24春广东开放大学期末考试营销策划10188k2押题试卷与参考答案 (6)

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24春广东开放大学期末考试营销策划10188k2押题试卷与参考答案 (6)

开放大学期末考核广东开放大学考试答案

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单项选择题

1、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( 　)。（2 分）

A．无差异市场营销战略广开期末考试

B．差异市场营销战略

C．密集市场营销战略

D．集中市场营销战略

2、在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（ ）。（2 分）广东开放大学

A．尾数定价策略

B．招徕定价策略

C．习惯性定价策略

D．整数定价策略

3、企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是（ ）。

（2 分）

A．阵地防御

B．运动防御

C．收缩防御

D．侧翼防御

4、市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。这种市场防御策略是（ ）。

（2 分）

A．收缩防御

B．先发制人防御

C．反击防御

D．运动防御

5、企业在初创期主要采取的营销战略一般是（ ）。

（2 分）

A．同心多元化战略

B．纵向多元化战略

C．集中化营销战略

D．水平多元化战

6、在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是（ ）。

（2 分）

A．毛评点

B．平均接触频次

C．千人成本

D．媒介到达率

7、展销会属于哪一种促销方式？（ ）

（2 分）

A．广告

B．公共关系

C．人员推销

D．营业推广开放大学形成性考核

8、在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用（ ）战略。（2 分）

A．包围进攻

B．侧翼进攻

C．游记进攻

D．正面进攻

9、在促销活动中，促销期限的长短取决于（ ）。

（2 分）

A．促销活动的成本

B．目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间

C．产品所处的生命周期

D．活动的具体设计情况

10、零售企业普遍采用的定价方法是（ ）

（2 分）

A．认知价值定价法

B．成本加成定价法

C．需求差异定价法

D．边际成本定价法

11、对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（ ）（2 分）

A．产品成本

B．消费者的需求价值

C．公司状况

D．竞争对手的价格

12、以下各项中，不属于广告表现策略范畴的是（ ）

（2 分）

A．确定广告诉求

B．进行广告制作

C．进行广告创意

D．确定广告目标

13、利用目标任务法来制定促销预算，其缺点在于（ ）。

（2 分）

A．不能合理地反映企业促销活动的实际需要

B．不利于企业抓住市场机会

C．有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多开放大学期末考核广东开放大学

D．不能很好地保证中长期促销计划的顺利执行

14、一个分销渠道的层次至少为（ ）。

（2 分）

A．0层

B．2层

C．1层

D．3层

15、营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（ ）。

（2 分）

A．垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道

B．单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道

C．水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道广东开放大学

D．单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道

16、在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（ ）（2 分）

A．产品组合的深度

B．产品组合的宽度

C．产品组合的关联性

D．产品组合的长度

17、以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（ ）（2 分）

A．目标利润定价法

B．需求差异定价法

C．认知价值定价法

D．随行就市定价法

18、市场保护者保护阵地最有效的途径是（ ）。

（2 分）

A．进攻

B．防御

C．追随

D．进行市场宣传

19、农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（ ）开放大学期末考核

（2 分）

A．边际成本定价法

B．成本加成定价法

C．认知价值定价法

D．需求差异定价法广开搜题微信公众号

20、某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（ ）。（2 分）

A．产品线号召策略

B．产品线延伸策略

C．产品线现代化策略

D．扩大产品组合策略

多项选择题

21、在促销策划中，为了实现“增加商品的价值和扩大商品的价值”这一目的，常采用的具体手段有（ ）。（2 分）

A．开展宣传、介绍活

B．建立消费者联谊站

C．采取联合促销或比较促销

D．组织较长期的凭证收集活动

22、目标市场的选择包括哪几个环节？（ ）

（2 分）

A．市场定位

B．市场细分

C．市场覆盖策略制定

D．市场调研

23、在评估细分市场时，判断某一市场是否具有价值，主要取决于该市场的（ ）。（2 分）

A．需求状况

B．地理位置

C．市场规模

D．竞争状

24、企业在进行市场定位的时候，应该综合考虑的因素主要有（ ）。

（2 分）

A．竞争者情况

B．消费者心

C．产品价格

D．经营成本

25、细分市场消费行为因素主要包括的变量有（ ）。

（2 分）

A．消费者的品牌忠诚度

B．消费者进入市场的程度

C．消费者的购买数量规模

D．乡村和城市

26、在企业设计的以下营销目标中，属于业务单位层次目标的是（ ）。

（2 分）

A．确保市场占有率达到30%

B．导入加盟店的经营模式

C．销售额增长率达到10%

D．售后服务水平维持在90分以上

27、在市场营销过程中，企业选择目标市场的步骤主要包括如下哪些方面？（ ）

（2 分）

A．测量和预测市场需求

B．进行市场细分

C．在市场细分基础上选择目标市场

D．进行市场定位

28、细分产业市场的主要依据有（ ）。（2 分）

A．用户要求

B．用户规模

C．用户心理因素

D．用户地点

29、作为促销策略的四种促销方式之一，人员的特点主要是（ ）。开放大学形成性考核

（2 分）

A．传播速度快

B．传播面广

C．容易管理、控制

D．容易建成比较亲切的人际关系

30、企业采取避强定位的优点在于（ ）。

（2 分）

A．能迅速进入某一细分市场

B．能在顾客心目中迅速树立一种形象

C．经营成本较高

D．市场风险较小

31、在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。（2 分）

正确广东开放大学考试答案

错误

32、用Ep表示需求价格弹性系数，当0<ep<1时，表明需求富有弹性。（2 分）</ep<1时，表明需求富有弹性。

正确

错误

33、产品的最高价格取决于产品的成本费用（2 分）

正确

错误

34、整合营销传播理论的先驱是唐.舒尔茨(Don. Shultz)。（2 分）

正确

错误

35、20世纪90年代，4Cs 理论由著名学者劳特朋提出。（2 分）

正确

错误

36、策划主体可以是个人，也可以是机构、组织。（2 分）

正确

错误

37、在产品投入期，采用“快速掠夺”策略是为了薄利多销，便于企业长期占领市场。（2 分）

正确

错误

38、市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。（2 分）

正确

错误

39、市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。（2 分）

正确

错误

40、生产者先将商品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客，这种渠道是3层渠道。（2 分）

正确

错误

41、根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。（2 分）

正确

错误

42、市场营销就是推销和广告。（2 分）

正确

错误

43、在规定企业的任务是要考虑企业的历史和周围环境的发展变化。（2 分）

正确

错误

44、在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。（2 分）

正确

错误

45、随行就市定价法适用于同质产品。（2 分）

正确

错误

46、以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。（2 分）

正确

错误

47、市场营销组合因素是企业不可控因素。（2 分）广东开放大学

正确

错误

48、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（2 分）

正确

错误

49、家庭属于主(首)要群体。（2 分）

正确广开搜题微信公众号广东开放大学

错误

50、从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。（2 分）

正确

错误

关键词：错误，C．游记进攻，B．防御，分），C．需求差异定价法，B．招徕定价策略

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