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广东开放大学24春市场营销期末考试押题试卷与参考答案

来源：百年教育职业培训中心　更新时间：2024-06-24 00:40:16

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广东开放大学24春市场营销期末考试押题试卷与参考答案

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序号：1

题目类型：【单选题】

题目：在产品的成长阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（）。

选项：

#A.产品外观

#B.产品质量

#C.产品信誉

#D.品牌偏好

序号：2广开搜题微信公众号

题目类型：【单选题】

题目：同一位置附近的超级市场与百货公司之间的渠道冲突属于（）。

选项：

#A.交叉渠道冲突

#B.垂直渠道冲突

#C.同质渠道冲突

#D.水平渠道冲突

序号：3

题目类型：【单选题】

题目：从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

选项：广东开放大学

#A.满足消费者的需求和欲望

#B.获取利润

#C.求得生存和发展

#D.把商品推销给消费者

序号：4

题目类型：【单选题】

题目：消费者购买决策过程从（）开始。

选项：

#A.认识需求

#B.搜集信息

#C.方案评估

#D.购买决策

#E,购后行为

序号：5

题目类型：【单选题】

题目：（）分析包括频繁模式挖掘、序列模式挖掘，用于发现能够描述数据项之间关系的规则。

选项：

#A.分类预测

#B.关联规则

#C.聚类分析

#D.神经网络

序号：6

题目类型：【单选题】

题目：（）是为贯彻、实施和支持公司战略与业务战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。

选项：

#A.职能战略

#B.竞争战略

#C.业务单位战略

#D.协调战略

序号：7

题目类型：【单选题】

题目：环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控制性的特点。这属于营销环境的（）特征。

选项：

#A.差异性

#B.多变性

#C.客观性

#D.可利用性

序号：8

题目类型：【单选题】

题目：企业最显著、最独特的职能，也是其首要和核心职能的是（）。

选项：

#A.市场营销

#B.生产功能

#C.财务功能

#D.推销职能

序号：9

题目类型：【单选题】

题目：某种产品在市场上的销售量迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。

选项：

#A.引入

#B.成长

#C.成熟

#D.衰退

序号：10

题目类型：【单选题】

题目：下列关于促销与营销的关系中，说法正确的是（）。

选项：

#A.促销是营销策略中的一部分

#B.促销就是营销

#C.促销是营销的发展

#D.营销的重点是促销

序号：11

题目类型：【单选题】

题目：（）不属于公共关系策略。

选项：

#A.贫困基金捐献

#B.对中间商实行数量折扣

#C.处理内部信访

#D.召开部门间的联谊会

序号：12

题目类型：【单选题】

题目：（）不是采购中心的主要角色。

选项：

#A.使用者

#B.决策者

#C.看门人

#D.供应商

序号：13

题目类型：【单选题】

题目：Intel公司是美国占垄断地位的计算机芯片制造商。当它推出新产品时，定价总是比同类产品低，在销售的第一年可能获利很小，但很快就把产品打入了市场，第二、第三年便会因此大量销售产品而获利。该公司采用的是（）策略。

选项：

#A.撇脂定价

#B.渗透定价

#C.弹性定价

#D.理解价值定价

序号：14

题目类型：【单选题】

题目：重视研究市场（）及其变化，是企业营销活动的最基本课题。

选项：

#A.营销环境

#B.购买力

#C.结构

#D.潜力

序号：15

题目类型：【单选题】

题目：在市场营销调研和预测中进行大数据挖掘，第一步是（），也就是对数据挖掘问题本身的定义。

选项：

#A.数据准备

#B.模型构建

#C.业务理解

#D.数据预处理

序号：16

题目类型：【单选题】

题目：对波特五力模型描述不正确的是（）。

选项：

#A.波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。5种力量模型确定了竞争的5种主要来源

#B.5种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力

#C.竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况

#D.一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：行业进入障碍较高，势均力敌的竞争对手较少，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢

序号：17

题目类型：【单选题】

题目：由于密切接触市场、熟悉竞争情况，（）往往成为新产品构思的最好来源之一。

选项：

#A.企业营销人员

#B.企业高级管理人员

#C.经销商

#D.竞争者

序号：18

题目类型：【单选题】

题目：（）不宜采用广泛分销。

选项：

#A.可口可乐

#B.康师傅方便面

#C.黑人牙膏

#D.金利来领带

序号：19

题目类型：【单选题】

题目：（）是企业有效组织、控制和协调企业内外各种经营资源，进行低耗高效生产经营的能力。

选项：

#A.人力

#B.管理能力

#C.物力

#D.研发能力

序号：20

题目类型：【单选题】

题目：在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）开始出现。

选项：

#A.引入阶段

#B.成长阶段

#C.成熟阶段广开启明星考试答案

#D.衰退阶段

序号：21

题目类型：【多选题】

题目：市场主要包含的要素有（）。

选项：

#A.人口

#B.费用

#C.购买力

#D.需求

#E,购买欲望

序号：22

题目类型：【多选题】

题目：推销人员的薪酬制度形式有（）。

选项：

#A.单纯薪金制

#B.单纯佣金制

#C.年薪制

#D.薪佣混合制

#E,股份制

序号：23

题目类型：【多选题】

题目：选择分销渠道宽度的策略有（）。

选项：

#A.密集型分销策略

#B.选择型分销策略

#C.区域性分销策略

#D.独家型分销策略

#E,联营型分销策略

序号：24

题目类型：【多选题】

题目：RWF分类法主要从（）方面对采购决策进行比较。

选项：

#A.任务的新奇性

#B.信息需求

#C.替代选择考察

#D.决策过程

序号：25

题目类型：【多选题】

题目：影响分销渠道设计的因素有（）。

选项：

#A.产品单位价值

#B.消费者的购买习惯

#C.产品体积和重量

#D.产品的生命周期

#E,企业的经营能力

序号：26

题目类型：【多选题】

题目：目标市场的选择标准描述正确的是（）。

选项：

#A.如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应勇敢决策，大胆进入

#B.细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从盈利的观点来看，它未必有吸引力

#C.应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营

#D.某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力

序号：27

题目类型：【多选题】

题目：一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

选项：

#A.高科技产品

#B.消费者偏好相对稳定产品

#C.技术相对稳定产品

#D.新潮产品

#E,科技发展快、消费者偏好经常变化产品

序号：28

题目类型：【多选题】

题目：对消费者储蓄和信贷分析不正确的是（）。

选项：

#A.信用卡信贷，即某些公司或金融机构向消费者发放的可在所属商店赊账购买货物的凭证

#B.分期付款，即购买商品的货款在一定期限内的不同时期按照规定的比例支付

#C.短期赊销，即消费者购买商品后无须立即付清货款，可在规定的期限内结清

#D.消费者不仅以其货币收入购买他们需要的商品，而且可以通过借款（赊销）来购买商品，从某一时点来看，这无异于减少了消费者的收入

#E,如果消费者的收入不变，消费者储蓄与购买力的关系一般是储蓄增加，购买力（消费支出）减少

序号：29

题目类型：【多选题】

题目：市场营销调研按实地调研方式分类，可分为（）。

选项：

#A.调查法

#B.观察法

#C.实验法

#D.全面调查法

#E,非全面调查

序号：30

题目类型：【多选题】

题目：（）属于公共关系的职能。

选项：

#A.宣传产品

#B.信息监测

#C.沟通协调

#D.舆论宣传

#E,危机处理

序号：31

题目类型：【判断题】

题目：波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个，即市场引力与企业实力。

选项：

序号：32

题目类型：【判断题】

题目：人员促销亦称直接促销，它主要适用于消费者数量多、比较分散的情况。

选项：

序号：33

题目类型：【判断题】

题目：业务单位战略又称总体战略，是企业最高层次的战略，是企业整体的战略总纲。

选项：

序号：34

题目类型：【判断题】

题目：聚类就是分类，它按照数据的相似性和差异性将一组数据分为几个类别，其目的是使得属于同一类别的数据间的相似性尽可能大，但不同类别之间数据的相似性尽可能小，跨类的数据关联性很低。

选项：

序号：35

题目类型：【判断题】

题目：与传统的市场营销调研和预测一样，大数据分析寻找的重点是因果关系。广开搜题微信公众号

选项：

序号：36

题目类型：【判断题】

题目：市场专业化后，每个细分市场与其他细分市场之间联系较少。该种模式能够分散企业风险，但容易造成各业务各自为战的问题，难以实现企业资源的良好共享。

选项：

序号：37

题目类型：【判断题】

题目：行业竞争者是指以相近的价格向相同的顾客群提供不同品牌的相同产品和服务的竞争者，这些竞争者之间展开直接的竞争。

选项：

序号：38

题目类型：【判断题】

题目：某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。

选项：

序号：39

题目类型：【判断题】

题目：水平多元化又称技术关系多元化，是指企业以现有业务领域为基础，利用现有的产品线、技术、设备、经验、特长等，增加产品的种类，向行业的边缘业务发展的战略。

选项：

序号：40

题目类型：【判断题】

题目：企业目标，是指企业之所以存在的理由与所追求的价值，它解释了企业形成和存在的根本目的、发展的基本任务，以及完成任务的基本行为规范和原则。

选项：

序号：41

题目类型：【判断题】

题目：在卖方市场条件下，企业市场营销的基本方式是小批量营销，即小批量生产品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。

选项：

序号：42

题目类型：【判断题】

题目：分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。

选项：

序号：43

题目类型：【判断题】

题目：在促销活动中，企业如果采取推式策略，广告的作用最大；如果采用拉式策略，则人员推销的作用更大些。

选项：

序号：44

题目类型：【判断题】

题目：对抗定位是指企业从市场上的竞争对手手中抢夺市场份额，改变消费者的固有认识，挤占对手的原有位置，取而代之。

选项：

序号：45

题目类型：【判断题】

题目：促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对多种产品选择一种促销方式，并进行编配和运用。

选项：

序号：46

题目类型：【判断题】

题目：在数字媒体时代，消费者行为的变化非常大，包括网上信息搜索和消费者社群的信息分享互动，从不完全信息到充分信息状态。

选项：

序号：47

题目类型：【判断题】

题目：福特的黑色T型车是一种基于产品的营销观念。

选项：

序号：48

题目类型：【判断题】

题目：在产品差异化营销阶段，企业仍然没有重视研究市场需求，市场细分也就仍无产生的基础和条件。

选项：

序号：49

题目类型：【判断题】

题目：产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小；反之，则需求弹性越大。

选项：

序号：50

题目类型：【判断题】

题目：交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。

选项：

序号：1

题目类型：【单选题】

题目：销售促进的特点中不包括（）。

选项：

#A.针对性强

#B.方式灵活多样

#C.长效性开放大学期末考核

#D.易引起顾客反感

序号：2

题目类型：【单选题】

题目：日历自动手表属于新产品中的（）。

选项：广东开放大学考试答案

#A.全新产品

#B.换代产品

#C.改进产品

#D.新牌子产品

序号：3

题目类型：【单选题】

题目：在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

选项：

#A.业务折扣

#B.现金折扣

#C.季节折扣

#D.数量折扣

序号：4

题目类型：【单选题】

题目：科特勒提出的消费者购买行为影响因素理论是（）。

选项：

#A.二因素论

#B.三因素论

#C.四因素分析

#D.五因素分析

序号：5

题目类型：【单选题】

题目：战略规划的产生源于（）的变化。

选项：

#A.人力资源

#B.企业内部调整

#C.企业环境

#D.消费者需求

序号：6

题目类型：【单选题】

题目：环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控制性的特点。这属于营销环境的（）特征。

选项：

#A.差异性

#B.多变性

#C.客观性

#D.可利用性

序号：7

题目类型：【单选题】

题目：对企业愿景表述不正确的是（）。

选项：

#A.它是企业前进的方向、意欲占领的业务位置和计划发展的能力

#B.它具有塑造战略框架、指导管理决策的作用

#C.愿景要建立具体生动，但可以超前，暂时看不见的景象

#D.愿景成为企业战略变革的导航图

序号：8

题目类型：【单选题】

题目：市场营销的核心是（）。

选项：

#A.生产

#B.分配

#C.交换

#D.促销

序号：9

题目类型：【单选题】

题目：目的是使消费者记住某型号产品的广告是（）。

选项：

#A.提示性广告

#B.劝说性广告

#C.告知性广告

#D.制造商广告

序号：10

题目类型：【单选题】

题目：市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

选项：广东开放大学

#A.以消费者为中心

#B.以生产者为中心

#C.市场营销组合

#D.网络营销

序号：11

题目类型：【单选题】

题目：以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

选项：

#A.生产导向型

#B.推销导向型

#C.市场营销导向型

#D.社会营销导向型

序号：12

题目类型：【单选题】

题目：当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层分析决定采纳时，下一步的工作应该是（）。

选项：

#A.营业分析

#B.评核与筛选

#C.试销

#D.正式进入市场广开启明星考试答案

序号：13

题目类型：【单选题】

题目：关于“促销策略”的下列说法中不正确的是（）。

选项：

#A.“促销策略”分为推式策略和拉式策略

#B.推式策略和拉式策略虽然策略不同，目标却是相同的

#C.拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求以扩大销售

#D.推式策略是企业运用网络营销的方式把产品推向市场

序号：14

题目类型：【单选题】

题目：当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

选项：

#A.直接渠道

#B.长而宽的渠道

#C.窄渠道

#D.短渠道

序号：15

题目类型：【单选题】

题目：我国绝大部分人口是农业人口，农业人口约占总人口的80%，这样的社会结构要求企业营销应充分考虑农村这个大市场。尤其是中小企业，更应注意开发价廉物美的商品以满足农民的需要。以上是对（）因素的描绘。

选项：

#A.社会结构

#B.教育与职业结构

#C.家庭结构

#D.民族结构

序号：16

题目类型：【单选题】

题目：在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）开始出现。

选项：

#A.引入阶段

#B.成长阶段

#C.成熟阶段

#D.衰退阶段

序号：17

题目类型：【单选题】

题目：（）模式的顾客群相对单一，有利于企业更好把握顾客需求，但一旦选定的细分市场出现波动，企业经营也会受到较大影响。例如，高铁建设放缓之后，给高铁提供配套设备的企业就面临了较大的经营压力。

选项：

#A.产品专业化

#B.市场集中化

#C.选择专业化

#D.市场专业化

序号：18广开启明星考试答案

题目类型：【单选题】

题目：购买动机属于市场细分变量中的（）。

选项：

#A.地理因素

#B.人口统计因素

#C.心理因素

#D.行为因素

序号：19

题目类型：【单选题】

题目：（）是最主要的批发商类型。

选项：

#A.经纪人

#B.代理商

#C.商人批发商

#D.制造商销售办事处

序号：20

题目类型：【单选题】

题目：所谓（），是指企业产品可达并可吸引到的所有购买者。

选项：

#A.总市场潜量

#B.现有市场规模

#C.可达市场

#D.区域市场潜量

序号：21

题目类型：【多选题】

题目：市场营销微观环境中的公众包括（）。

选项：

#A.内部公众

#B.特殊公众

#C.外部公众

#D.一般公众

#E,社团公众

序号：22

题目类型：【多选题】

题目：市场营销调研报告的格式一般由（）等几部分组成。

选项：

#A.封面与标题

#B.目录和概要

#C.正文

#D.结论与建议广开搜题微信公众号

#E,附件

序号：23

题目类型：【多选题】

题目：一个构思良好的“愿景规划”包括的主要成分有（）。

选项：

#A.核心经营理念

#B.追求的“启明星”

