24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (5)

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24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (5)

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单项选择题

1、18. ------- 是现如今的大势所趋，如今移动设备已经对整个交易过程都产生重大影响（ ）（2 分）

A．商店商务查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

B．旅游商务 

C．移动商务

D．网站商务

2、20.买家在搜索页面看到的第一张产品图片叫（ ）（2 分）

A．头图

B．以上都不对

C．大图

D．首图

3、23. 在外贸邮中，我们可以从客户发的邮件上看到“（ ）”，这部分词可以看到买家的搜索趋势（2 分）

A．买家最近搜索

B．以上都对

C．买家搜索习惯

D．买家最近浏览记录

4、17. 发展跨境电子商务B2B不仅可以带动我国对外贸易和国民经济 ------- ，还可以促进我国经济 （ ）（2 分）

A．增速、转型升级

B．增加、转型升级 

C．增长、转型升级 

D．增幅、转型升级

5、_______未完全开发市场，竞争力是相对较小，但搜索量也比红海小很多（2 分）开放大学期末考核

A．地中海市场

B．蓝海市场

C．黄海市场

D．红海市场

6、9.以下哪一个是FOB计算公式（ ）（2 分）

A．（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/ 汇率

B．（产品成本＋ 国内费用－出口退税＋利润）

C．（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费

D．（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费

7、32.（ ）是用于展示商家的主打产品的，类似于商铺的展台，可以将商铺热销或主营产品更加直接的展示给买家

（2 分）

A．广告位

B．首页查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com开放大学期末考核

C．橱窗

D．首图

8、________汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯（2 分）

A．http://www.dgmarket.com/

B．Facebook

C．http://www.ccgp.gov.cn/

D．Instagram

9、各类钓鱼邮件的甄别（ ）

（2 分）

A．假装要下单，诱你下载附件C伪造平台/系统的邮箱发出邮件

B．以上都是

C．假装要下单，诱你下载附件

D．伪造询盘邮件，附带不明链接

10、如果要找子账号要从哪个路径进去？（2 分）

A．知买家

B．诊断中心

C．知己

D．知行情

11、开发信标题，重要的词眼比如产品名称提前。最好控制在( ) 词以内（2 分）

A．10个字

B．25个字

C．5个字

12、11. 阿里巴巴国际站的以下网址哪个是正确的（ ）

（2 分）

A．span href="http://www.alibaba.com/"http://www.alipapa.com/

B．span href="http://www.alibaba.com/"http://www.alibaba.com/

C．span href="http://www.alibaba.com/"http://www.alimama.com/

D．span href="http://www.alibaba.com/"http://www.alidada.com/

13、银行信息更改的骗术（ ）

（2 分）

A．以上都是

B．黑客在海外注册和公司名字一样的账户

C．黑客篡改了合同里的美金账户

D．黑客设法盗取公司邮箱或者客户资料

14、产品发布的步骤是: a． 选择类目

b． 如何设置产品关键词

c． 如何填写产品名称

d． 添加产品主图

e． 填写产品属性广东开放大学

f． 交易信息开放大学形成性考核

g． 填写产品详情（2 分）

A．abcdegf

B．abcdefg

C．acbdefg

D．gfedcba

15、30.阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月（ ）号更新的

（2 分）

A．3

B．4

C．2

D．1广开启明星考试答案

16、联系记录与意向信息的区别是（2 分）

A．联系记录比意向信息更简单明了

B．意向信息可以通过转化客户询盘得到

C．意向信息可以让业务员知道下次与该客户的联系时间

D．联系记录主要靠自己人工输入

17、SNS是________平台（2 分）

A．社交平台

B．行业协会网站

C．海关数据平台

D．政府机构平台

18、阿里巴巴国际网站通过（ ）来统计收到邀请信的客户对本公司产品是否有兴趣，用户可以用这些数据来分析。（2 分）

A．以上都有

B．阅读邀请信的客户数

C．单击邀请信中超级链接的客户数

D．自动统计

19、以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款的是哪种收款方式？（2 分）

A．DA

B．DP广东开放大学考试答案

C．T/T广开期末考试

D．L/C

20、31.（ ）指买家在网站浏览到您的产品后，有兴趣点击查看，但是产品详情信息或者公司旺铺的信息并未吸引买家发送反馈，建议您优化产品或者旺铺页信息，提升整体竞争力广东开放大学

