24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (12)

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24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (12)

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单项选择题

1、It is best way to receive the business card with _________ when making presentation.（2 分）

A．both hands

B．the left hand广开期末考试

C．the right or left hand

D．the right hand

2、联系记录与意向信息的区别是（2 分）

A．意向信息可以让业务员知道下次与该客户的联系时间

B．意向信息可以通过转化客户询盘得到广开期末考试

C．联系记录比意向信息更简单明了

D．联系记录主要靠自己人工输入

3、用什么方式和客户谈判？（2 分）

A．全面去剖析客户深层的意思

B．无视负面的词

C．以上都是

D．引导客户说出真实的想法

4、公司logo,尺寸是（ ）（2 分）

A．58*68

B．50*60

C．58*60开放大学形成性考核

D．50*68

5、25. 不要盲目为了买家（ ）而不断新发产品、重复铺货（2 分）

A．搜索词

B．热搜词

C．浏览习惯

D．搜索习惯

6、阿里巴巴国际网站通过（ ）来统计收到邀请信的客户对本公司产品是否有兴趣，用户可以用这些数据来分析。（2 分）

A．自动统计

B．单击邀请信中超级链接的客户数

C．以上都有

D．阅读邀请信的客户数广东开放大学考试答案

7、以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款的是哪种收款方式？（2 分）

A．DP

B．T/T

C．DA

D．L/C

8、32. 上传产品的图片尺寸建议小于（ ）（2 分）

A．2000px*2000px

B．3000px*3000px

C．4000px*4000px 

D．1000px*1000px

9、35. 类目错放会导致产品 -------- 或难以推广及优化（ ）（2 分）

A．降级

B．降低曝光量 

C．降低浏览量 

D．降权

10、对于阿里巴巴国际站的会员来说,客户管理里的动态管理一般是通过( )来进行的.（2 分）

A．定期回顾

B．以上都对

C．实时记录

D．积极跟进

11、开发信标题，重要的词眼比如产品名称提前。最好控制在( ) 词以内（2 分）

A．25个字

B．10个字

C．5个字

12、Never carry your business cards, or place another person’s business card in a _________ pocket.（2 分）

A．front

B．left

C．right

D．back

13、23. 平台上的交易大多以（ ）为主，因此产品的报价基本都是为了吸引买家而定的询盘价格，不一定是真实成交价

（2 分）

A．线下成交 

B．面对面成交

C．在线成交

D．熟人介绍成交 

14、26. 以下那句是正确的（ ）（2 分）

A．多个关键词不能在产品名称中重复累加广开期末考试

B．关键词可以加入产品的型号

C．关键词要区分好大小写

D．产品名称越长就越容易被搜索到

15、( )在整个跨境电于商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。( )虽只占跨境电子商务总量的10%左右，但却是增长最为迅速的部分。（2 分）

A．B2B B2C

B．B2C B2B

16、产品发布首先应该做什么（2 分）

A．选择类目

B．填写产品名称

C．添加图片

D．填写产品信息

17、34. 新手在产品发布时，要正确的选择（ ），产品对号入座是一个产品在通过阿里国际进行推广营销的第一步（2 分）

A．产品图片开放大学期末考核

B．产品类目

C．产品详情

D．产品标题

18、公司形象展示图可以上传（）张。（2 分）

A．4

B．6开放大学形成性考核

C．3广东开放大学考试答案

D．5

19、产品发布的步骤是: a． 选择类目

b． 如何设置产品关键词

c． 如何填写产品名称

d． 添加产品主图

e． 填写产品属性

f． 交易信息

g． 填写产品详情（2 分）

A．abcdegf

B．abcdefg

C．acbdefg

D．gfedcba

20、It is best way to receive the business card with _________ when making presentation. （2 分）

A．the right or left hand

B．the right hand

C．both hands

D．the left hand

21、31. Clearance Sale清仓大减价有利于供应商清理------（ ）（2 分）

A．残缺品

B．积压库存产品 

C．热销品

D．次品

22、21. 阿里巴巴国际站在相应的类目下最多能上传几张图片（ ）

（2 分）

A．6

B．1

C．3

D．9

23、22. 电子商务是现代（ ）的一种具体主要的表现形式。

（2 分）

A．B2B Marketing

B．B2G Marketing

C．B2B Shopping

D．B2C Marketing

24、27. 以下的哪句的说法是错误的（ ）（2 分）

A．系统给出的交易条件内容尽可能全部填写

B．关键词避免与所受商品无关的词汇

C．产品图片尽量自己拍摄或选择第三方机构，保存产品原始图片

D．可以随便拿别人的图片进行PS处理后自己使用

25、We would like to _________ you a discount _________ 5%, if your order exceeds USD$1,000.（2 分）

A．allow/ to

B．allow/of

C．give/ to

D．give/of查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

多项选择题

26、跨境电商参与主体有哪些？（3 分）

A．跨境电子商务的第三方平台

B．物流企业

C．支付企业查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

D．通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人

27、多选题

B2B的发展趋势有哪些

（3 分）

A．交易体系服务升级

B．社交化

C．B2B为主导

D．移动化

28、与 western union（西联汇款）相比 ，速汇金业务在国内的局限性：（3 分）

A．速汇金合作伙伴银行对速汇金业务部不提供VIP服务

B．速汇金仅在工作日提供服务，而且办理速度缓慢

C．速汇金业务到目前为止仍不提供非柜台方式查询

D．速汇金办理时间较长，不宜于紧急人员办理。

29、和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。（3 分）

A．小批量

B．高频度

C．透明化

D．数字化

E．多边化

30、多选题

企业需向客户经理提供的资料包括

（3 分）

A．企业执照信息

B．企业对公账号信息

C．认证人信息

D．企业对私账号信息

31、多选题

什么类型的公司不能注册阿里巴巴国际站

（3 分）

A．管理服务

B．物流

C．外贸

D．检测认证

32、如何通知客户谨慎钓鱼邮件（3 分）

A．及时和客户通过通讯软件或者电话进行核实确认

B．书面通知告知客户黑客欺诈类风险信息

C．公司有人员流动，应及时通知客户

D．让其他业务员以离职人员名义跟进客户

33、跨境电商呈现以下发展趋势（3 分）

A．产品品类和销售市场更加多元化

B．移动端成为跨境电商发展的重要推动力

C．产业生态更为完善，各环节协同发展

D．B2C占比提升，B2B和B2C协同发展

34、为什么要做跨境电商？

（3 分）

A．缩短了对外贸易的中间环节开放大学期末考核

B．促进产业结构升级

C．有利于传统外贸企业转型升级

D．有利于中国制造应对全球贸易新格局

E．为小微企业提供了新的机会

35、付款交单按付款时间的不同，又可分为（3 分）

A．即期付款交单

B．假即期付款交单

C．远期付款交单

D．假远期付款交单

36、数据管家-我的产品能教你优化转化不高的产品。（1 分）

正确

错误

37、利基产品，与大热门产品相似的普通产品。（1 分）

正确

错误广东开放大学

38、及时回复询盘是为了实现订单成功的几率。（1 分）

正确

错误

39、给客户报运费的时候一般是先大概报费用，再在最后出货后以账单明细Debit Note发给客户。（1 分）

正确

错误

40、有效的再询盘会给店铺提高订单量，增加老客户数量。一般新手非常缺乏对成交客户的管理和沟通意识。（1 分）

正确

错误

41、在英文里，agreement是协议的意思。（1 分）广东开放大学考试答案

正确

错误

42、询盘需要1小时内回复，TradeManager需在72小时内回复。（1 分）

正确

错误

43、阿里巴巴旗下一达通是跨境电子商务第三方外贸服务平台企业（1 分）

正确

错误

44、有效的还盘会给店铺提高订单量，增加老客户数量。一般新手非常缺乏对成交客户的管理和维护意识。（1 分）

正确

错误

45、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的机会。（1 分）

正确

错误

46、在英文里，inquiry是询盘的意思。（1 分）

正确

错误

47、询盘只包括一般询盘。（1 分）

正确

错误

48、有效的询盘会给店铺降低订单量，增加老客户数量。一般新手已经具备对成交客户的管理和维护意识。（1 分）

正确

错误

49、Usually, visits should be arranged around 10 a.m. or 4 p.m.（1 分）

正确广开搜题微信公众号

错误

50、形成长尾的主要是利基产品，这类产品种类很多，各自有各自的特点（1 分）

正确

错误

51、目前跨境电商人才供应很充裕。（1 分）

正确

错误

52、You must apologize if you are late for more than 5 minutes.（1 分）

正确

错误

53、If you are meeting with a new customer, you usually start with some small talks.（1 分）

正确

错误

54、熟练运用外语和客户交流是无论哪个层次的跨境电商都需要具备的能力。（1 分）

正确广开期末考试

错误

55、在阿里巴巴国际站myalibaba中的询盘模快中"转化为客户、新增为意向"的差别：未录入myalibaba系统的询盘客户显示为转化为客户，已经是库里的客户，再次对某个产品进行问询显示新增为意向，如果询盘没有转化下一次的问询还是显示为转化为客户。（1 分）

正确

错误

关键词：D．次品，分），错误，in，D．企业对私账号信息，A．交易体系服务升级

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