24春广东开放大学期末考试市场营销10256k2押题试卷与参考答案 (2)

下面是广开搜题微信公众号为大家解答一下关于广东开放大学形成性考核、期末考试相关信息，希望对大家有所帮助!

24春广东开放大学期末考试市场营销10256k2押题试卷与参考答案 (2)

正确答案：微信搜索【广开搜题】公众号

超多的题库，支持文字、图片，语音搜题，包含国家开放大学、广东开放大学、云南开放大学、北京开放大学、上海开放大学、江苏开放大学、超星、青书、奥鹏等等多个平台题库，考试作业必备神器。

单项选择题

1、理解价值定价法运用的关键是（ ）。（2 分）

A．准确了解竞争者的价格

B．找到比较准确的理解价值

C．正确计算产品的单位成本

D．确定适当的目标利润

2、（ ）模式的顾客群相对单一，有利于企业更好把握顾客需求，但一旦选定的细分市场出现波动，企业经营也会受到较大影响。例如，高铁建设放缓之后，给高铁提供配套设备的企业就面临了较大的经营压力。（2 分）

A．市场专业化

B．产品专业化

C．市场集中化

D．选择专业化

3、以下对转移策略描述正确的是（ ）。（2 分）

A．当企业面临环境威胁时，试图努力限制或扭转环境中不利因素的发展

B．当企业面临环境威胁时，力图通过调整、改变营销组合策略，尽量降低环境威胁对企业的负面影响

C．当企业面临环境威胁时，通过改变受到威胁的产品现有市场，或将投资方向转移以避免环境变化对企业的威胁

D．企业可以通过各种方式，利用政府通过的法律或与有关权威组织达成的协议，以抵消不利因素的影响

4、（ ）的确定是公司战略规划的起点，是一种企业定位的抉择，它需要回答的问题是：谁是我们的顾客？他们需要什么？我们能为他们做什么？（2 分）广开期末考试

A．企业使命

B．企业目标

C．企业愿景

D．企业任务

5、（ ）既要了解企业自身所处的相对地位，具有的资源以及战略能力；还要了解与企业有关的利益和相关者的期望。（2 分）

A．战略分析

B．确立企业目标

C．选择战略

D．确定企业的使命和愿景

6、消费者购买决策过程从（ ）开始。（2 分）

A．方案评估

B．购后行为

C．购买决策

D．认识需求

E．搜集信息广开启明星考试答案

7、产品在成长阶段时，企业的营销目标是（ ）。（2 分）

A．保持市场占有率

B．产品尽快上市

C．提高市场占有率

D．建立知名度

8、制约顾客购买行为的最基本因素是（ ）。（2 分）广开启明星考试答案

A．经济因素

B．社会因素

C．个人因素

D．文化因素

9、市场上所有的顾客对产品属性有大致相同的偏好，且相对集中于中央位置，这属于（ ）。（2 分）

A．集群偏好

B．同质偏好

C．分散偏好

D．异质偏好

10、企业提高竞争力的源泉是（ ）。（2 分）

A．新产品开发广东开放大学

B．价格

C．促销

D．质量

11、购买动机属于市场细分变量中的（ ）。（2 分）

A．人口统计因素

B．地理因素

C．行为因素

D．心理因素

12、市场细分的第一步应是（ ）。（2 分）

A．筛选，剔除不合要求、无用的细分市场

B．为细分市场定名

C．正确选择市场范围

D．分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场

13、在企业的几种定价目标中，（ ）只能作为企业的短期目标。（2 分）

A．渡过困难目标

B．市场占有率目标

C．利润最大化目标

D．稳定价格目标

14、（ ）是为贯彻、实施和支持公司战略与业务战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。（2 分）

A．业务单位战略广东开放大学

B．职能战略

C．协调战略

D．竞争战略

15、购买习惯（品牌忠诚度）属于市场细分变量中的（ ）。（2 分）

A．人口统计因素

B．地理因素

C．行为因素

D．心理因素

16、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。（2 分）

A．现金折扣

B．季节折扣

C．数量折扣

D．业务折扣

17、（ ）不是组织市场的需求特征。（2 分）

A．需求波动大

B．衍生需求

C．卖方有充分信息

D．需求无弹性

18、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ ）。（2 分）

A．社会文化环境

B．人口环境

C．技术环境

D．经济环境开放大学形成性考核

19、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）。（2 分）

A．甲和乙产品是互替产品

B．甲为低档产品，乙为高档产品

C．甲为高档产品，乙为低档产品

D．甲和乙产品是互补产品

20、恩格尔系数越（ ），食品支出所占比重越小，表明生活越富裕，生活质量越高。（2 分）

A．大广开启明星考试答案

B．不均衡

C．均衡

D．小

21、企业市场营销管理过程包含（ ）这些紧密联系的步骤。（2 分）

A．分析企业市场机会

B．实施与控制市场营销活动

C．研究与选择目标市场

D．制定战略性市场营销规划

E．规划与执行市场营销策略

22、人口结构主要包括（ ）。（2 分）广东开放大学

A．人口规模

B．教育与职业结构

C．年龄结构

D．性别结构

23、对消费者储蓄和信贷分析不正确的是（ ）。（2 分）

A．短期赊销，即消费者购买商品后无须立即付清货款，可在规定的期限内结清

B．如果消费者的收入不变，消费者储蓄与购买力的关系一般是储蓄增加，购买力（消费支出）减少

C．消费者不仅以其货币收入购买他们需要的商品，而且可以通过借款（赊销）来购买商品，从某一时点来看，这无异于减少了消费者的收入

D．信用卡信贷，即某些公司或金融机构向消费者发放的可在所属商店赊账购买货物的凭证

E．分期付款，即购买商品的货款在一定期限内的不同时期按照规定的比例支付广东开放大学考试答案

24、（ ）属于营销环境特征。（2 分）

A．有限性

B．多变性

C．相关性查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

D．差异性

E．可利用性

25、企业战略一般具有（ ）特征。（2 分）

A．差异性

B．方向性

C．全局性

D．竞争性

E．长远性

26、对SWOT分析法描述正确的是（ ）。（2 分）

A．该方法即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部机会和威胁等，依照矩阵形式排列，然后作系统分析广开启明星考试答案

B．SWOT研究市场营销环境对企业的威胁，一般从两方面进行，即威胁对企业影响的严重性和威胁出现的可能性

C．SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维方法，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验

D．SWOT中的机会，是组织机构的内部因素

27、对业务单位战略描述正确的是（ ）。（2 分）

A．各经营单位有必要制定指导本部门产品或服务经营活动的战略

B．企业能够对各项业务提供的资源支持不同，因此，各部门在参与经营过程中所采取的战略也不尽相同

C．相对于总体战略而言，业务单位战略不具有独立性

D．业务单位战略从公司全局出发，根据外部环境的变化及内部条件确定企业的使命与任务、产品与市场领域

E．业务单位战略是公司战略的子战略，它处于战略结构体系中的第三层次

28、对应传统的4P，提出的“营销的4C”是指（ ）。（2 分）

A．消费者的需要与欲望

B．用户购买的方便性

C．促销

D．与用户沟通

E．消费者获得满足的成本

29、对营销环境机会的分析描述正确的是（ ）。（2 分）

A．C象限为艰难营销。营销面临较大的环境威胁，而营销机会也很少。这种营销如果不能减少环境的威胁，企业将陷入经营困境

B．A象限的环境威胁严重性高，出现的概率也高，表明面临严重的环境危机，企业应处于高度戒备状态，积极采取相应对策，避免威胁造成的损失

C．D象限的营销机会潜在吸引力很小，成功可能性也小，企业应当主动放弃

D．B象限的营销机会潜在吸引力很大，但成功可能性很小，说明机会可能不会到来，企业暂时还不具备利用这些机会的条件，应当关注其发展动向

30、企业使命的内涵要体现在（ ）。（2 分）

A．企业形成和存在的根本目的

B．企业达成目的与完成任务的基本行为规范和原则

C．企业未来的一幅前景蓝图

D．企业生存和发展的基本任务

31、某饭店下单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（2 分）广开搜题微信公众号

正确

错误

32、美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。（2 分）

正确

错误

33、集群偏好是指市场中存在具有独特偏好的密集群体，这些密集群体形成了不同的细分市场。（2 分）

正确

错误

34、对便利品要采取密集型分销。（2 分）

正确

错误

35、产品生命周期就是产品使用寿命周期。（2 分）

正确

错误

36、在促销活动中，企业如果采取推式策略，广告的作用最大；如果采用拉式策略，则人员推销的作用更大些。（2 分）

正确

错误

37、人员促销亦称直接促销，它主要适用于消费者数量多、比较分散的情况。（2 分）

正确

错误

38、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小；反之，则需求弹性越大。（2 分）

正确查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

错误

39、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（2 分）

正确

错误

40、选择型分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。（2 分）

正确

错误

41、促销是企业通过人员或非人员的方式，沟通企业与消费者之同的信息，引发或刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。（2 分）

正确

错误

42、货币收入是指考虑通货膨胀因素之后，这些收入所具有的实际购买力。（2 分）

正确

错误

43、“公众”一词在市场营销中并非指全体大众，而是指对公司实现营销目标的能力有实际影响或潜在利益的群体。（2 分）

正确

错误

44、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（2 分）

正确

错误广开搜题微信公众号

45、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。（2 分）开放大学期末考核

正确

错误

46、对非标准化产品，企业应由推销员直接销售。（2 分）

正确

错误

47、促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对多种产品选择一种促销方式，并进行编配和运用。（2 分）

正确

错误

48、在卖方市场条件下，企业市场营销的基本方式是小批量营销，即小批量生产品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。（2 分）

正确

错误

49、所谓市场细分，是指根据消费需求的差异，把某一产品（或服务）的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场（子市场），从而有利于企业选择目标市场和制定营销策略的企业活动的总称。（2 分）

正确

错误

50、市场型新产品和技术新产品是一回事。（2 分）

正确

错误

关键词：分），）特征。（2，48、在卖方市场条件，E．规划与执行市场营，C．甲为高档产品，乙，47、促销组合就是企

广开搜题是广东开放大学成人学历必备的搜题神器，今日国开搜题微信公众号分享的 24春广东开放大学期末考试市场营销10256k2押题试卷与参考答案 (2) 分），）特征。（2，48、在卖方市场条件，E．规划与执行市场营，C．甲为高档产品，乙，47、促销组合就是企，欢迎大家关注微信公众号，获取更多试题内容