2024年春季广东开放大学期末考试市场营销10256k2押题试卷与参考答案 (2)

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2024年春季广东开放大学期末考试市场营销10256k2押题试卷与参考答案 (2)

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1、在新产品开发的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）。（2 分）

A、进行环境分析

B、评核与筛选

C、搜集构想

D、进行营业分析

2、在传统的市场营销信息系统中，（ ）是提供外部市场营销环境变化的信息来源与程序模块。（2 分）

A、营销情报系统

B、营销调研系统

C、营销决策支持分析系统

D、内部报告系统

3、消费者购买行为的特点主要有（ ）。（2 分）

A、需求多样性

B、需求弹性小广开启明星考试答案

C、感情动机

D、理性决策

4、所谓（ ），是指企业产品可达并可吸引到的所有购买者。（2 分）

A、总市场潜量

B、现有市场规模

C、可达市场

D、区域市场潜量

5、在市场营销调研和预测中进行大数据挖掘，第一步是（ ），也就是对数据挖掘问题本身的定义。（2 分）

A、数据准备

B、模型构建

C、业务理解广东开放大学考试答案

D、数据预处理

6、对新业务市场发展战略描述不正确的是（ ）。（2 分）

A、密集发展战略是一种在现有业务领域内寻找未来的各种发展机会

B、市场渗透是指企业在新的市场上增加现有产品的市场占有率

C、产品开发：向现有市场提供新产品或改进的新产品，目的是满足现有市场的不同层次需求

D、市场开发：企业尽力为现有产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要

7、（ ）既要了解企业自身所处的相对地位，具有的资源以及战略能力；还要了解与企业有关的利益和相关者的期望。（2 分）开放大学期末考核

A、确定企业的使命和愿景

B、确立企业目标

C、选择战略

D、战略分析

8、恩格尔系数越（ ），食品支出所占比重越小，表明生活越富裕，生活质量越高。（2 分）

A、不均衡

B、大

C、小

D、均衡

9、（ ）指生产多种产品，同时满足多个顾客群体的需要，该种模式适用于大型企业，风险分散，但投资大，管理难度大。（2 分）

A、产品专业化

B、市场集中化开放大学形成性考核

C、选择专业化

D、市场全面化

10、（ ）的确定是公司战略规划的起点，是一种企业定位的抉择，它需要回答的问题是：谁是我们的顾客？他们需要什么？我们能为他们做什么？（2 分）广开搜题微信公众号

A、企业任务

B、企业使命

C、企业愿景

D、企业目标

11、（ ）是指个人收入减去直接负担的各项税款（所得税、消费税等）和非税性负担（工会会费、住房公基金等）之后的余额。（2 分）

A、消费者支出

B、可支配收入

C、消费者收入广开搜题微信公众号

D、任意支配收入

12、环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控制性的特点。这属于营销环境的（ ）特征。（2 分）

A、差异性

B、多变性

C、客观性

D、可利用性

13、（ ）是指调研人员直接到现场或者通过仪器观察调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。（2 分）

A、观察法

B、实验法

C、调查法

D、行为法

14、（ ）是企业有效组织、控制和协调企业内外各种经营资源，进行低耗高效生产经营的能力。（2 分）

A、人力

B、管理能力

C、物力

D、研发能力

15、在市场需求预测内容中，（ ）是指在一定期间、一定水平的行业营销力量及一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（2 分）

A、区域市场潜量

B、实际销售额

C、市场占有率

D、总市场潜量

16、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ ）。（2 分）

A、换代产品

B、仿制产品

C、全新产品

D、新牌子产品

17、对波特五力模型描述不正确的是（ ）。（2 分）

A、波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。5种力量模型确定了竞争的5种主要来源

B、5种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力

C、竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况

D、一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：行业进入障碍较高，势均力敌的竞争对手较少，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢

18、（ ）分析包括频繁模式挖掘、序列模式挖掘，用于发现能够描述数据项之间关系的规则。（2 分）

A、分类预测

B、关联规则

C、聚类分析

D、神经网络

19、（ ）是为贯彻、实施和支持公司战略与业务战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。（2 分）

A、职能战略

B、竞争战略

C、业务单位战略

D、协调战略

20、来自不同行业的供应商向同一消费者群体提供不同的产品和服务，以满足不同需求的竞争者是（ ）。（2 分）

A、价格竞争者

B、形式竞争者

C、品牌竞争者

D、愿望竞争者

21、只要具备了（ ）条件，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。（2 分）

A、市场对价格反应迟钝

B、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C、市场对价格高度敏感

D、低价能吓退现有的和潜在的竞争者

E、产品质量优良

22、评估分销渠道的标准有（ ）。（2 分）

A、经济性标准

B、规范性标准开放大学期末考核

C、控制性标准

D、规模性标准

E、适应性标准

23、新产品构想的来源主要有（ ）等方面。（2 分）

A、企业内部的技术人员和业务人员广开启明星考试答案

B、购买者

C、竞争者

D、专家

E、零售商

24、影响分销渠道设计的因素有（ ）。（2 分）

A、产品单位价值

B、消费者的购买习惯

C、产品体积和重量

D、产品的生命周期

E、企业的经营能力

25、批发商和零售商的根本区别在于（ ）。（2 分）

A、在流通中所处的位置不同

B、都是中间商环节

C、交易次数不同

D、服务对象不同开放大学形成性考核

E、交易数量不同

26、零售企业根据其经营产品种类的多少，可以分为（ ）。（2 分）

A、专业商店

B、百货商店

C、超级市场

D、便利商店

E、折扣商店

27、对于日常生活必需品，企业采用（ ）更为合适。（2 分）

A、独家型分销

B、密集型分销

C、选择型分销

D、直接式渠道

E、间接式渠道广开启明星考试答案

28、批发商的主要类型有（ ）。（2 分）

A、商人批发商

B、经销商

C、仓储商店

D、经纪人和代理商

E、生产商和零售商的销售部门或办事处开放大学形成性考核

29、对市场定位的理解，应该把握的要点是（ ）。（2 分）

A、市场定位的基点是竞争

B、市场定位的目的在于吸引更多的目标顾客

C、定位可使企业的形象更为鲜明，产品特色更为明确，从而吸引相应顾客群

D、市场定位是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争战略的方法

30、影响定位的要素包括（ ）。（2 分）

A、竞争对手的定位

B、顾客的心智模式

C、企业自身的资源和技能

D、竞争对手的资源和技能

E、供应商的心智模式

31、市场型新产品和技术新产品是一回事。（2 分）

正确

错误

32、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小；反之，则需求弹性越大。（2 分）

正确

错误

33、在促销活动中，企业如果采取推式策略，广告的作用最大；如果采用拉式策略，则人员推销的作用更大些。（2 分）

正确

错误

34、“公众”一词在市场营销中并非指全体大众，而是指对公司实现营销目标的能力有实际影响或潜在利益的群体。（2 分）

正确

错误开放大学形成性考核

35、通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利，参与国家、社区重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象，这是公共关系策略。（2 分）

正确

错误

36、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销策略是推式策略。（2 分）

正确

错误

37、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定产品价格。（2 分）

正确

错误

38、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（2 分）

正确

错误广东开放大学

39、促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对多种产品选择一种促销方式，并进行编配和运用。（2 分）

正确

错误

40、整体产品包含5个层次，其中最基本的层次是形式产品。（2 分）

正确

错误

41、人员促销亦称直接促销，它主要适用于消费者数量多、比较分散的情况。（2 分）

正确

错误

42、所谓市场细分，是指根据消费需求的差异，把某一产品（或服务）的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场（子市场），从而有利于企业选择目标市场和制定营销策略的企业活动的总称。（2 分）

正确

错误

43、促销是企业通过人员或非人员的方式，沟通企业与消费者之同的信息，引发或刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。（2 分）

正确

错误

44、在产品差异化营销阶段，企业仍然没有重视研究市场需求，市场细分也就仍无产生的基础和条件。（2 分）

正确

错误

45、某饭店下单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（2 分）开放大学期末考核

正确

错误

46、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。（2 分）

正确

错误

47、间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。（2 分）

正确

错误

48、每一种产品都需要经历试引入、成长、成熟和衰退等4个阶段。（2 分）

正确

错误

49、在卖方市场条件下，企业市场营销的基本方式是小批量营销，即小批量生产品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。（2 分）

正确

错误

50、在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（2 分）广东开放大学考试答案

正确

错误

关键词：错误，分），B、规范性标准开放大，33、在促销活动中，，C、全新产品，C、感情动机

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