24秋国开电大西安广播电视大学商务谈判实务商务谈判实务形考作业三参考答案

商务谈判实务_形考作业三0

商务谈判实务_形考作业三0

试卷总分:100 得分:100

1. 论证的原则有三个：（ ）

A. 全面性、本质、和具体的原则渝粤题库国家开放大学作业答案

B. 有理、有力、有节的原则

C. 有理、服人、有利的原则

D. 清晰、服人、有利的原则

答案:

2.推理的形式有（ ）

A. 假设、判断、演绎

B. 类比、归纳、演绎

C. 假设、判断

D. 举证、分析、判断国开形成性考核答案

答案:

3.散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（ ）

A. 具有高度的敏锐感一网一平台答案

B. 善于转移思路

C. 聪明伶俐渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

D. 善于捕捉战机

答案:

4.属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ）

A. 扮可怜

B. 疲劳战

C. 头碰头

D. 设宴席

答案:

5.以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）

A. 能言善讲

B. 威风凛凛

C. 态度温和

D. 无动于衷

答案:

6.礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础（ ）

A. 空城计

B. 扮菩萨

C. 回马枪

D. 磨时间

答案:

7.“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）

A. 顺理成章

B. 对方不讲理渝粤题库

C. 口头表述

D. 脸部表情

答案:渝粤教育

8.下列属于国际商务谈判中主体用语的是（ ）渝粤搜题

A. 军事用语

B. 商业法律用语

C. 文学用语

D. 外交用语一网一平台答案渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

答案:

渝粤教育

9.在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。

A. 有的放矢和对症下药

B. 因人而异

C. 攻其不备

D. 适时

答案:国开搜题

国家开放大学作业答案

10.面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。

A. 外交用语

B. 文学用语

C. 商业法律用语

D. 军事用语

答案:

11.商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）

A. 进度原则

B. 业务实力原则国开搜题

C. 形象原则国家开放大学作业答案

D. 用人唯贤原则

答案:

12.关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（ ）

A. 人员防范

B. 人员培训

C. 人员使用

D. 人员调度

答案:

13.谈判手的感情表现形式可归纳为（ ）

A. 言语表达渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

B. 眼神动作

C. 面部表情

D. 身体表达

答案:

14.约束谈话距离的因素有（ ）

A. 卫生一网一平台答案

B. 方便

C. 情绪

D. 眼神

答案:

15.谈判结束时，所用语句应突出（ ）

A. 切题

B. 稳健

C. 态度

D. 中肯

答案:

16.国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件。（ ）

答案:

17.谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。（ ）

答案:

18.谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。（ ）

答案:渝粤题库

19.使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。（ ）

答案:

20.外交用语是国际商务谈判中的主体用语（ ）

答案:国家开放大学作业答案

21.严谨性是国际商业法律用语的特征之一（ ）

答案:

22.面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。（ ）

答案:国家开放大学作业答案

23.对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。（ ）

答案:

24.合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。（ ）

答案:

25.补充条款系指处理交易要素必备的条款。（ ）

答案: