24春广东开放大学期末考试营销策划10188k2押题试卷与参考答案 (3)

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24春广东开放大学期末考试营销策划10188k2押题试卷与参考答案 (3)

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广开期末考试

单项选择题

1、零售企业普遍采用的定价方法是（ ）

（2 分）

A．认知价值定价法

B．需求差异定价法

C．成本加成定价法

D．边际成本定价法

2、在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标是指目标受众在指定时间段内至少接触过一次广告的个体数目，这一项指标是（ ）。

（2 分）

A．媒介到达率

B．毛评点

C．千人成本

D．平均接触频次

3、在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用（ ）战略。（2 分）

A．正面进攻

B．包围进攻

C．游记进攻

D．侧翼进攻

4、利用目标任务法来制定促销预算，其缺点在于（ ）。

（2 分）

A．不利于企业抓住市场机会

B．不能合理地反映企业促销活动的实际需要开放大学形成性考核

C．有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多

D．不能很好地保证中长期促销计划的顺利执行

5、在分销渠道的多种形态中，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种营销渠道为（ ）。

（2 分）

A．水平营销渠道

B．多渠道

C．单一营销渠道

D．垂直营销渠道

6、以下各项中，不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是（ ）。

（2 分）

A．所选促销工具是否合适

B．要使得促销获得成功，最低限度的刺激是多少

C．时间的选择是否符合消费者的习惯

D．品牌知名度的提升情况

7、农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（ ）

（2 分）

A．边际成本定价法

B．认知价值定价法

C．成本加成定价法

D．需求差异定价法

8、满意价格策略又称为（ ）（2 分）

A．平价销售策略

B．取脂定价策略

C．渗透定价策

D．薄利多销策略

9、菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（ ）。

（2 分）

A．期望产品层次

B．潜在产品层次

C．产品核心层

D．产品有形层

E．产品延伸层

10、营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（ ）

（2 分）

A．单一渠道广开期末考试

B．多渠道

C．垂直营销渠道

D．水平营销渠

11、在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（ ）。

（2 分）

A．产品成本广东开放大学考试答案

B．竞争对手的产品价格

C．消费者的收入水

D．消费者的需求

12、在促销活动中，促销期限的长短取决于（ ）。

（2 分）

A．目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间

B．促销活动的成本

C．产品所处的生命周期

D．活动的具体设计情况

13、企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是（ ）。

（2 分）

A．阵地防御

B．侧翼防御

C．收缩防御

D．运动防御

14、一个分销渠道的层次至少为（ ）。

（2 分）

A．0层

B．2层

C．3层

D．1层

15、以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（ ）（2 分）

A．需求差异定价法

B．目标利润定价法

C．认知价值定价法

D．随行就市定价法

16、在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标是用来说明广告诉求到达目标受众的平均次数，这一项指标是（ ）。

（2 分）广开期末考试

A．媒介到达率

B．平均接触频次

C．千人成本

D．毛评点

17、同质产品市场最常用的定价方法是（ ）。

（2 分）

A．成本加成定价法

B．需求差异定价法

C．随行就市定价法

D．边际成本定价法

18、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( 　)。（2 分）

A．无差异市场营销战略

B．差异市场营销战略

C．集中市场营销战略

D．密集市场营销战略

19、企业在初创期主要采取的营销战略一般是（ ）。

（2 分）

A．纵向多元化战略

B．同心多元化战略

C．集中化营销战略开放大学形成性考核

D．水平多元化战

20、在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（ ）。（2 分）

A．尾数定价策略

B．习惯性定价策略

C．招徕定价策略

D．整数定价策略

多项选择题

21、最小单位定价策略的特点是（ ）。（2 分）

A．利用了消费者的心理错觉，使之误以为商品很廉价广开搜题微信公众号

B．能给消费者带来实际的实惠

C．能满足消费者在不同场合下的不同需要

D．有助于提高产品的声望

22、从广义上说，促销策略包括哪几种基本促销方式？（ ）

（2 分）

A．广告

B．人员推销广开期末考试

C．营业推广

D．公共关系

23、无差异性营销与差异性营销的相同点在于（ ）。（2 分）

A．选择目标市场的策略相同

B．实行营销组合的策略相同广东开放大学考试答案

C．出发点相同

D．最终目标相同

24、在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的优点主要有（ ）。

（2 分）

A．有利于扩大企业的市场占有率

B．可降低经营成本

C．可降低厂商经营风险

D．可加强企业的竞争能力

25、在进行分销渠道策划中，常采用多渠道策略，其优点是（ ）开放大学形成性考核

（2 分）

A．可以增加市场覆盖面

B．可以降低成本

C．可以为顾客定制销售

D．可以有效避免渠道冲突

26、集中性营销策略的主要优点是（ ）。（2 分）

A．能在某一个市场获得相对的竞争优势

B．可以避开强大的对手，获得较稳定的生存空间

C．经营风险较小

D．有助于企业的扩张

27、以下各项中，属于人员推销常见的具体手段的是（ ）。

（2 分）

A．上门推销

B．新闻发布会

C．展销会

D．交易会推销

28、以下各项中，属于公共关系常见的具体手段或工具的是（ ）。

（2 分）

A．新闻发布会

B．展销会

C．交易会推销

D．公益服务活动

29、在成长期，企业主要采取的营销战略是（ ）

（2 分）

A．集中化营销战略

B．水平多元化战略

C．纵向多元化战略

D．同心多元化战广开启明星考试答案

30、在分销渠道策划中，可能影响渠道结构的因素主要有（ ）。

（2 分）

A．市场因素

B．产品因素

C．中间商因素

D．公司因素

31、从生产者观点看，随着渠道层次的增多，控制渠道所需解诀的问题会减少。（2 分）

正确

错误

32、所有的产品都适宜于多层传销。（2 分）

正确

错误

33、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（2 分）

正确

错误

34、某一渠道内同一层次的成员之间的冲突是水平渠道冲突。（2 分）广东开放大学

正确

错误

35、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的单位是问题类战略业务单位。（2 分）

正确

错误

36、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。（2 分）

正确

错误

37、量力而行法是根据企业在某- -时期能承担的财力来分配广告费用的方法。（2 分）

正确

错误

38、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。（2 分）

正确

错误

39、市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。（2 分）

正确

错误

40、产品组合的长度是指一一个企业有多少产品大类。（2 分）

正确广开启明星考试答案

错误

41、市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。（2 分）

正确

错误

42、认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。（2 分）

正确

错误

43、需求价格弹性系数的计算结果-般为负值。（2 分）

正确开放大学期末考核

错误

44、多角化增长就是企业利用经营业务范围之外的市场机会，增加与现有产品业务有一定联系或毫无联系的新业务，实现跨行业经营的一种发展战略。（2 分）

正确

错误

45、生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系宣传等手段，极力向消费者介绍商品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这类促销是“推动策略”。（2 分）

正确

错误

46、顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。（2 分）

正确

错误开放大学形成性考核

47、在波士顿矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。（2 分）

正确

错误

48、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（2 分）

正确

错误

49、差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（2 分）

正确

错误

50、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（2 分）

正确

错误

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