（2 分）

A．低点击低反馈产品

B．高点击低反馈产品

C．低点击高反馈产品

D．高点击高反馈产品

21、33.（ ）也是营销商家获取点击及询盘的重要因素之一，商家可以根据大多数买家的购买需求来设置

（2 分）

A．最小起订量

B．产品名称

C．供应商是否在线

D．产品图片

22、阿里巴巴价值观是阿里巴巴企业文化的灵魂，以下不属于阿里巴巴价值观的是（2 分）

A．拥抱变化、敬业

B．客户第一、诚信

C．敏于事而慎于言

D．团队合作、激情

23、24.通过一个产品的重点优化，获得更好的产品排名，从而获取高的曝光量及潜在客户，这种叫什么（ ）（2 分）

A．爆品思路

B．正常思路

C．优化产品思路

D．以上都不对

24、确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责?（2 分）

A．询盘转换订单

B．建站与后台维护

C．订单操作与单证

D．生产安排与跟单管理

25、用什么方式和客户谈判？（2 分）

A．以上都是

B．引导客户说出真实的想法

C．无视负面的词

D．全面去剖析客户深层的意思

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多项选择题

26、参加展会的业务和销售应该了解（3 分）

A．交货期和付款条件

B．展会主打产品对应的主要卖点

C．整理公司出过货的产品价格

D．展会主打产品的参数，性能，型号

27、以下属于常找关键词的是（3 分）

A．数据管家-访客详情

B．数据管家-热门搜索词

C．发布产品时关键词下拉框

D．数据管家-我的词

28、为什么有些访客前的信封标识是灰色，不能进行营销呢？（3 分）

A．因地域法律监管等因素不能进行营销的国家或地区

B．mail邮件地址失效

C．访客未登录阿里巴巴网站

D．IP地址是中国大陆

29、下列术语解释正确的有（3 分）

A．反馈量：指定时间内，您公司获得的有效询盘数

B．曝光量：指定时间内，您公司的产品及供应信息在搜索 结果和类目浏览页面中，被买家看到的次数

C．点击量：指定时间内，您公司的产品及供应信息在搜索 结果和类目浏览页面中，被点击的次数

30、阿里卖家APP新增功能包括（3 分）

A．ATM新增附件功能：可通过云盘读取和存储

B．SNS卖家营销一键推广：支持账号下所有商品的选取和推广

C．RFQ：增加内容复制和草稿暂存功能

D．询盘支持：标题和联系人搜索，内容复制，草稿暂存并可添加无线来源标签

31、数据管家的优势（3 分）

A．通过客户网站和社交平台多渠道了解真实意向广开搜题微信公众号

B．实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求

C．知己知彼，随时掌控与同行的对比情况

32、王经理想对放弃合作的顾客作调研，并通过（ ）条件搜索这些顾客（3 分）

A．客户类型

B．分类状态

C．客户状态

D．客户等级

33、添加图片时需注意（3 分）

A．产品不要侵权

B．图片清晰，背景干净

C．尽量放多图

D．吸引买家眼球

34、产品详情页制作注意事项（3 分）

A．不要把做淘宝天猫的思路放到阿里国际站上

B．字体颜色使用黑色，切忌五颜六色，文本字体大小统一

C．公司信息版块的展示

D．文本内容不宜占用太大篇幅，需文图表结合

E．做好内页引流很重要

F．利用好导航条

35、在填写营销内容中的"公司信息和主营介绍"时，提示我包含违禁词怎么办？（3 分）

A．忽视

B．删除

C．修改

D．提交

判断题

36、The cellphone and laptop should be put in the basket for check.（1 分）

正确

错误

37、行业无数的关键词都是属性词和核心词干组合而成（1 分）广开期末考试

正确

错误

38、金品诚企有40个橱窗。（1 分）

正确

错误

39、The members of the board of directors of a corporation are chosen by the corporation’s stockholders.（1 分）

正确

错误

40、The skills managers use to understand the relationships among the various tasks of the firm are conceptual skills.（1 分）开放大学期末考核

正确

错误

41、When two or more people, having complementary skills, agree to co-own a business, this agreement is referred to as a:partnership.（1 分）

正确

错误

42、Most passengers must go through the security gate for check.（1 分）

正确

错误

43、The function of management that involves the monitoring and evaluation of tasks is organizing.（1 分）

正确

错误广东开放大学考试答案

44、In a limited partnership: the limited partners do not participate in management of the company.（1 分）

正确

错误

45、The type of leadership style that allows employees to express their opinions to their managers is the participative style.（1 分）

正确

错误

46、Important aspects of a corporation such as the name of the firm, information about the stock issued, and a description of the firm’s operations, are contained in a charter.（1 分）

正确

错误

47、A firm’s decision to maximize its social responsibilities may conflict with its responsibility to maximize the firm’s value for stockholders.（1 分）

正确

错误

48、Flammable items cannot be taken with you into the aircraft.（1 分）

正确

错误

49、The passengers are not allowed to carry metallic things.（1 分）

正确

错误

50、关键词是对产品名称的校正，产品名称是第一匹配要素，两者都需要认真填写（1 分）

正确

错误

51、The corporation has the most potential for raising a large amount of funds.（1 分）

正确

错误

52、Alibaba国际站采购直达有2种方法。（1 分）

正确

错误

53、The skills that managers need to communicate with customers and employees are interpersonal skills.（1 分）

正确

错误

54、Using existing information, managers need _______ to determine how the firm’s resources should be allocated decision-making skills.（1 分）

正确

错误

55、Most passengers must go through the security gate for check.（1 分）

正确

错误

关键词：of，46、Importa，分），C．客户状态，分），check.（1

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