动逼真、感染力强

B. 专业性强、针对性强

C. 简便灵活、制作方便、费用低廉

D. 表现手法多样、艺术性强

答案:

45.以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（ ????）

A. 醒目

B. 想象力

C. 创造性

D. 节省费用

答案:

46.以下不属于销售促进方式的是哪一项？（ ???）

A. 订货会与展销会

B. 优惠券

C. 赠品促销

D. 上门推销

答案:

47.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ???）策略。

A. 广告

B. 公共关系

C. 人员推销

D. 销售促进

答案:

48.消费品中的便利品，通常采用（??），使广大消费者随时随地买到这些日用品。

A. ?密集分销

B. 选择分销

C. 独家分销

D. 方便推销

答案:

渝粤题库

49.某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（ ??）。

A. 密集性分销

B. 选择性分销

C. 独家分销

D. 多渠道分销

答案:

50.渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（ ???）。

A. 个别式分销渠道结构

B. 垂直式分销渠道结构

C. 水平式渠道结构

D. 复式渠道结构

答案: