24春国开电大春西安广播电视大学商务谈判实务商务谈判实务形考作业三参考答案(1)_1

商务谈判实务_形考作业三0

商务谈判实务_形考作业三0

一网一平台答案

试卷总分:100 得分:100

1. 论证的原则有三个：（ ）

A. 清晰、服人、有利的原则

B. 有理、服人、有利的原则

C. 有理、有力、有节的原则

D. 全面性、本质、和具体的原则

答案:

2.推理的形式有（ ）

A. 举证、分析、判断

B. 类比、归纳、演绎

C. 假设、判断一网一平台答案

D. 假设、判断、演绎

答案:

3.散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（ ）

A. 具有高度的敏锐感

B. 善于转移思路

C. 聪明伶俐

D. 善于捕捉战机

答案:

4.属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ）渝粤题库

A. 设宴席

B. 扮可怜

C. 疲劳战

D. 头碰头

答案:

5.以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）

A. 态度温和

B. 无动于衷渝粤教育

C. 能言善讲

D. 威风凛凛

答案:渝粤题库

6.礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础（ ）国家开放大学作业答案

A. 空城计

B. 回马枪

C. 磨时间

D. 扮菩萨

答案:

渝粤教育

7.“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

A. 对方不讲理

B. 口头表述

C. 顺理成章

D. 脸部表情

答案:

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8.下列属于国际商务谈判中主体用语的是（ ）

A. 商业法律用语

B. 外交用语

C. 军事用语

D. 文学用语

答案:

9.在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。

A. 攻其不备

B. 有的放矢和对症下药国开形成性考核答案

C. 适时

D. 因人而异

答案:

10.面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。国家开放大学作业答案

A. 外交用语

B. 商业法律用语渝粤教育

C. 文学用语

D. 军事用语渝粤搜题

答案:

11.商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）一网一平台答案

A. 业务实力原则

B. 用人唯贤原则

C. 进度原则国家开放大学作业答案

D. 形象原则

答案:

12.关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（ ）

A. 人员使用

B. 人员培训

C. 人员防范

D. 人员调度

答案:

13.谈判手的感情表现形式可归纳为（ ）

A. 眼神动作

B. 身体表达

C. 面部表情

D. 言语表达

答案:

14.约束谈话距离的因素有（ ）

A. 方便

B. 眼神渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

C. 卫生

D. 情绪

答案:

15.谈判结束时，所用语句应突出（ ）国开形成性考核答案

A. 稳健

B. 态度渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

C. 切题

D. 中肯

答案:

16.国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件。（ ）

答案:

17.谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。（ ）国家开放大学作业答案

答案:

18.谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。（ ）

答案:

19.使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。（ ）

答案:

20.外交用语是国际商务谈判中的主体用语（ ）

答案:

21.严谨性是国际商业法律用语的特征之一（ ）渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

答案:

22.面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。（ ）

答案:

23.对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。（ ）

答案:

24.合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。（ ）

答案:

25.补充条款系指处理交易要素必备的条款。（ ）

答案: