24春国开电大春西安广播电视大学商务谈判实务商务谈判实务形考作业一参考答案(1)_1

商务谈判实务_形考作业一0

商务谈判实务_形考作业一0

试卷总分:100 得分:100

1. 属于谈判一线的核心的是( ).

A. 谈判人员

B. 董事长

C. 主谈和组长

D. 老板

答案:

2.所有谈判的共同谈判目标是（ ）国开形成性考核答案

A. 划分责、权、利

B. 要求谈清楚

C. 击败谈判对手

D. 谈出结果

答案:

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3.准合同的谈判的“准”的意思是（ ）

A. 有先决条件

B. 准备合同渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

C. 谈判准确

D. 允许

答案:

4.意向书谈判主要特点是（ ）

A. 不需要面对面的进行谈判

B. 随意性、轻松、不保留

C. 预备性、计较性、保留性渝粤题库

D. 友好、试探、对抗小

答案:

5.卖方地位地位谈判的特征是（ ）国家开放大学作业答案

A. 虚实相映、紧疏结合、主动出击

B. 占有绝对优势

C. 度势压人

D. 情报性强、掏钱难

答案:

6.先期探寻的严谨性原则表现在（ ）

A. 事先内部统一

B. 分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果

C. 跟踪探寻反应

D. 探寻文字写得好，投递安全可靠渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

答案:

7.要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（ ）

A. 事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求

B. 大力施压

C. 引诱、请第三者劝国开形成性考核答案

D. 不解释就不谈渝粤搜题

答案:

8.技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）

A. 硬谈判阶段

B. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段

C. 不必太介意的阶段

D. 价格谈判阶段

答案:

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9.价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ）

A. 价格构成

B. 货与价的关系

C. 技术规格

D. 价格高低

答案:

10.技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（ ）

A. 可以随机应变的处理

B. 请示公司领导之后再做决定

C. 必须与商务主谈商量共同决定是否变更

D. 可自行根据技术要求判断进行决断国开形成性考核答案

答案:

11.下列属于判断国际性商务活动的标准是（ ）

A. 司法标准

B. 引用标准

C. 自主原则

D. 地域标准

E. 经济标准

答案:

12.商务谈判的当事人包括（ ）

A. 台上谈判人员

B. 委托人和受托人

C. 台下人员

D. 业务员和老板

答案:

13.下列属于外交谈判的特征的是（ ）

A. 复杂性

B. 官方性

C. 政治性

D. 广义性

答案:

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14.人际交往与国际商务谈判的不同点是（ ）

A. 社会性

B. 商业性

C. 伦理内涵

D. 目标特征渝粤题库

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15.下列属于探寻活动的是（ ）

A. 传真

B. 电子邮件

C. 书信往来

D. 现场考察

答案:

16.主谈人是谈判桌上的主要发言人。（ ）

答案:国开搜题

17.人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。（ ）

答案:

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18.两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。（ ）

答案:

19.不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。（ ）

答案:

20.在间接探寻时,受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。（ ）

答案:

21.国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为“横七竖五”。（ ）

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22.逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。（ ）

答案:

23.两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。（ ）

答案:

24.谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。（ ）

答案:一网一平台答案

25.有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。（ ）一网一平台答案

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