#C.生动的未来前景

#D.便于记忆的文字

序号：24

题目类型：【多选题】

题目：新产品开发需要优先确定最佳产品构想，选择的依据是（）。

选项：

#A.未来的市场潜量

#B.新产品的获利情况开放大学形成性考核

#C.新产品的成本与设备能力情况

#D.新产品的原料来源保证情况

#E,新产品的体积大小

序号：25

题目类型：【多选题】

题目：纵观市场营销观念的演变过程，大致经历了5个阶段。其中，（）统称为传统市场营销观念。

选项：

#A.生产观念

#B.产品观念

#C.推销观念

#D.市场营销观念

#E,社会市场营销观念

序号：26

题目类型：【多选题】

题目：（）行为发生时，仍然认为消费者是理性的。

选项：

#A.房价越上涨购买者越多

#B.只关注产品的一个或者两个特性就作出购买决策

#C.面临一个难得的购买机会（如促销）时作出购买决定

#D.当了解到自己朋友有满意的购买经验时作出了购买决定

序号：27

题目类型：【多选题】

题目：目前估计区域市场潜量较为普遍使用的两种方法是（）。

选项：

#A.市场累加法

#B.购买力指数法

#C.连锁比率法

#D.德尔菲法

#E,时间序列预测法

序号：28

题目类型：【多选题】

题目：目标市场的选择标准描述正确的是（）。

选项：

#A.如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应勇敢决策，大胆进入

#B.细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从盈利的观点来看，它未必有吸引力

#C.应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营

#D.某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力

序号：29

题目类型：【多选题】

题目：制定促销组合策略要考虑的因素主要有（）。开放大学期末考核

选项：

#A.促销目标

#B.产品因素

#C.市场范围

#D.促销预算

#E,市场条件

序号：30

题目类型：【多选题】

题目：下列属于公共关系的活动有（）。

选项：

#A.展销

#B.赞助事件

#C.降价销售

#D.公益活动

#E,在电视台播放介绍企业的节目

序号：31

题目类型：【判断题】

题目：对便利品要采取密集型分销。

选项：

序号：32

题目类型：【判断题】

题目：生产者市场需求是最终消费派生的需求。

选项：

序号：33

题目类型：【判断题】

题目：所谓的四因素分析，在三因素分析中增加了一个“消费者社群因素”，更为强调虚拟社群因素对消费者行为影响的重要性。

选项：

序号：34

题目类型：【判断题】

题目：产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小；反之，则需求弹性越大。

选项：

序号：35

题目类型：【判断题】

题目：通常来讲，宏现环境对企业市场营销活动的影响带有强制性和不可控性，对企业市场营销活动的影响有直接作用。

选项：

序号：36

题目类型：【判断题】开放大学期末考核

题目：营销管理的实质是需求管理。

选项：

序号：37

题目类型：【判断题】

题目：市场型新产品和技术新产品是一回事。

选项：

序号：38

题目类型：【判断题】

选项：

序号：39

题目类型：【判断题】

题目：企业在选择了目标市场之后，为了能顺利进入该市场，必须设法使消费者认识产品特色，并努力将其吸引过来。这种努力就是产品的市场细分。

选项：

序号：40

题目类型：【判断题】

题目：某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。

选项：

序号：41

题目类型：【判断题】

题目：营销服务机构指为商品交换和物流提供便利，并不直接经营商品的组织或机构。

选项：

序号：42

题目类型：【判断题】

题目：交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。

选项：

序号：43

题目类型：【判断题】

题目：网络调查法又称网上市场调研或联机市场调研，即通过互联网络进行市场调研，主要有在线问卷调查、在线焦点小组、顾客反馈或顾客支持论坛、网站日志等方式。

选项：

序号：44

题目类型：【判断题】

选项：

序号：45广开期末考试

题目类型：【判断题】

题目：尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。

选项：

序号：46

题目类型：【判断题】

题目：组织购买品在购买决策上多数是集体决策并具有理性特点。

选项：

序号：47

题目类型：【判断题】

题目：经济环境是影响企业营销活动的又一重要因素，通过对经济环境的分析，企业可以了解所处社会的结构因素。

选项：

序号：48

题目类型：【判断题】

题目：促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对多种产品选择一种促销方式，并进行编配和运用。

选项：

序号：49

题目类型：【判断题】

题目：产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定产品价格。

选项：

序号：50

题目类型：【判断题】

题目：业务单位战略又称总体战略，是企业最高层次的战略，是企业整体的战略总纲。

选项：

答案：复制

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来源：百年教育职业培训中心 更新时间：2024-06-24 00:40:16

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