24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (6)

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1、29.橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权（ ）（2 分）

A．多人买

B．排名优先

C．点击率高

D．能上首页 

2、卖家在谈合同的时候就要告诉买家支付账号，但是花旗只有在提交订单之后才能看到，怎么解决？（2 分）

A．建议卖家告诉买家其他支付账号，其余的事以后再说。

B．强迫卖家在洽谈过程中就尽快下一个信用保障订单，订单提交之后买家的花旗银行账户就生成了。

C．建议卖家在洽谈过程中就尽快下一个信用保障订单，订单提交之后买家的花旗银行账户就生成了。

D．取消合作广开启明星考试答案

3、4. 下面哪些术语是不属于电子商务范畴的（ ）

（2 分）

A．B2G

B．P2P

C．B2C 

D．B2B

4、12. 在填写（ ）时，要包含K1、K2、K3、的关键词（2 分）

A．产品参数

B．产品价格

C．产品名称

D．产品详情

5、8.客户收到开发信的时候一般最关注什么内容（ ）（2 分）

A．质量

B．详情

C．图片

D．价格

6、15. 过去中国的外贸主要以贸易------为主，寻找客户，实现交易（ ）（2 分）

A．电话

B．黄页

C．传真

D．邮箱

7、20.买家在搜索页面看到的第一张产品图片叫（ ）（2 分）

A．头图

B．以上都不对

C．大图

D．首图

8、5.最小起订量的英文缩写是（ ）（2 分）广开启明星考试答案

A．MMQ广东开放大学

B．MOQ

C．MXQ

D．MPQ

9、下列哪组的关键词设置得比较好（2 分）

A．Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory

B．Gas Scooter, Gasoline Scooter, G- Scooter, Scooter,50cc Scooter, EEC Approved Scooter

10、13.在后台的哪里可以查看客户来访的行为记录（ ）（2 分）

A．访客详情

B．RFQ商机开放大学期末考核

C．数据管家

D．我的旺铺

11、2. B2C的英文是（ ）

（2 分）

A．Business-to-Carton 

B．Business-to-Customer

C．Business-to-Case

D．Business-to-Custom 广东开放大学考试答案

12、6. Importers是哪个国家最大的B2B平台（ ）

（2 分）

A．德国

B．美国

C．英国

D．中国

13、11.哪里查看平台所有关键词的数据效果（ ）（2 分）

A．我的词

B．我的产品

C．我的旺铺

D．我的子账号

14、7. 第三方支付对交易双方而言，最大的好处是（ ）

（2 分）

A．降低交易风险

B．需要银行支付开放大学形成性考核

C．降低成本

D．使用方便 

15、银行最多可以输入多少位花旗银行账号（2 分）

A．15

B．13

C．14

D．16

16、26.以下哪句是错误的（ ）（2 分）

A．根据时差判断客户发送邮件的真实时间和所在地区的合理性；

B．可以根据买家的询盘内容判断客户的意向度

C．公司的信息填写的越详细，就可以增加买家对商家的认可度，从而获取更多的询盘；

D．将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布；

17、18.以下哪项关于视觉营销的说法是错的（ ）（2 分）

A．视觉营销 可以增加网站和产品的吸引力。

B．视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一；

C．视觉营销就是网络营销；

D．可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注;

18、Alibaba国际站出口通服务内容不包括（2 分）

A．橱窗展示

B．800热线

C．数据管家

D．专属英文网站

19、32.（ ）是用于展示商家的主打产品的，类似于商铺的展台，可以将商铺热销或主营产品更加直接的展示给买家

（2 分）

A．广告位

B．首页

C．首图

D．橱窗

20、34.哪个公式才是对的（ ）

（2 分）

A．以上都不对

B．点击率=访客数/曝光量

C．点击率=点击量/曝光量

D．点击率=浏览量/曝光量

21、3. B2B是（ ）

（2 分）

A．企业-政府

B．企业-企业

C．企业-顾客

D．企业-世界

22、Alibaba国际站基础服务内容不包括（2 分）开放大学期末考核

A．向海外买家报价

B．发布产品信息

C．提供货物运输

D．建立企业网站

23、信用保障服务不包含哪个流程：（2 分）

A．起草订单

B．送货

C．发货

D．确认订单并支付

24、5. B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都不是（ ）

（2 分）

A．公司

B．企业

C．客户

D．商家

25、优质标题的特征有几个：（2 分）

A．6

B．5

C．4

D．不确定

26、多选题

跨境电商有什么优点

（3 分）

A．开拓市场

B．促进转型

C．简单方便

D．降成本

27、跨境电商参与主体有哪些？（3 分）

A．跨境电子商务的第三方平台

B．通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人

C．支付企业开放大学形成性考核

D．物流企业

28、与 western union（西联汇款）相比 ，速汇金业务在国内的局限性：（3 分）

A．速汇金业务到目前为止仍不提供非柜台方式查询

B．速汇金办理时间较长，不宜于紧急人员办理。

C．速汇金合作伙伴银行对速汇金业务部不提供VIP服务

D．速汇金仅在工作日提供服务，而且办理速度缓慢

29、跨境电商呈现以下发展趋势（3 分）

A．移动端成为跨境电商发展的重要推动力

B．B2C占比提升，B2B和B2C协同发展

C．产品品类和销售市场更加多元化

D．产业生态更为完善，各环节协同发展

30、如何通知客户谨慎钓鱼邮件（3 分）广开期末考试

A．及时和客户通过通讯软件或者电话进行核实确认

B．让其他业务员以离职人员名义跟进客户

C．公司有人员流动，应及时通知客户

D．书面通知告知客户黑客欺诈类风险信息

31、免费SNS功能的优势（3 分）

A．安装"阿里卖家App"，利用商机提醒功能，打开手机系统通知

B．一键同时将产品、店铺、活动分享到主流SNS平台（Facebook、linkedin、Pinterest)

C．卖家分享成功报名的活动，SNS用户优先看到您的活动商品排在top10

D．阿里卖家APP授权SNS平台

32、Alibaba国际站卖家账户注册需要提供的资料：（3 分）广开期末考试

A．大陆营业执照

B．法人身份证件

C．进出口权

D．税务登记证

33、买家RFQ商机数量提升渠道包括（3 分）

A．RFQ品牌买家端升级推广

B．Saas/数据类企业合作

C．Facebook Bot引入买家

D．海外拍档全球化

34、付款交单按付款时间的不同，又可分为（3 分）

A．即期付款交单

B．假远期付款交单

C．远期付款交单

D．假即期付款交单

35、多选题

如今主流的跨境电商B2B平台主要有

（3 分）

A．环球资源网

B．大龙网

C．中国制造网

D．阿里巴巴国际站

36、及时回复询盘是为了避免被客人投诉。（1 分）开放大学形成性考核

正确

错误

37、“No problem too large. No business too small.” Contrast is used.（1 分）

正确

错误

38、Skype当当网为买卖双方提供的一个交流渠道，买家可以通过站内信向买家发起询盘，咨询产品的价格及信息。（1 分）

正确

错误

39、In the body paragraph of application letters, Why you are a good candidate should be covered.（1 分）

正确

错误

40、Offer的意思是询价（1 分）

正确

错误

41、Negotiation process is both a confrontation and concession process.（1 分）

正确

错误

42、We thank you for your letter of May 27 and the enclosed illustrated catalogue.这句语法正确.（1 分）

正确

错误

43、Enquiries的意思是实盘（1 分）

正确

错误

44、询盘分为两种，一种是具体询盘，一种是虚假询盘。（1 分）

正确

错误

45、General Enquiries的意思是总还盘（1 分）

正确

错误

46、We would like to take this opportunity to establish business relations with you.这句没有语法错误.（1 分）

正确

错误

47、询盘只包括真实询盘。（1 分）

正确

错误

48、The entertainment function is the major function of advertising.这句语法正确.（1 分）

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错误

49、The goods you delivered are below the standard we expected on the sample.这句语法正确.（1 分）

正确

错误

50、询盘只包括虚假询盘。（1 分）

正确

错误

51、Closing the door with caution is correct in the job interview.（1 分）广东开放大学考试答案

正确

错误

52、Enquiries的意思是报盘（1 分）

正确

错误

53、We regret we cannot avail ourselves of your offer of these goods because we are buying to better advantage elsewhere.这句语法正确.（1 分）

正确

错误

54、It is only in view of our long friendly business relations that we extend you this accommodation.这句语法正确.（1 分）

正确

错误

55、选品目的是寻找和创造出具有市场需求的产品和服务，找出销量好的产品，并分析评估其利润空间以及突破点。（1 分）

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