24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (3)

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24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (3)

开放大学形成性考核

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广开启明星考试答案

单项选择题

1、2. B2C的英文是（ ）

（2 分）

A．Business-to-Custom 

B．Business-to-Case

C．Business-to-Carton 

D．Business-to-Customer

2、27.以下哪句是正确的（ ）（2 分）

A．邮件给的主题要有吸引力，力求标新立异，第一时间吸引客户的眼球；

B．阿里巴巴国际站的搜索排名是很久才更新的一次。

C．所有的询盘都可以统一用一个标准邮件模板回复；

D．邮件回复内容越长越详细就越能留住客人，最好纯文字；

3、10. Kellysearch目前是 （ ）地区规模最大的B2B平台。

（2 分）

A．东南亚

B．非洲

C．欧美

D．大洋洲

4、10.线上的询盘发送方式有哪些（ ）（2 分）

A．快递、邮件

B．聊天工具、邮件

C．传真、电话

D．电话、邮件

5、银行最多可以输入多少位花旗银行账号（2 分）

A．16

B．13

C．15

D．14

6、15. 过去中国的外贸主要以贸易------为主，寻找客户，实现交易（ ）（2 分）

A．邮箱

B．电话

C．传真

D．黄页

7、4.按照关键词的热度有哪些分类是错误的（ ）

（2 分）

A．冷门关键词

B．热门关键词

C．搜素关键词

D．一般关键词

8、30.阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月（ ）号更新的

（2 分）

A．4

B．1

C．2

D．3

9、如果你是阿里巴巴国际站的付费会员，那么橱窗数量一定不会少于几个？（2 分）

A．5

B．10

C．30广东开放大学

D．15

10、信用保障服务不包含哪个流程：（2 分）

A．确认订单并支付广开启明星考试答案

B．起草订单

C．发货

D．送货

11、橱窗产品和普通产品相比，具有什么特权？（2 分）

A．一定会上首页

B．点击率更高

C．排名优先

D．反馈率更高

12、28.以下报价的基本原则错误的是（ ）（2 分）广东开放大学考试答案

A．宁低勿高

B．争取有利交易条件

C．知己知彼

D．有舍有留

13、6. Importers是哪个国家最大的B2B平台（ ）

（2 分）

A．中国

B．英国

C．德国

D．美国

14、4. 下面哪些术语是不属于电子商务范畴的（ ）

（2 分）

A．B2G

B．B2B

C．B2C 广东开放大学考试答案

D．P2P

15、6.在CIF术语下,以下是买方义务的是（ ）（2 分）

A．购买保险

B．进口国清关

C．租定船舱开放大学形成性考核

D．出口国报关

16、17.形容卖得好的产品的名词有很多，以下哪个是不正确的（ ）（2 分）

A．热销产品

B．爆款

C．人人款 

D．爆品

17、买家通常是使用关键词搜索产品和供应商，所以关键词定义准确与否直接关系到供应商的产品能否被搜索到，阿里巴巴国际站用户可以通过（ ）来设置、验证自己所设置的关键词是否适当。（2 分）

A．ABC都可以

B．http://www.alibaba.com

C．http://www.yahoo.com

D．Inventory.ovrture.com

18、11.哪里查看平台所有关键词的数据效果（ ）（2 分）

A．我的子账号

B．我的词

C．我的旺铺

D．我的产品

19、31.（ ）指买家在网站浏览到您的产品后，有兴趣点击查看，但是产品详情信息或者公司旺铺的信息并未吸引买家发送反馈，建议您优化产品或者旺铺页信息，提升整体竞争力

（2 分）

A．高点击低反馈产品

B．低点击高反馈产品

C．低点击低反馈产品

D．高点击高反馈产品

20、金品城企有40个橱窗产品，需要额外开通（ ）个橱窗（2 分）

A．20

B．25

C．30

D．40

21、7.给同一个客户发开发信每月什么频率保持在（ ）最好（2 分）

A．无数次

B．4-6次

C．1-2次 

D．2-4次

22、卖家在谈合同的时候就要告诉买家支付账号，但是花旗只有在提交订单之后才能看到，怎么解决？（2 分）

A．取消合作

B．建议卖家告诉买家其他支付账号，其余的事以后再说。

C．建议卖家在洽谈过程中就尽快下一个信用保障订单，订单提交之后买家的花旗银行账户就生成了。广东开放大学考试答案

D．强迫卖家在洽谈过程中就尽快下一个信用保障订单，订单提交之后买家的花旗银行账户就生成了。

23、12. 在填写（ ）时，要包含K1、K2、K3、的关键词（2 分）

A．产品详情

B．产品名称

C．产品参数

D．产品价格

24、RFQ报价表单产品图片规格是（2 分）

A．800*800

B．750*750

C．850*850

D．700*700

25、每一条采购信息接受( )个供应商的报价。（2 分）

A．10广东开放大学考试答案

B．11

C．9开放大学期末考核

D．8

26、产品详情页制作注意事项（3 分）

A．字体颜色使用黑色，切忌五颜六色，文本字体大小统一

B．文本内容不宜占用太大篇幅，需文图表结合

C．做好内页引流很重要

D．公司信息版块的展示

E．不要把做淘宝天猫的思路放到阿里国际站上

F．利用好导航条

27、开发信中根据什么来向客户推荐款式（3 分）

A．客户的住址

B．客户的出货记录

C．客户所处的市场

D．客户网站产品陈列

28、要搜索某公司的联系人小张，可以通过（ ）条件搜索。（3 分）

A．联系人电话

B．联系人电子邮件

C．联系人所在公司名称

D．联系人名称

29、下列术语解释正确的有（3 分）

A．曝光量：指定时间内，您公司的产品及供应信息在搜索 结果和类目浏览页面中，被买家看到的次数

B．点击量：指定时间内，您公司的产品及供应信息在搜索 结果和类目浏览页面中，被点击的次数

C．反馈量：指定时间内，您公司获得的有效询盘数

30、外贸骗局有哪几种（3 分）

A．信用证“陷阱”

B．合同"陷阱"

C．单证“陷阱”

D．邮件“陷阱”

31、开发信标题需要注意的细节（3 分）

A．字数控制

B．产品类目

C．针对性

D．精准产品关键词

32、为什么有些访客前的信封标识是灰色，不能进行营销呢？（3 分）

A．访客未登录阿里巴巴网站

B．mail邮件地址失效

C．因地域法律监管等因素不能进行营销的国家或地区

D．IP地址是中国大陆

33、设置关键词需要注意（3 分）开放大学期末考核

A．选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到您的产品

B．三个关键词在搜索排序上权重相同，同等重要且不分先后

C．三个关键词所有类目尽量一致

D．不要把做淘宝天猫的思路放到阿里国际站上

34、开发信的弊病有哪些（3 分）

A．太长

B．表达的想法太多

C．过于花俏查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

D．陈列太多

35、客户回应不感兴趣如何应对（3 分）

A．通过客户网站和社交平台多渠道了解真实意向

B．通过后期跟进去努力开发

C．不予理睬

D．继续推广开放大学期末考核

36、公司信息填写"打钩"的字段为认证字段，以认证公司认证的信息为准，不支持自行修改。（1 分）

正确

错误

37、信用保障服务是阿里巴巴根据每个供应商在国际站上的基本信息和贸易交易额等其他信息综合评定并给予一定的信用保障额度，用于帮助供应商向买家提供跨境贸易安全保障的一种服务。（1 分）

正确

错误

38、询盘只包括虚假询盘。（1 分）

正确

错误广东开放大学考试答案

39、数据管家是阿里巴巴国际站开发的一项全新功能，该功能主要反映您公司在阿里巴巴国际站操作及推广效果的数据。它通过多重数据统计分析，不仅让您清楚了解自身的推广状况，更能针对薄弱点，有效提升网络推广效果。（1 分）

正确

错误

40、三个关键词可以设置成一模一样，效果也不错。（1 分）

正确

错误

41、Alibaba国际站公司介绍的企业视频可有可无，对买家无影响。（1 分）

正确

错误

42、信用保障服务联合第三方支付平台alipay提供在线上交易资金支付的安全保障，同时保护买卖家从事在线交易，并解决交易中资金纠纷问题。主要优势：安全收款、快速交易、多种支付。（1 分）

正确

错误

43、发布禁售商品或贸易欺诈，一旦发现即扣48分，关闭账号！（1 分）

正确

错误

44、General Enquiries的意思是普通还盘（1 分）

正确

错误

45、信息累计到对应分值节点都将采取相应的重点管控处罚的信息问题包括知识产权侵权、盗图、违禁信息、重复铺货、虚假交易（1 分）

正确

错误

46、In a limited partnership: the limited partners do not participate in management of the company.（1 分）

正确

错误

47、下一达通出口订单的第一步操作要点不需要根据公司与一达通确定的服务类型来选择。（1 分）

正确

错误广东开放大学考试答案

48、买家不可以通过花旗银行支付除美元以外的币种。（1 分）

正确

错误

49、General Enquiries的意思是将军询盘（1 分）

正确

错误

50、When two or more people, having complementary skills, agree to co-own a business, this agreement is referred to as a:partnership.（1 分）

正确

错误

51、询盘只包括真实询盘。（1 分）

正确

错误

52、Secure Payment 是阿里巴巴国际站针对国际贸易提供交易资金安全保障的服务，它联合第三方支付平台Alipay提供在线上交易资金支付的安全保障，同时保护买卖家从事在线交易，并解决交易中资金纠纷问题。（1 分）

正确

错误

53、General Enquiries的意思是具体还盘（1 分）

正确

错误

54、阿里最新规则包括：及时回复率规则更改，SNS推广功能升级，阿里卖家APP新功能上线，产品视频、视频银行上线，无线展示、免费存储（1 分）

正确

错误

55、Skype当当网为买卖双方提供的一个交流渠道，买家可以通过站内信向买家发起询盘，咨询产品的价格及信息。（1 分）

正确

错误

关键词：C．传真、电话，B．表达的想法太多，错误，分），C．针对性，12、28.以下报价

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