24春国开电大春西安开放大学商务谈判实务形考作业四答卷参考答案

形考作业四答卷

形考作业四渝粤教育

试卷总分:100 得分:100

1. 对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（ ）的用语策略。

A. 外交----军事----外交

B. 军事----外交----军事

C. 文学----外交----军事

D. 军事----文学----外交渝粤教育

答案:

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2.对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（ ）的用语结构来表达思想。

A. 外交----文学

B. 文学----外交

C. 军事----文学

D. 文学---军事

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3.是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（ ）

A. 交易大小

B. 复杂程度

C. 用语量

D. 结构分量国家开放大学作业答案

答案:

4.合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）

A. 主从规则

B. 主次规则国开搜题

C. 突出重点

D. 带动其他渝粤搜题

答案:

5.合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ）

A. 译法准确

B. 理解一致

C. 共识规则

D. 用语简单

答案:

6.合同条文公正实用的原则表现出（ ）

A. 平等性

B. 合法性

C. 实用性

D. 合理性

答案:

7.在合同附件的选择中能够起决定作用的是（ ）

A. 交易内容

B. 交易规模

C. 复杂性

D. 谈判手风格

答案:

8.纲举目张原则的“目”是（ ）国家开放大学作业答案

A. 通用条款

B. 通用条款的分条款

C. 条款组合

D. 附件

答案:

9.是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（ ）

A. 交易大小

B. 复杂程度渝粤教育渝粤搜题

C. 用语量

D. 结构分量

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10.随谈随写不反映在下列哪个方面（ ）

A. 说写结合

B. 书写及时

C. 审文严格

D. 备忘录

答案:

11.典型的谈判手的自然个性有（ ）

A. 温善

B. 慢性子

C. 泼辣

D. 急性子

答案:

12.下列属于美国谈判对手性格特征的是（ ）

A. 外露

B. 坦率

C. 热情自信国家开放大学作业答案

D. 追求物质上的实利国开形成性考核答案

答案:

13.对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有( )

A. 利用性格优点

B. 利用心理特征

C. 以实对实

D. 巧用其大

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14.下列属于德国谈判对手性格特征的是（ ）

A. 性格倔犟

B. 灵活性差

C. 原则性强

D. 谈判中不易妥协

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15.对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有( )

A. 以严谨求实效

B. 以柔克刚

C. 以理克刚

D. 巧用其大渝粤教育

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16.合同条款组合的量体裁衣原则要求双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致。（ ）

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17.合同正文撰写中的主从原则表现为在合同正文的思考和撰写时，考虑条款之间的逻辑次序。（ ）

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18.合同文本谈判因种种原因不能及时形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必须坚持严格的文字审查。（ ）

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19.合同正文条款一致原则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容互相补充、互相引证。（ ）

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20.从协调角度讲，正文、附件、商务之类谈判中凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判。（ ）

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21.合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则。（ ）国家开放大学作业答案

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22.合同条款组合的量体裁衣原则要求双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致。（ ）

答案:

23.补充条款系指处理交易要素必备的条款。（ ）

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24.正常情况下，合同条文谈判结果变成文字应在当场完成。（ ）

答案:

25.合同附件与合同正文具有同等法律效应。（ ）

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