24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (14)

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24春广东开放大学期末考试外贸B2B平台营销10567k2押题试卷与参考答案 (14)

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单项选择题

1、21. 阿里巴巴国际站在相应的类目下最多能上传几张图片（ ）

（2 分）

A．9

B．6

C．3

D．1

2、阿里巴巴国际网站通过（ ）来统计收到邀请信的客户对本公司产品是否有兴趣，用户可以用这些数据 来分析。（2 分）

A．阅读邀请信的客户数

B．自动统计邀请的客户数

C．以上都有

D．单击邀请信中超级链接的客户数

3、24. 企业需要填写详细的（ ），信息内容越详细，越有利于买家选择及促成成交（2 分）

A．产品信息

B．物流信息 

C．价格信息 

D．企业信息

4、对于阿里巴巴国际站的会员来说,客户管理里的动态管理一般是通过( )来进行的.（2 分）

A．以上都对

B．积极跟进

C．定期回顾广开启明星考试答案

D．实时记录

5、如何提升及时回复率：（2 分）

A．一个月内回复买家询盘

B．24小时内回复买家询盘

C．一周内回复买家询盘

6、It is best way to receive the business card with _________ when making presentation. （2 分）

A．both hands

B．the left hand

C．the right or left hand

D．the right hand

7、公司logo,尺寸是（ ）（2 分）开放大学形成性考核

A．50*60

B．58*68广开启明星考试答案

C．58*60

D．50*68

8、33. （ ）的供应商比较能吸引买家询盘和下单（2 分）

A．供货稳定

B．专业

C．发货时间短 

D．产品质量好

9、确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责?（2 分）

A．询盘转换订单

B．建站与后台维护

C．生产安排与跟单管理

D．订单操作与单证

10、以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款的是哪种收款方式？（2 分）

A．DA

B．L/C

C．T/T

D．DP

11、用什么方式和客户谈判？（2 分）

A．以上都是

B．无视负面的词

C．全面去剖析客户深层的意思

D．引导客户说出真实的想法

12、35.在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是（ ）

（2 分）

A．商业发票

B．保险单

C．提单

D．装箱单

13、开发信的重点是？（2 分）

A．你的公司地址在哪？

B．你的卖点在哪？

C．你是谁？

14、31. Clearance Sale清仓大减价有利于供应商清理------（ ）（2 分）广开期末考试

A．热销品

B．积压库存产品 

C．残缺品

D．次品

15、28. 买家搜索词是( )限制的（2 分）

A．有50个字符

B．没有

C．有10个字符

D．有100个字符开放大学期末考核

16、16. 跨境电子商务B2B是一种新型 ----- 和新型------ （ ）（2 分）

A．贸易方式、行业 

B．发展方式、行业

C．发展方式、业态

D．贸易方式、业态

17、32. 上传产品的图片尺寸建议小于（ ）（2 分）

A．3000px*3000px

B．2000px*2000px

C．4000px*4000px 

D．1000px*1000px

18、A welcoming packet of information should be given to _________ of the visiting group at the welcoming ceremony.（2 分）

A．the general manager

B．the director

C．the president

D．all members

19、22. 电子商务是现代（ ）的一种具体主要的表现形式。

（2 分）

A．B2B Shopping

B．B2G Marketing查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

C．B2B Marketing

D．B2C Marketing

20、30. ------ 作为全国跨境电商B2B出口大省（ ）（2 分）

A．福建

B．江苏

C．广东

D．浙江

21、18. ------- 是现如今的大势所趋，如今移动设备已经对整个交易过程都产生重大影响（ ）（2 分）

A．网站商务

B．商店商务

C．移动商务

D．旅游商务 

22、银行信息更改的骗术（ ）

（2 分）广开启明星考试答案

A．以上都是

B．黑客篡改了合同里的美金账户

C．黑客设法盗取公司邮箱或者客户资料查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

D．黑客在海外注册和公司名字一样的账户

23、( )在整个跨境电于商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。( )虽只占跨境电子商务总量的10%左右，但却是增长最为迅速的部分。（2 分）

A．B2B B2C

B．B2C B2B

24、17. 发展跨境电子商务B2B不仅可以带动我国对外贸易和国民经济 ------- ，还可以促进我国经济 （ ）（2 分）

A．增速、转型升级

B．增幅、转型升级

C．增加、转型升级 

D．增长、转型升级 

25、四重匹配包括：产品名称，关键词 详情描述和（2 分）

A．产品属性

B．产品名称与发货期限匹配

C．产品名称与产品常规包装匹配

D．产品名称与产品详情标题的匹配

多项选择题

26、如何预防钓鱼邮件（3 分）

A．选择稳妥一点的邮箱服务商

B．定期查杀电脑病毒

C．在供应商系统里注册邮箱账号

D．注册时应注意甄别网站来源

27、设置关键词需要注意（3 分）

A．不要把做淘宝天猫的思路放到阿里国际站上

B．三个关键词所有类目尽量一致

C．三个关键词在搜索排序上权重相同，同等重要且不分先后

D．选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到您的产品

28、产品详情页制作注意事项（3 分）广开启明星考试答案

A．字体颜色使用黑色，切忌五颜六色，文本字体大小统一

B．不要把做淘宝天猫的思路放到阿里国际站上

C．利用好导航条

D．公司信息版块的展示

E．做好内页引流很重要

F．文本内容不宜占用太大篇幅，需文图表结合

29、筛选产品时再考虑下以下几点（3 分）

A．从售后考虑，选择操作简单，容易上手的产品

B．从运费上考虑，选择体积比较小或者重量轻的产品

C．季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品，只能是为应景辅助产品

D．尽可能避开易碎产品，否则售前安全包装的费用是一笔支出，售后问题也不断

30、无限数据管家的整体功能，包括（3 分）

A．查看业务效果

B．公司运营以及进入到无线旺铺查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

C．员工工作及表现排名

D．看有效产品和无效产品

31、阿里卖家APP新增功能包括（3 分）

A．SNS卖家营销一键推广：支持账号下所有商品的选取和推广

B．询盘支持：标题和联系人搜索，内容复制，草稿暂存并可添加无线来源标签

C．RFQ：增加内容复制和草稿暂存功能

D．ATM新增附件功能：可通过云盘读取和存储

32、下列术语解释正确的有（3 分）广东开放大学考试答案

A．反馈量：指定时间内，您公司获得的有效询盘数

B．点击量：指定时间内，您公司的产品及供应信息在搜索 结果和类目浏览页面中，被点击的次数

C．曝光量：指定时间内，您公司的产品及供应信息在搜索 结果和类目浏览页面中，被买家看到的次数

33、询盘流量概览能看到（3 分）

A．点击率

B．点击

C．访客

D．反馈

E．曝光

F．及时回复率

34、添加图片时需注意（3 分）

A．产品不要侵权

B．吸引买家眼球

C．尽量放多图

D．图片清晰，背景干净

35、参加展会的业务和销售应该了解（3 分）

A．交货期和付款条件

B．整理公司出过货的产品价格

C．展会主打产品的参数，性能，型号广开期末考试

D．展会主打产品对应的主要卖点

判断题

36、拍摄产品图时，让产品统一视角有规律的排列，同类型产品尽量都朝一个方向排列，比如直立展示产品，那么都直立排列；斜45°摆放产品，其它产品也都技这个角度来，依此类推。（1 分）

正确

错误

37、在英文里，firm offer是还盘的意思。（1 分）

正确

错误

38、询盘只包括具体询盘。（1 分）

正确

错误

39、询盘只包括一般询盘。（1 分）

正确

错误

40、General Enquiries的意思是慷慨还盘（1 分）

正确

错误

41、“No problem too large. No business too small.” Contrast is used.（1 分）查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

正确

错误

42、询盘分为两种，一种是具体询盘，一种是虚假询盘。（1 分）

正确

错误

43、We lodge a claim with you for the short-weight.这句语法正确.（1 分）

正确

错误

44、利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品，同时也能得到消费者的认同（1 分）

正确

错误

45、专注于某一个类目是指只做一款产品（1 分）

正确

错误

46、产品名称是买家搜索的第一匹配要素，名称的设置决定了买家是否能

精准的搜索定位到你的产品，换句话说（同等产品信息质量的前提下）

产品名称书写是否专业，决定了你的产品排名是否靠前。（1 分）

正确

错误

47、选品目的是寻找和创造出具有市场需求的产品和服务，找出销量好的产品，并分析评估其利润空间以及突破点。（1 分）

正确广开搜题微信公众号

错误

48、在英文里，agreement是协议的意思。（1 分）

正确

错误

49、有效的实盘会给店铺提高订单量，增加老客户数量。一般新手非常缺乏对成交客户的管理和维权意识。（1 分）

正确

错误

50、有效的还盘会给店铺提高订单量，增加老客户数量。一般新手非常缺乏对成交客户的管理和维护意识。（1 分）

正确

错误

51、产品的属性的填写不需要尽量完整和准确，因为这些属性不能帮助买家快速的判断您的产品是不是他们想要的产品。（1 分）

正确

错误

52、If you are meeting with a new customer, you usually start with some small talks.（1 分）

正确

错误

53、The entertainment function is the major function of advertising.这句语法正确.（1 分）

正确

错误

54、形成长尾的主要是利基产品，这类产品种类很多，各自有各自的特点（1 分）

正确

错误

55、有效的再询盘会给店铺提高订单量，增加老客户数量。一般新手非常缺乏对成交客户的管理和沟通意识。（1 分）

正确

错误

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