24春国开电大春西安广播电视大学商务谈判实务商务谈判实务终极测验参考答案_1

商务谈判实务_终极测验0

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试卷总分:100 得分:100

1. 技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）

A. 硬谈判阶段

B. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段渝粤题库

C. 不必太介意的阶段

D. 价格谈判阶段

答案:

2.推理的形式有（ ）

A. 假设、判断

B. 假设、判断、演绎

C. 类比、归纳、演绎渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

D. 举证、分析、判断

答案:

3.下列属于国际商务谈判中主体用语的是（ ）

A. 外交用语

B. 文学用语

C. 军事用语

D. 商业法律用语

答案:

4.谈判手应具有谈判所需要的个性，即（ ）

A. 霸气

B. 自然个性

C. 脾气

D. 自在个性

答案:

5.双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（ ）

A. 对抗式

B. 谦恭式

C. 沉思式

D. 进取式

答案:

国开搜题

6.针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）

A. 投入的谈判人员、地点、态度和策略

B. 投入的谈判人员、时间、态度

C. 投入的谈判人员、态度、策略

D. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略

答案:

7.合同条文公正实用的原则表现出（ ）

A. 合法性

B. 平等性

C. 实用性

D. 合理性

答案:

8.价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ）

A. 货与价的关系

B. 价格高低

C. 技术规格

D. 价格构成

答案:

9.国际商务谈判对手的特点是（ ）

A. 多国性

B. A和B

C. 不确定性

D. 多民族性渝粤搜题

答案:

10.所有谈判的共同谈判目标是（ ）

A. 击败谈判对手

B. 划分责、权、利

C. 要求谈清楚

D. 谈出结果

答案:

11.下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（ ）

A. 不满

B. 生气

C. 不欢而散

D. 愤怒

答案:

12.在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。

A. 有的放矢和对症下药

B. 攻其不备渝粤搜题

C. 适时渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

D. 因人而异

答案:渝粤搜题

13.是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（ ）

A. 结构分量

B. 复杂程度

C. 交易大小

D. 用语量

答案:

14.合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）

A. 突出重点

B. 主次规则

C. 主从规则

D. 带动其他

答案:

15.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（ ）

A. 领导

B. 谈判组组长

C. 商务主谈人

D. 项目负责人

答案:

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16.国际商务谈判中占据主导地位的是（ ）

A. 谈判手渝粤搜题

B. 伦理观念

C. 心理

D. 行为准则

答案:

17.以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）

A. 能言善讲渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。渝粤教育

B. 无动于衷

C. 威风凛凛

D. 态度温和

答案:

18.对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（ ）的用语策略。

A. 军事----文学----外交

B. 文学----外交----军事

C. 军事----外交----军事

D. 外交----军事----外交

答案:

19.要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（ ）

A. 大力施压

B. 不解释就不谈

C. 事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求

D. 引诱、请第三者劝国家开放大学作业答案

答案:

20.论证一般由( )三个因素构成。

A. 论题、论据、论证方式

B. 引子、理由、论证方式

C. 引子、理由、收尾

D. 论题、论述、结论

答案:

21.典型的谈判手的自然个性有（ ）

A. 急性子

B. 温善

C. 慢性子

D. 泼辣

答案:

22.对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有( )

A. 以理克刚

B. 以柔克刚

C. 以严谨求实效

D. 巧用其大国家开放大学作业答案

答案:

23.商务谈判的当事人包括（ ）

A. 委托人和受托人

B. 台上谈判人员

C. 台下人员

D. 业务员和老板

答案:

24.下列属于判断国际性商务活动的标准是（ ）

A. 引用标准

B. 经济标准渝粤教育

C. 司法标准

D. 地域标准

E. 自主原则

答案:

25.商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）渝粤搜题

A. 进度原则

B. 形象原则

C. 业务实力原则

D. 用人唯贤原则

答案:

26.合同条款组合的量体裁衣原则要求双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致。（ ）

答案:

27.合同文本谈判因种种原因不能及时形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必须坚持严格的文字审查。（ ）

答案:

28.美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。（ ）

答案:

29.鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。( )渝粤题库

答案:一网一平台答案

30.有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。（ ）

答案:国开形成性考核答案

31.使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。（ ）渝粤题库

答案:

32.对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。（ ）

答案:

33.谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。（ ）

答案:

34.国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为“横七竖五”。（ ）

答案:

35.德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。（ ）国开搜题

答案: