24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (13)

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24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (13)

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单项选择题

1、It is best way to receive the business card with _________ when making presentation. （2 分）

A．the right hand

B．the right or left hand

C．both hands

D．the left hand

2、Your request for payment _________ Letter of Credit is unacceptable.（2 分）

A．using

B．by广东开放大学

C．with

D．of

3、( )在整个跨境电于商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。( )虽只占跨境电子商务总量的10%左右，但却是增长最为迅速的部分。（2 分）

A．B2B B2C广开启明星考试答案

B．B2C B2B

4、阿里巴巴价值观是阿里巴巴企业文化的灵魂，以下不属于阿里巴巴价值观的是（2 分）

A．客户第一、诚信

B．敏于事而慎于言

C．拥抱变化、敬业

D．团队合作、激情

5、24. 企业需要填写详细的（ ），信息内容越详细，越有利于买家选择及促成成交（2 分）

A．企业信息

B．价格信息 

C．物流信息 

D．产品信息

6、阿里巴巴国际网站通过（ ）来统计收到邀请信的客户对本公司产品是否有兴趣，用户可以用这些数据 来分析。（2 分）

A．自动统计邀请的客户数

B．阅读邀请信的客户数

C．以上都有

D．单击邀请信中超级链接的客户数

7、23. 平台上的交易大多以（ ）为主，因此产品的报价基本都是为了吸引买家而定的询盘价格，不一定是真实成交价

（2 分）

A．线下成交 

B．在线成交

C．熟人介绍成交 

D．面对面成交

8、确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责?（2 分）

A．建站与后台维护

B．询盘转换订单

C．生产安排与跟单管理

D．订单操作与单证

9、25. 不要盲目为了买家（ ）而不断新发产品、重复铺货（2 分）

A．搜索词

B．热搜词

C．浏览习惯

D．搜索习惯

10、联系记录与意向信息的区别是（2 分）

A．意向信息可以通过转化客户询盘得到

B．意向信息可以让业务员知道下次与该客户的联系时间

C．联系记录比意向信息更简单明了

D．联系记录主要靠自己人工输入

11、Never carry your business cards, or place another person’s business card in a _________ pocket.（2 分）

A．front

B．left

C．right

D．back

12、21. 阿里巴巴国际站在相应的类目下最多能上传几张图片（ ）

（2 分）

A．6

B．3

C．9

D．1

13、35.在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是（ ）

（2 分）

A．装箱单

B．提单

C．商业发票

D．保险单

14、如果要找子账号要从哪个路径进去？（2 分）

A．知买家

B．知己广开期末考试

C．知行情

D．诊断中心

15、29. 阿里巴巴国际站会为优秀供应商提供的产品（ ）区域，此区域展示的商品定期更换。利于供应商的产品展示和增加订单询盘。（2 分）

A．买一送一

B．清仓打折处理

C．活动促销

D．免费样品

16、21.产品关键词和产品匹配度（ ），关联性（ ），产品的搜索点击量相对就会越高（ ）（2 分）

A．越像、越高

B．越高、越强

C．越强、越高

D．越像、越强

17、33. （ ）的供应商比较能吸引买家询盘和下单（2 分）

A．产品质量好

B．专业

C．供货稳定

D．发货时间短 

18、We regret we cannot _________ ourselves of your offer of these goods because we are buying to better advantage elsewhere.（2 分）

A．make

B．have

C．avail

D．advantage

19、34. 新手在产品发布时，要正确的选择（ ），产品对号入座是一个产品在通过阿里国际进行推广营销的第一步（2 分）

A．产品标题

B．产品图片

C．产品类目广开启明星考试答案

D．产品详情

20、以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款的是哪种收款方式？（2 分）

A．DP

B．T/T

C．DA

D．L/C

21、阿里巴巴国际网站通过（ ）来统计收到邀请信的客户对本公司产品是否有兴趣，用户可以用这些数据来分析。（2 分）

A．阅读邀请信的客户数

B．自动统计

C．单击邀请信中超级链接的客户数

D．以上都有

22、公司logo,尺寸是（ ）（2 分）

A．50*68

B．58*68广开启明星考试答案

C．50*60

D．58*60

23、26. 以下那句是正确的（ ）（2 分）

A．产品名称越长就越容易被搜索到

B．多个关键词不能在产品名称中重复累加

C．关键词可以加入产品的型号

D．关键词要区分好大小写

24、对于阿里巴巴国际站的会员来说,客户管理里的动态管理一般是通过( )来进行的.（2 分）

A．定期回顾

B．以上都对

C．实时记录广开搜题微信公众号

D．积极跟进

25、为什么要及时回复询盘？（2 分）

A．保持账户的权重

B．促进订单的几率

C．故意被客人投诉

D．故意让客人等太久

26、设置关键词需要注意（3 分）

A．三个关键词所有类目尽量一致

B．三个关键词在搜索排序上权重相同，同等重要且不分先后

C．不要把做淘宝天猫的思路放到阿里国际站上

D．选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到您的产品

27、要搜索某公司的联系人小张，可以通过（ ）条件搜索。（3 分）

A．联系人所在公司名称

B．联系人电子邮件

C．联系人电话

D．联系人名称

28、开发信的弊病有哪些（3 分）开放大学形成性考核

A．表达的想法太多

B．过于花俏

C．太长

D．陈列太多

29、和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。（3 分）

A．多边化

B．小批量

C．高频度

D．数字化

E．透明化

30、询盘流量概览能看到（3 分）

A．曝光

B．及时回复率

C．反馈

D．访客

E．点击率开放大学形成性考核

F．点击广开搜题微信公众号

31、如何预防钓鱼邮件（3 分）广开搜题微信公众号

A．定期查杀电脑病毒

B．选择稳妥一点的邮箱服务商

C．在供应商系统里注册邮箱账号

D．注册时应注意甄别网站来源

32、数据管家的优势（3 分）

A．实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求

B．知己知彼，随时掌控与同行的对比情况

C．通过客户网站和社交平台多渠道了解真实意向

33、开发信标题需要注意的细节（3 分）

A．产品类目

B．字数控制

C．针对性

D．精准产品关键词

34、产品详细页内容设计核心思想（3 分）

A．以用户为核心，展示出买家真正想看的内容

B．不要把做淘宝天猫的思路放到阿里国际站上

C．及时响应用户的操作

D．正确使用视觉语言传达界面信息

E．重要信息突出展现

35、客户回应不感兴趣如何应对（3 分）

A．继续推广广东开放大学

B．通过客户网站和社交平台多渠道了解真实意向

C．不予理睬

D．通过后期跟进去努力开发

开放大学期末考核

判断题

36、Visa卡是由世界银行参与的非盈利的国际性组织，具有发卡支付及其他金融服务等业务（1 分）

正确

错误

37、General Enquiries的意思是慷慨还盘（1 分）

正确

错误

38、Alibaba国际站增值服务的视频拍摄5000元/次。（1 分）

正确

错误

39、登录My Alibaba，选择菜单"数据管家"。您可以清楚看到您公司的各项网络推广数据，如：公司网站操作数据、产品曝光量和点击量等。每个版块均有管家点评、管家提示，您可以据此来调整您公司的网络推广方向。（1 分）

正确

错误广开期末考试

40、Alibaba国际站金品诚企有独特的认证标识。（1 分）

正确

错误

41、应对客户拒绝除了强大的内心，销售技巧和话术不是那么重要。（1 分）

正确广开启明星考试答案

错误

42、如果是针对性写给一个你已经简单分析过背景的客户，可以研究下他网站的标语，主要产品，针对性融入到你的标题里。（1 分）

正确

错误

43、空运：通常航空公司规定包装长度不能超过2.5M, 宽度不能超过2.5M, 高度不能超过1.8M。（1 分）

正确

错误

44、General Enquiries的意思是将军询盘（1 分）

正确

错误

45、信息累计到对应分值节点都将采取相应的重点管控处罚的信息问题包括知识产权侵权、盗图、违禁信息、重复铺货、虚假交易（1 分）开放大学期末考核

正确

错误

46、发布禁售商品或贸易欺诈，一旦发现即扣48分，关闭账号！（1 分）

正确

错误

47、站内信亚马逊网为买卖双方提供的一个交流渠道，买家可以通过站内信向买家发起询盘，咨询产品的价格及信息。（1 分）

正确

错误

48、普货是指不需要做商检的货，常规货物。（1 分）

正确

错误

49、The cellphone and laptop should be put in the basket for check.（1 分）

正确

错误

50、RFQ指的是新增附件功能：可通过云盘读取和存储（1 分）

正确

错误

51、在跟进客户的时候，可以选择多渠道跟进，邮件，电话，传真，通讯软件。（1 分）

正确

错误

52、Alibaba国际站公司介绍的企业视频可有可无，对买家无影响。（1 分）

正确

错误

53、一个访客在网站的行为很活跃，但在您的旺铺却没什么访问记录,原因之一是因为产品不符合客户的需求。（1 分）

正确

错误

54、客户回应不感兴趣，不时给他发些资料，让他更了解市场行情。（1 分）

正确

错误

55、开发信标题前面加个Re:和FW:这两个词，会增加邮件打开率 ，但见效一般。不同性格的人看到反应各不同像德国，英国等欧美国家，建议慎重。（1 分）

正确

错误

关键词：单项选择题，C．针对性，B．越高、越强，A．产品类目，B．by广东开放大学，分）

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