24春广东开放大学期末考试市场营销10256k2押题试卷与参考答案

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单项选择题

1、在市场营销调研和预测中进行大数据挖掘，第一步是（ ），也就是对数据挖掘问题本身的定义。（2 分）

A．业务理解

B．数据准备

C．数据预处理

D．模型构建

2、Intel公司是美国占垄断地位的计算机芯片制造商。当它推出新产品时，定价总是比同类产品低，在销售的第一年可能获利很小，但很快就把产品打入了市场，第二、第三年便会因此大量销售产品而获利。该公司采用的是（ ）策略。（2 分）

A．撇脂定价

B．渗透定价

C．弹性定价

D．理解价值定价

3、对新业务市场发展战略描述不正确的是（ ）。（2 分）

A．市场渗透是指企业在新的市场上增加现有产品的市场占有率

B．市场开发：企业尽力为现有产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要

C．产品开发：向现有市场提供新产品或改进的新产品，目的是满足现有市场的不同层次需求

D．密集发展战略是一种在现有业务领域内寻找未来的各种发展机会

4、（ ）分析包括频繁模式挖掘、序列模式挖掘，用于发现能够描述数据项之间关系的规则。（2 分）

A．聚类分析

B．分类预测

C．神经网络

D．关联规则

5、在企业的几种定价目标中，（ ）只能作为企业的短期目标。（2 分）

A．稳定价格目标

B．市场占有率目标

C．利润最大化目标

D．渡过困难目标

6、（ ）的目标是确定企业未来一段时间的总体发展方向，协调下属各业务单位和职能部门之间的关系，合理配置企业资源，培育企业核心能力。（2 分）

A．协调战略

B．公司战略

C．竞争战略

D．业务单位战略

7、如果在回归分析中，只包括一个自变量和一个因变量，且两者的关系可用一条直线近似表示，这种回归分析称为（ ）。（2 分）

A．自回归预测分析

B．一元线性回归分析

C．二元线性回归分析

D．多重线性回归分析

8、消费者购买行为的特点主要有（ ）。（2 分）

A．需求弹性小

B．理性决策

C．感情动机

D．需求多样性

9、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ ）。（2 分）

A．仿制产品

B．新牌子产品

C．全新产品

D．换代产品

10、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）开始出现。（2 分）

A．成长阶段

B．引入阶段

C．成熟阶段广开搜题微信公众号

D．衰退阶段

11、对企业目标描述不正确的是（ ）。（2 分）开放大学期末考核

A．企业目标的建立是选择战略方案的基础

B．企业目标是一个富有弹性的体系，它的基本构成是固定不变的

C．企业目标就是设定的预期要达到的成果，是组织愿景的具体化和明确化

D．企业在确定了使命或愿景之后就要着手考虑规划期的战略目标

12、市场营销调研报告是营销调研人员对营销问题进行深入细致的资料搜集和整理工作后，运用（ ）方法对资料分析研究而形成的一种文本性报告。（2 分）

A．观察和实验

B．调查和试销

C．定性和定量

D．普查和抽查广开搜题微信公众号

13、市场营销调研流程中的（ ）阶段，主要是制定调研方案、组织现场实地调研并搜集信息。（2 分）

A．准备调研

B．结果处理

C．正式调研

D．撰写报告

14、（ ）指生产多种产品，同时满足多个顾客群体的需要，该种模式适用于大型企业，风险分散，但投资大，管理难度大。（2 分）

A．市场全面化

B．产品专业化

C．市场集中化

D．选择专业化

15、对企业愿景表述不正确的是（ ）。（2 分）

A．愿景要建立具体生动，但可以超前，暂时看不见的景象

B．它是企业前进的方向、意欲占领的业务位置和计划发展的能力

C．愿景成为企业战略变革的导航图

D．它具有塑造战略框架、指导管理决策的作用

16、在市场需求预测内容中，（ ）是指在一定期间、一定水平的行业营销力量及一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（2 分）

A．市场占有率

B．区域市场潜量

C．总市场潜量

D．实际销售额

17、环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控制性的特点。这属于营销环境的（ ）特征。（2 分）

A．客观性

B．差异性

C．可利用性

D．多变性

18、（ ）是为贯彻、实施和支持公司战略与业务战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。（2 分）

A．协调战略

B．竞争战略

C．职能战略

D．业务单位战略

19、理解价值定价法运用的关键是（ ）。（2 分）

A．确定适当的目标利润

B．正确计算产品的单位成本

C．准确了解竞争者的价格查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

D．找到比较准确的理解价值

20、（ ）既要了解企业自身所处的相对地位，具有的资源以及战略能力；还要了解与企业有关的利益和相关者的期望。（2 分）

A．选择战略

B．确定企业的使命和愿景

C．战略分析开放大学期末考核

D．确立企业目标

多项选择题

21、评估分销渠道的标准有（ ）。（2 分）

A．经济性标准

B．控制性标准

C．规范性标准

D．规模性标准

E．适应性标准

22、一般而言，（ ）的需求价格弹性较小。（2 分）

A．与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

B．缺少替代品且竞争产品也少的产品

C．知名度高的名牌产品

D．与生活关系密切的必需品

E．消费者认为价格变动是产品质量变化必然结果的产品广东开放大学

23、影响定位的要素包括（ ）。（2 分）

A．供应商的心智模式

B．企业自身的资源和技能

C．竞争对手的定位

D．竞争对手的资源和技能

E．顾客的心智模式

24、下列属于公共关系的活动有（ ）。（2 分）

A．公益活动

B．赞助事件

C．在电视台播放介绍企业的节目

D．展销

E．降价销售

25、对市场定位的理解，应该把握的要点是（ ）。（2 分）

A．市场定位的基点是竞争

B．定位可使企业的形象更为鲜明，产品特色更为明确，从而吸引相应顾客群查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

C．市场定位的目的在于吸引更多的目标顾客

D．市场定位是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争战略的方法

26、影响企业定价的因素主要有（ ）等。（2 分）

A．市场竞争格局

B．市场需求及变化广开期末考试查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

C．政府的干预程度

D．商品的特点

E．企业状况

27、针对处于饱和阶段（成熟期）的产品，一般来说企业可采取的策略有（ ）。（2 分）

A．立即停止生产

B．巩固老用户

C．开发二代产品

D．加强售后服务广开搜题微信公众号

E．扩大对产品的宣传

28、产品组合策略一般有（ ）这几种策略可供选择。（2 分）

A．产品组合广度

B．产品组合尝试

C．扩大产品组合

D．产品线延伸

E．缩减产品组合

29、（ ）属于差别定价。（2 分）

A．对大量购买的顾客所给予的优惠

B．在节假日或换季时举行的“大甩卖”“酬宾大减价”等活动

C．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

D．公园门票对某些社会成员给予优惠

E．剧院里不同位置座位的票价不同

30、新产品构想的来源主要有（ ）等方面。（2 分）

A．专家

B．企业内部的技术人员和业务人员

C．购买者

D．零售商

E．竞争者

判断题

31、直接再购买所需要的信息最少。（2 分）

正确

错误

32、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销策略是推式策略。（2 分）

正确

错误

33、经济环境是影响企业营销活动的又一重要因素，通过对经济环境的分析，企业可以了解所处社会的结构因素。（2 分）

正确

错误

34、货币收入是指考虑通货膨胀因素之后，这些收入所具有的实际购买力。（2 分）

正确

错误

35、企业在选择了目标市场之后，为了能顺利进入该市场，必须设法使消费者认识产品特色，并努力将其吸引过来。这种努力就是产品的市场细分。（2 分）

正确

错误

36、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机。（2 分）

正确

错误

37、生产者市场需求是最终消费派生的需求。（2 分）

正确

错误

38、在消费者购买决策的五阶段模型中，理论提出者把消费者看成感性的问题解决者。（2 分）

正确

错误

39、与传统的市场营销调研和预测一样，大数据分析寻找的重点是因果关系。（2 分）

正确

错误

40、市场定位的本质是设计和塑造产品特色或个性。（2 分）

正确

错误

41、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。（2 分）

正确

错误

42、选择型分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。（2 分）

正确

错误

43、市场专业化后，每个细分市场与其他细分市场之间联系较少。该种模式能够分散企业风险，但容易造成各业务各自为战的问题，难以实现企业资源的良好共享。（2 分）广开启明星考试答案

正确

错误广东开放大学考试答案

44、促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对多种产品选择一种促销方式，并进行编配和运用。（2 分）

正确

错误

45、促销活动可以帮助消费者认识产品（或劳务）能够带给他们的利益，激发消费者的购买欲望，在企业营销活动中起重要作用。（2 分）

正确

错误

46、市场细分的目的就是为企业选择目标市场提供科学依据。（2 分）

正确

错误

47、人员促销亦称直接促销，它主要适用于消费者数量多、比较分散的情况。（2 分）

正确

错误

48、生产资料需求缺乏弹性。（2 分）

正确

错误广东开放大学

49、从管理学的角度讲，战略是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。（2 分）广开搜题微信公众号

正确

错误

50、业务单位战略又称总体战略，是企业最高层次的战略，是企业整体的战略总纲。（2 分）

正确

错误

关键词：），也就是对数据挖掘，错误，E．缩减产品组合，分），49、从管理学的角度，E．顾客的心智模式

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