24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (4)

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24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (4)

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单项选择题

1、35. 类目错放会导致产品 -------- 或难以推广及优化（ ）（2 分）

A．降低曝光量 

B．降级

C．降权

D．降低浏览量 

2、如果要找子账号要从哪个路径进去？（2 分）开放大学形成性考核

A．诊断中心

B．知买家

C．知行情

D．知己

3、________汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯（2 分）广开启明星考试答案

A．Instagram

B．http://www.ccgp.gov.cn/开放大学形成性考核

C．Facebook

D．http://www.dgmarket.com/

4、产品发布的步骤是: a． 选择类目

b． 如何设置产品关键词

c． 如何填写产品名称

d． 添加产品主图

e． 填写产品属性

f． 交易信息

g． 填写产品详情（2 分）

A．abcdefg

B．abcdegf

C．gfedcba

D．acbdefg

5、产品发布首先应该做什么（2 分）

A．选择类目

B．填写产品信息

C．添加图片

D．填写产品名称

6、31. Clearance Sale清仓大减价有利于供应商清理------（ ）（2 分）

A．积压库存产品 

B．残缺品

C．次品

D．热销品

7、开发信的重点是？（2 分）

A．你的卖点在哪？

B．你的公司地址在哪？

C．你是谁？查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

8、银行信息更改的骗术（ ）

（2 分）

A．以上都是

B．黑客篡改了合同里的美金账户

C．黑客设法盗取公司邮箱或者客户资料

D．黑客在海外注册和公司名字一样的账户

9、Never carry your business cards, or place another person’s business card in a _________ pocket.（2 分）

