24春广东开放大学期末考试营销策划10188k2押题试卷与参考答案 (5)

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24春广东开放大学期末考试营销策划10188k2押题试卷与参考答案 (5)

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单项选择题

1、利用目标任务法来制定促销预算，其缺点在于（ ）。

（2 分）

A．不利于企业抓住市场机会

B．不能合理地反映企业促销活动的实际需要

C．有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多

D．不能很好地保证中长期促销计划的顺利执行

2、在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（ ）（2 分）

A．产品组合的深度

B．产品组合的关联性

C．产品组合的宽度

D．产品组合的长度

3、某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（ ）。（2 分）

A．产品部位差别定价

B．产品形式差别定价

C．销售时间差别定价

D．顾客差别定价

4、促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（ ）。

（2 分）

A．营业推广

B．广告

C．公共关系

D．人员推销

5、雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品项目1300多个。那么雅芳公司产品组合的宽度是（ ）。（2 分）

A．1300左右

B．433左右

C．2600左右

D．3

6、在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳？

（2 分）

A．营业推广

B．广告

C．人员推销

D．公共关系

7、蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（ ）

（2 分）

A．社会型公关活动

B．矫正型公关活动

C．维系型公关活动

D．新闻型公关活动

8、在企业的营销中，（ ）是最为关键，也是最不确定的。

（2 分）

A．销售收入预算

B．营销费用预算

C．研究开发费用预算

D．销售成本预算

9、在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品成熟期，（ ）促销工具的作用尤为突出。（2 分）

A．公共关系

B．人员推

C．营业推广

D．广告

10、在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（ ）。（2 分）

A．尾数定价策略

B．习惯性定价策略

C．招徕定价策略

D．整数定价策略

11、以下各项中，不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是（ ）。

（2 分）广开搜题微信公众号

A．所选促销工具是否合适

B．时间的选择是否符合消费者的习惯

C．要使得促销获得成功，最低限度的刺激是多少

D．品牌知名度的提升情况

12、农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（ ）

（2 分）广东开放大学考试答案

A．认知价值定价法

B．边际成本定价法

C．需求差异定价法

D．成本加成定价法

13、以下各项中，不属于广告表现策略范畴的是（ ）

（2 分）

A．确定广告诉求

B．进行广告创意

C．进行广告制作

D．确定广告目标

14、以下各种中，属于公共关系手段的是（ ）

（2 分）

A．公益服务活动

B．有奖销售

C．赠送优惠券

D．海报招贴

15、以下各项中，不属于公司营销预算的是（ ）。

（2 分）

A．研究开发费用预算

B．销售收入预算

C．营销费用预算广开启明星考试答案查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

D．销售成本预算

16、公共关系策划的程序中，第一步要解决的问题是（ ）。

（2 分）

A．明确策划目标

B．选择活动时机

C．选择活动地点查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com广开期末考试

D．确定创意主题

17、在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格 最低限的因素是（ ）。

（2 分）

A．竞争对手的产品价格

B．消费者的需求

C．消费者的收入水平

D．产品成本

18、营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（ ）

（2 分）

A．单一渠道

B．多渠道

C．垂直营销渠道

D．水平营销渠

19、在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用（ ）战略。（2 分）

A．游记进攻

B．正面进攻

C．包围进攻

D．侧翼进攻

20、营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（ ）。

（2 分）

A．垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道

B．水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道

C．单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道

D．单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道

多项选择题

21、成本导向定价法的具体形式主要有（ ）

（2 分）

A．目标利润定价

B．认知价值定价

C．成本加成定价法

D．投标定价法

22、在企业初创期，企业营销战略的评估要素主要是（ ）。

（2 分）

A．顾客忠诚度

B．销售额

C．知名度

D．产品宣传反应

23、以需求为导向的价格制定方法主要有（ ）。（2 分）

A．认知价值定价法

B．投标定价法

C．需求差异定价法

D．边际成本定价法开放大学期末考核

24、在分销渠道策划中，可能影响渠道结构的因素主要有（ ）。

（2 分）

A．市场因素

B．中间商因素

C．产品因素

D．公司因素

25、营销一个企业渠道结构的因素有（ ）

（2 分）

A．公司因素

B．产品因素

C．中间商因素

D．市场因素

26、以下各项中，属于人员推销常见的具体手段的是（ ）。

（2 分）

A．展销会

B．上门推销

C．新闻发布会

D．交易会推销

27、渠道中各层次的密度有哪几种形式？（ ）

（2 分）

A．独家分销

B．中间商分销

C．选择性分销

D．密集型广开期末考试

28、企业进行价格策划的目标主要有（ ）。开放大学形成性考核

（2 分）

A．市场份额领先目标

B．生存目标

C．产品质量领先目标

D．当期利润最大化目标

29、从广义上说，促销策略包括哪几种基本促销方式？（ ）

（2 分）

A．营业推广广开搜题微信公众号

B．广告

C．人员推销

D．公共关系

30、以下各项中，属于公共关系常见的具体手段或工具的是（ ）。

（2 分）

A．新闻发布会

B．展销会

C．交易会推销

D．公益服务活动

判断题

31、撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定的较高。（2 分）

正确

错误

32、市场营销组合的概念是由麦卡锡教授(Jerome McCarthy首先提出的。（2 分）

正确

错误查答案，上渝粤教育：www.bnjyedu.com

33、消费者收入水平的高低制约了消费者支出的多少并直接影响了社会消费支出模式。（2 分）

正确

错误

34、所有的产品都适宜于多层传销。（2 分）

正确

错误

35、捐赠和赞助属于销售促进。（2 分）

正确

错误

36、公关促销可以在短期内刺激顾客立即采取购买行为。（2 分）

正确

错误

37、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（2 分）

正确

错误

38、商标是已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。（2 分）

正确

错误

39、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。（2 分）开放大学形成性考核

正确

错误

40、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（2 分）

正确

错误

41、认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。（2 分）

正确

错误

42、需求价格弹性系数的计算结果-般为负值。（2 分）

正确

错误

43、同一年龄段的消费者由于年龄相近，所以需求没有明显差异。（2 分）

正确开放大学期末考核

错误

44、品牌标志是指品牌中可以用语言称呼的部分。（2 分）

正确

错误

45、一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。（2 分）

正确

错误

46、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（2 分）

正确

错误

47、面对市场威胁企业只有转移才能发展。（2 分）

正确

错误

48、恩格尔系数越大表明生活越富裕。（2 分）

正确

错误

49、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。（2 分）

正确

错误

50、企业可以通过各种宣传手段促使某些环境因素向有利的方向发展变化。（2 分）

正确

错误广东开放大学考试答案

关键词：A．市场因素，正确，分），分），B．广告，A．产品部位差别定价

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