24春国开电大春西安开放大学商务谈判实务形考作业三答卷参考答案

形考作业三答卷

形考作业三渝粤教育

试卷总分:100 得分:100

1. 论证的原则有三个：（ ）

A. 有理、有力、有节的原则

B. 清晰、服人、有利的原则

C. 全面性、本质、和具体的原则

D. 有理、服人、有利的原则

答案:

2.推理的形式有（ ）

A. 类比、归纳、演绎

B. 假设、判断国开搜题

C. 举证、分析、判断

D. 假设、判断、演绎

答案:

3.散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（ ）

A. 聪明伶俐

B. 善于转移思路

C. 善于捕捉战机

D. 具有高度的敏锐感

答案:

4.属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ）

A. 头碰头

B. 扮可怜

C. 疲劳战

D. 设宴席

答案:

5.以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）

A. 能言善讲

B. 威风凛凛

C. 无动于衷

D. 态度温和

答案:

6.礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础（ ）

A. 空城计

B. 扮菩萨国家开放大学作业答案

C. 磨时间

D. 回马枪国开形成性考核答案

答案:

7.“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）

A. 对方不讲理

B. 口头表述

C. 脸部表情

D. 顺理成章

答案:

8.下列属于国际商务谈判中主体用语的是（ ）

A. 商业法律用语

B. 外交用语

C. 文学用语

D. 军事用语

答案:

9.在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。

A. 有的放矢和对症下药国开形成性考核答案

B. 因人而异

C. 适时

D. 攻其不备

答案:

一网一平台答案

10.面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。

A. 外交用语

B. 文学用语

C. 军事用语渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

D. 商业法律用语

答案:

11.商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）

A. 形象原则

B. 业务实力原则

C. 用人唯贤原则

D. 进度原则国开搜题

答案:

渝粤搜题

12.关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（ ）

A. 人员使用

B. 人员培训一网一平台答案

C. 人员调度

D. 人员防范

答案:

13.谈判手的感情表现形式可归纳为（ ）

A. 面部表情一网一平台答案

B. 身体表达

C. 眼神动作

D. 言语表达

答案:

14.约束谈话距离的因素有（ ）

A. 眼神一网一平台答案

B. 方便

C. 情绪国开搜题

D. 卫生渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

答案:

15.谈判结束时，所用语句应突出（ ）

A. 稳健

B. 态度

C. 中肯

D. 切题渝粤搜题

答案:渝粤搜题

16.国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件。（ ）

答案:

渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

17.谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。（ ）

答案:

18.谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。（ ）

答案:

19.使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。（ ）

答案:

渝粤题库

20.外交用语是国际商务谈判中的主体用语（ ）

答案:一网一平台答案

21.严谨性是国际商业法律用语的特征之一（ ）

答案:

22.面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。（ ）渝粤搜题

答案:

23.对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。（ ）

答案:

24.合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。（ ）

答案:

25.补充条款系指处理交易要素必备的条款。（ ）

答案: