24春广东开放大学期末考试营销策划10188k2押题试卷与参考答案 (2)

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24春广东开放大学期末考试营销策划10188k2押题试卷与参考答案 (2)

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1、一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（ ）作为其细分依据的。

（2 分）

A．消费受益因素

B．消费心理因素

C．地理因素

D．消费行为因素

2、在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（ ）。

（2 分）

A．容易形成几败俱伤的局面

B．增加了厂商的经营风险

C．企业的竞争能力难以有效加强

D．营销成本提高

3、在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（ ）。

（2 分）

A．产品获利率达到10%

B．售后服务水平维持在90分以上

C．确保市场占有率达到30%

D．销售额增长率达到10%

4、在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（ ）。

（2 分）

A．难以获得竞争优势

B．经营风险较大

C．营销成本较高

D．容易形成几败俱伤的局面

5、产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于（ ）。（2 分）

A．定位混乱

B．定位过窄

C．定位过宽

D．定位过度

6、在市场定位方法中，有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结合起来实现差别来定位，这种定位方法是指（ ）。（2 分）广开搜题微信公众号

A．根据产品的竞争地位定位

B．根据产品的使用人定位

C．根据文化象征定位

D．根据产品使用场合定位

7、网站在互联网上的地址是( )。（2 分）

A．标识

B．商标

C．域名

D．品牌

8、奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是( ）。（2 分）查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

A．根据产品实体的属性定位

B．根据产品利益定位

C．根据产品使用人定位

D．根据文化象征定位

9、宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（ ）。

（2 分）

A．消费受益因素

B．消费心理因素

C．地理因素

D．消费行为因素

10、某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（ ）。

（2 分）

A．消费行为因素

B．消费心理因

C．人口统计因素

D．消费受益因素

11、在营销组合中，最基本的工具是（ ）。（2 分）

A．价格

B．产品

C．促销

D．渠道

12、在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（ ）。

（2 分）

A．作用不同

B．成本不同

C．重要程度不同广开搜题微信公众号

D．取得的方式不同

13、通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营

销目标的活动是( ）。（2 分）

A．网络广告

B．站点推广

C．网络促销

D．站点服务

14、某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是（ ）。（2 分）

A．人口统计因素

B．消费行为因素

C．消费受益因素

D．消费心理因素

15、美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（ ）作为其细分消费者市场的依据的。

（2 分）

A．地理因素

B．人口统计因素

C．消费者心理因素

D．消费受益因素

16、在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是（ ）。

（2 分）广开启明星考试答案

A．询问法与观察法

B．问卷调查与实地考察

C．观察法与实验法

D．人员访问与电话访问

17、一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（ ）为其细分依据的。（2 分）

A．消费心理因素

B．地理因素

C．消费行为因素

D．消费受益因素

18、“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（ ）进行定位。

（2 分）

A．产品利益

B．产品用途

C．产品实体的属性

D．产品或服务的质量

19、资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（ ）。（2 分）

A．内部资料与外部资料

B．企业资料与市场资料

C．情报资料与书籍资料

D．现成资料与市场调查资料

20、香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（ ）。（2 分）

A．市场进攻策略

B．市场渗透战略

C．市场开发战略

D．地利扩展战略

多项选择题

21、在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的优点主要有（ ）。

（2 分）

A．可加强企业的竞争能力

B．可降低厂商经营风险

C．有利于扩大企业的市场占有率

D．可降低经营成本

22、实行差异性营销的必要条件主要有（ ）。（2 分）

A．产品的多样性

B．较为雄厚的财力

C．高水平的营销队伍

D．较强的技术力量

23、在市场覆盖策略中，采用无差异营销策略的优点主要有（ ）。（2 分）

A．有助于强化品牌形象

B．可降低厂商经营风险

C．可降低营销成本

D．大大提高企业的竞争能力

24、渠道中各层次的密度有哪几种形式？（ ）广开启明星考试答案

（2 分）

A．密集型

B．独家分销广开搜题微信公众号

C．选择性分销

D．中间商分销开放大学期末考核

25、无差异性营销与差异性营销的相同点在于（ ）。（2 分）

A．最终目标相同

B．出发点相同

C．选择目标市场的策略相同

D．实行营销组合的策略相同

26、市场挑战者要采取迂回进攻战略向市场领先者和其他竞争者挑战时，具体办法有（ ）。

（2 分）

A．发展新技术、新产品，取代现有产品

B．发展无关产品，实行产品多元化

C．开发产品线，降低产品成本

D．以现有产品进入新地区的市场，实行市场多元化

27、新产品推广策划的内容主要包括（ ）。

（2 分）

A．市场销售渠道的选择广东开放大学考试答案

B．新产品上市地点的选择

C．新产品投放时机的选择

D．营销策略的选择

28、评价产品组合的指标主要有哪些？（ ）（2 分）广开期末考试

A．长度

B．深度

C．宽度

D．关联性

29、市场领先者为了扩大市场份额，较为有效的策略是（ ）。

（2 分）

A．利用削价策略

B．开发产品线，增添新产品

C．提高产品质量

D．增加营销费用

30、企业推出新产品时应该针对最佳顾客群制定营销方案，新产品的目标顾客应具备以下哪些条件？（ ）

（2 分）

A．产品的大量使用者

B．产品早期使用者

C．对产品有好评并且在社会上有一定影响力的消费者

D．产品观望者

判断题

31、量力而行法是根据企业在某- -时期能承担的财力来分配广告费用的方法。（2 分）

正确

错误

32、顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。（2 分）查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

正确

错误

33、与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位。（2 分）

正确

错误

34、根据BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。（2 分）

正确

错误

35、市场营销机会和环境威胁在一定条件下会互相转化。（2 分）

正确

错误查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

36、专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。（2 分）

正确开放大学期末考核

错误

37、市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。（2 分）

正确

错误

38、品牌标志是指品牌中可以用语言称呼的部分。（2 分）

正确开放大学期末考核

错误开放大学形成性考核广东开放大学

39、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的单位是问题类战略业务单位。（2 分）

正确

错误

40、公关促销可以在短期内刺激顾客立即采取购买行为。（2 分）

正确

错误

41、某一渠道内同一层次的成员之间的冲突是水平渠道冲突。（2 分）

正确

错误

42、在波士顿矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。（2 分）

正确

错误

43、面对市场威胁企业只有转移才能发展。（2 分）

正确

错误

44、市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。（2 分）

正确

错误

45、企业利润水平与市场占有率同向增长。（2 分）

正确

错误

46、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。（2 分）

正确

错误

47、市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。（2 分）

正确

错误

48、捐赠和赞助属于销售促进。（2 分）

正确

错误

49、若用冰山来描述营销与推销的关系，营销是就是露出海平面的部分。（2 分）

正确

错误

50、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。（2 分）

正确

错误

关键词：44、市场细分主要是，14、某企业按照消费，分），B．人口统计因素，C．根据文化象征定位，）。（2

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