A．left

B．front

C．back

D．right

10、以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款的是哪种收款方式？（2 分）

A．T/T

B．DP

C．L/C

D．DA

11、阿里巴巴国际网站通过（ ）来统计收到邀请信的客户对本公司产品是否有兴趣，用户可以用这些数据来分析。（2 分）

A．以上都有

B．单击邀请信中超级链接的客户数

C．自动统计

D．阅读邀请信的客户数

12、SNS是________平台（2 分）

A．海关数据平台

B．行业协会网站

C．政府机构平台

D．社交平台

13、用什么方式和客户谈判？（2 分）

A．以上都是

B．无视负面的词

C．全面去剖析客户深层的意思

D．引导客户说出真实的想法

14、20. 办理阿里巴巴出口通主要以 ------- 和 -------- 企业为主，企业需通过大陆工商局注册（ ）（2 分）

A．外贸型、生产型

B．生产型、贸易型

C．外贸型、经济型广开搜题微信公众号查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

D．出口型、贸易型 

15、联系记录与意向信息的区别是（2 分）

A．意向信息可以通过转化客户询盘得到

B．意向信息可以让业务员知道下次与该客户的联系时间

C．联系记录主要靠自己人工输入

D．联系记录比意向信息更简单明了

16、信用证是一种( )信用（2 分）

A．企业

B．商业

C．银行

D．民间

17、在T/T 付款方式下，单据是通过( )传递的（2 分）

A．卖方直接向买方

B．卖方向买方货代

C．卖方向买方银行

D．买方向卖方银行

18、当已存在myalibaba库里的客户再次发起询盘时，每条询盘信息的操作拦里显示为（2 分）

A．新增为意向

B．客户处于管理状态广开搜题微信公众号

C．已存在的客户

D．转化为客户

19、19. 阿里巴巴在线批发市场，是阿里巴巴免费为中国供应商打造的 ------ 和在线交易平台（ ）（2 分）

A．大量批发 查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

B．一站式批发 

C．一条龙批发

D．小额批发

20、28. 买家搜索词是( )限制的（2 分）

A．有50个字符

B．有100个字符

C．没有

D．有10个字符

21、营销失败的访客，多少天之后可再次对该访客进行营销？（2 分）

A．25

B．30

C．10

D．15

22、在国外市场，有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。卖家应当 ( )（2 分）

A．利润主导

B．精品化

C．本土化

D．以兴趣为主导

23、_______未完全开发市场，竞争力是相对较小，但搜索量也比红海小很多（2 分）

A．地中海市场

B．黄海市场

C．红海市场

D．蓝海市场

24、利基产品的营销要点：找准目标; ______;控制生产成本;节约渠道费用;亏小本，赚大钱; 果断压缩产品线（2 分）广开启明星考试答案

A．营销推广

B．注意倾听

C．包装独特

D．熟悉产品

25、开发信标题，重要的词眼比如产品名称提前。最好控制在( ) 词以内（2 分）

A．25个字

B．5个字

C．10个字

26、2.影响商铺反馈信息量（询盘量）的主要因素有（ ）

（3 分）

A．关键词

B．产品属性

C．产品首图 

D．公司信息

27、选品的思路（3 分）

A．以盈利为目标

B．专注于某一个类目

C．以兴趣为主导，选择适合自己的，综合现有资源

D．从市场需求出发，跟着市场走

28、多选题

1. 如何提高产品的曝光量（ ）

（3 分）

A．产品图片

B．好评

C．关键词广东开放大学考试答案

D．准确的定位

29、筛选产品时再考虑下以下几点（3 分）

A．从售后考虑，选择操作简单，容易上手的产品

B．尽可能避开易碎产品，否则售前安全包装的费用是一笔支出，售后问题也不断

C．从运费上考虑，选择体积比较小或者重量轻的产品

D．季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品，只能是为应景辅助产品

30、以下哪个属于优质标题的特征（3 分）

A．产品名称明确

B．词语搭配多种多样

C．关键词覆盖字符数不能超过64个

31、4.获取关键词的两种途径（ ）

（3 分）

A．站外搜索

B．后台下载关键词

C．站内搜索查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

D．使用搜索工具

32、下列选项中，可以用来在阿里巴巴国际站浏览与搜索产品的是（3 分）

A．通过Browse by Categary栏目查找

B．使用一般搜索

C．使用Advanced Search

D．使用buy频道查找

33、下列名词解析正确的是（3 分）

A．知买家---帮您展示访客的地域信息、浏览量、停留总时长、TOP3来源搜索词在您旺铺或产品上发生的关键行为、在Alibaba.com网站发生的关键行为

B．知行情---为您提供买家采购市场的最新商机，助您及时获取商机。帮您洞察买家行为和行业趋势，进一步把握商机 m网站发生的关键行为

C．知己---从您的产品，关键词，全球旺铺，综合效果等为您多维度呈现推广效果数据

D．诊断总览---结合买家的行为与偏好、阿里巴巴平台市场规则以及会员之间的效果对比，通过对您企业关键指标及推广效果的诊断来全面评估您在阿里巴巴平台上的经营情况，帮您优化产品和网站，提升效果

34、花旗银行支持收取哪些币种（3 分）

A．USD

B．HKT

C．GBP

D．RMB

35、5.提升询盘量的方法有哪些（ ）

（3 分）

A．获取反馈量

B．优化橱窗产品

C．提高产品曝光

D．增加产品点击量

开放大学形成性考核

判断题

36、Your request for payment by Letter of Credit is unacceptable.这句语法正确.（1 分）

正确

错误

37、General Enquiries的意思是将军询盘（1 分）

正确

错误

38、及时回复询盘是为了确保账户的权重。（1 分）

正确

错误

39、Leaning back in your chair is correct in the job interview.（1 分）

正确

错误

40、Offer的意思是询价（1 分）

正确

错误广东开放大学

41、General Enquiries的意思是总还盘（1 分）

正确

错误

42、Clearness is not the features of application letters.（1 分）

正确

错误

43、Enquiries的意思是报盘（1 分）

正确

错误

44、Negotiation process is both a confrontation and concession process.（1 分）开放大学形成性考核

正确

错误

45、General Enquiries的意思是普通还盘（1 分）

正确

错误

46、Folding your arms is correct in the job interview.（1 分）

正确

错误

47、In the body paragraph of application letters, Why you are a good candidate should be covered.（1 分）

正确

错误

48、询盘只包括虚假询盘。（1 分）广开搜题微信公众号

正确

错误

49、Closing the door with caution is correct in the job interview.（1 分）

正确

错误

50、It is only in view of our long friendly business relations that we extend you this accommodation.这句语法正确.（1 分）

正确

错误

51、This price is inclusive of your 5% commission.这句语法正确.（1 分）

正确

错误

52、While making an enquiry, you ought to enquire into quality, specification and price etc.（1 分）

正确

错误

53、Skype当当网为买卖双方提供的一个交流渠道，买家可以通过站内信向买家发起询盘，咨询产品的价格及信息。（1 分）

正确

错误

54、Independence is not the basic rule of business negotiation.（1 分）

正确

错误

55、In the advertisement of “Make Time for Time”, Pun is used.（1 分）

正确

错误

关键词：果断压缩产品线（2，b．，17、在T/T，40、Offer的意，is，42、Clearne

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