商务谈判实务_终结性考试0
商务谈判实务_终结性考试0
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试卷总分:100 得分:61
1. 【单选题】 谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（ ???? ）。
A. 群策群力
B. 场外决策
C. 场内决策
D. 现场决策
答案:
2.【单选题】 有效传递信息必须注意（ ???? ）。
A. 过程
B. 时机
C. 后果
D. 人员
答案:
3.【判断题】 绝大多数德国谈判对手把 “理性”放在“个性”之前，因此可以以理克刚。
答案:
4.【单选题】 运用 “步步为营”策略主要突出（ ?????）。
A. 方案
B. 说理
C. 利益
D. 顽强
答案:
5.【判断题】商务谈判的标的物只能是有形的物品。
答案:
6.【单选题】 再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（ ???? ）。
A. 以自己的能力为尺
B. 以自己的立场为尺
C. 以对方的立场为尺
D. 以自己的态度为尺
答案:
7.【单选题】 属于讨价还价忌讳的行为有（ ??????? ）。
A. 发言集中
B. 两人负责发言
C. 笔记保密
D. 一鼓作气
答案:
8.【判断题】 正常情况下，对谈判参与者应当不设防。
答案:
9.【单选题】 合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ? ? ? ? ? ）。
A. 用语简单
B. 译法准确
C. 理解一致
D. 共识规则 ??
答案:
10.【单选题】“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ???）。
A. 对方不讲理
B. 顺理成章
C. 口头表述
D. 脸部表情
答案:
11.【多选题】 确定还价起点的三个因素是（ ????? ）。
A. 成交预算
B. 谈判双方的态势
C. 准备还价的次数
D. 交易物的客观成本国开搜题
答案:
12.【多选题】 谈判手的职业道德内涵可以概括为（ ???? ）。
A. 信
B. 诚
C. 礼国开搜题
D. 义
答案:
13.【判断题】谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。
答案:
14.【单选题】 不属于谈判手的个人信息的是（ ???? ）。
A. 谈判权限
B. 年龄
C. 个性
D. 性别
答案:
15.【判断题】谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。
答案:
16.【判断题】代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。
答案:
17.【单选题】 准合同的谈判的 “准”的意思是（?????? ） 。
A. 准备合同一网一平台答案
B. 谈判准确
C. 有先决条件
D. 允许
答案:
18.【单选题】 从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（ ????? ）。
A. 出席谈判
B. 看报告
C. 派代表
D. 听汇报
答案:
19.【单选题】 战略决策的实施责任以谁为主（ ? ? ? ?? ）。
A. 项目谈判的负责人
B. 商务主谈
C. 参与人
D. 技术主谈
答案:
20.【判断题】合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。
答案:
21.【判断题】 买家使用 “空城计”须出低价且各种条件要优惠，心中所想的即为提出的条件。
答案:
22.【判断题】国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。
答案:
23.【单选题】 技术解释并非纯交流阶段，而是（ ??? ）。
A. 价格谈判阶段
B. 硬谈判阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 融合 “交流与谈判”的软谈判阶段
答案:
24.【判断题】“既然如此，深表遗憾”的表述经常用于谈判结束阶段危机出现时。渝粤题库
答案:
25.【多选题】合同条款的组合原则有（ ? ? ?）。
A. 全文贯通
B. 量体裁衣
C. 纲举目张
D. 语言一致
答案:
26.【单选题】“影子战”的具体策略包括（ ??????）。
A. 呼啸计?
B. 声东击西
C. 鸿门宴渝粤教育
D. 扮菩萨渝粤教育
答案:
国开搜题
27.【判断题】谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
答案:
28.【单选题】 官方谈判事关重大，不是它的特点的是（ ?? ）。
A. 保密严
B. 灵活性
C. 重礼貌
D. 级别高
答案:
29.【单选题】 不正确的做戏准则是下列哪项（ ???? ）。
A. 讲形式
B. 讲力度
C. 讲背景
D. 讲场合
答案:
30.【单选题】“对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点（ ?????）。
A. 红白脸
B. 宠将法
C. 反间计
D. 中间人 ??
答案:
31.【判断题】谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。
答案:
32.【多选题】 商务谈判的在线信息主要包括（ ? ? ? ）。
A. 谈判技巧
B. 谈判风格
C. 谈判目标
D. 谈判意向
答案:
33.【单选题】“回马枪”策略运用的注意点有（ ????）。
A. 灵活态度
B. 出言必信
C. 顺乎其然
D. 交易背景
答案:
34.【单选题】 不是不求结果的象征性谈判形式的是（ ??? ）。
A. 一般性会见
B. 送客
C. 技术性交流
D. 准合同谈判国开搜题
答案:
35.【单选题】 对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（ ? ? ? ? ? ）。
A. 外交 --- 商业法律
B. 外交 --- 文学?
C. 文学 --- 军事
D. 军事 ---商业法律
答案:
36.【单选题】面对位高、内 向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ????? ）为基础用语。
A. 商业法律用语
B. 外交用语
C. 文学用语
D. 军事用语
答案:
37.【判断题】商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。
答案:
38.【单选题】在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循 （ ??? ）。
A. 因人而异
B. 有的放矢和对症下药
C. 攻其不备
D. 适时
答案:
39.【单选题】 不属于谈判终结的形式的是（ ?????? ）。
A. 中止
B. 破裂
C. 小结
D. 成交
答案:
40.【单选题】 在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（ ??? ）。
A. 适时与恰当
B. 准确
C. 控制
D. 计划
答案:
41.【单选题】谈判 总的态度不包括（ ???? ） 。
A. 热
B. 冷
C. 寒
D. 不冷不热渝粤题库
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42.【判断题】法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
答案:
43.【单选题】 意向书谈判主要特点是（ ?? ）。
A. 不需要面对面的进行谈判
B. 友好、试探、对抗小
C. 预备性、计较性、保留性
D. 随意性、轻松、不保留
答案:
国开搜题
44.【单选题】“欲擒故纵”策略运用的注意点有（ ????）。
A. 态度温和
B. 对方没理挑
C. 目标和秩序
D. 言谈与分寸
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45.【判断题】谈判中谁的情绪调整的快，谁成功就快。
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46.【判断题】谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。
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47.【单选题】 代理地位谈判的特征为（ ? ? ? ? ） 。
A. 对抗性小、谈判广而深
B. 共同语言、对抗性小
C. 主动出击
D. 姿态超脱、态度积极、权限意识强
答案:
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48.【多选题】作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（ ???? ） 。渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。
A. 寻找妥协点
B. 指挥作用
C. 纽带作用
D. 接口作用
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49.【单选题】 手上留 “牌”是哪种策略的注意点（ ? ? ）。
A. 最后通牒
B. 最后通牒
C. 谈判升格
D. 折衷调和
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50.【单选题】 价格性质主要是指（ ????? ）。
A. 可接受价
B. 不可成交价
C. 交易价格贵不贵
D. 交易价格是固定价还是浮动价
答案:
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51.【单选题】 不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（ ???? ）。
A. 尽可能利己条件
B. 职位晋升
C. 维护谈判伦理
D. 使双方满意的条件渝粤搜题
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52.【判断题】“分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。
答案:
53.?【单选题】 论证的原则有三个（ ???? ）。
A. 全面性、本质、具体的原则
B. 有理、服人、有利的原则
C. 清晰、服人、有利的原则
D. 有理、有力、有节的原则
答案:
54.【判断题】自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。
答案:
55.【单选题】 “小气鬼”可归为哪种策略（ ??）。
A. 蚕食战
B. 影子战
C. 决胜战
D. 疲劳战
答案:
56.【单选题】谈判 中合理的决策过程所包含的步骤有（ ? ?? ）。
A. 质证
B. 方案论证渝粤搜题
C. 咨询
D. 陈述
答案:
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57.【单选题】 客座谈判的特征是（ ??? ）。
A. 语言过关、客主异位
B. 内外线结合、精神轻松
C. 易坐 “冷板凳”、反应灵活
D. 谈判底气足、以礼压客
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58.【判断题】两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。
答案:
59.【判断题】 泼辣性格的谈判手办事说话体现一个 “快”字，性格外露，工作大胆。
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60.【单选题】 战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ?? ）。
A. 归纳
B. 分析渝粤题库
C. 选择渝粤教育
D. 陈述假设
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