上海开放大学渠道管理计分作业形成性考核参考答案

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学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：（ ）就是在限定的时间内将产品铺入零售终端的货架上的过程，铺货解决是消费者与产品见面的问题。

选项：

A.理货

B.铺货

C.助销

D.巡场

答案：B

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：（ ）模式是指通过专业批发市场向终端进行扩散的分销方式。

选项：

A.多重渠道模式

B.平台式渠道模式

C.专业市场渠道模式

D.直控模式

答案：C

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：（ ）是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售给最终消费者以减少销售层级。

选项：

A.渠道一体化

B.渠道合作

C.渠道多元化

D.渠道扁平化

答案：D

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：（ ）属于店铺零售商。

选项：

A.天猫

B.电视购物

C.线下专营店

D.自动售货机

E.淘宝

答案：ABDE

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。

选项：

A.选择分销

B.佣金制

C.代理

D.直销

答案：C

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：产品在营销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的"流"，其中"供应商->制造商->经销商->消费者"表示（ ）。

选项：

A.信息流

B.所有权流

C.促销流

D.商品实体转移流

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：厂家不通过中间商，将产品直接提供给零售终端进行销售，这属于（ ）渠道模式。

选项：

A.厂家直控模式

B.多重渠道模式

C.平台式渠道模式

D.专业市场渠道模式

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：厂家——省销售分公司——零售专卖店，属于（ ）结构式。

选项：

A.批发商带动零售商模式

B.零售商为主导渠道模式

C.直销模式

D.制造商主控自建渠道模式

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：厂家提升渠道控制力的策略有（ ）。

选项：

A.利用企业长期战略和经营理念控制渠道成员

B.利用产品品牌掌控渠道成员

C.利用经济利益对渠道客户进行掌控

D.利用建立长期伙伴关系提升控制力

E.利用提高渠道成员满意度来提升控制力

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：厂家要注意被同行忽视的渠道盲点，挖掘新的终端形式，开辟新的销售渠道，这样既能避开同类品牌的竞争，又能减少铺货阻力，提高产品进入市场速度。这种思路属于（ ）铺货策略。

选项：

A.搭便车策略

B.适量铺底铺货策略

C.品尝策略

D.避实就虚策略

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ ）。

选项：

A.窄渠道

B.宽渠道

C.长渠道

D.短渠道

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：垂直渠道系统的类型有（ ）。

选项：

A.传统渠道系统

B.公司式垂直渠道系统

C.管理式垂直渠道系统

D.合同式垂直渠道系统

E.水平渠道系统

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：短渠道一般不适用于（ ）的销售。

选项：

A.专业性强的商品

B.一般消费品

C.鲜活商品

D.体积大的笨重商品

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：对渠道成员的绩效进行评估的标准有（ ）。

选项：

A.销售绩效

B.分销商的忠诚

C.财务绩效

D.分销商的创新

E.分销商的资历

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：对渠道进行有效管理，渠道目标的确定包括（ ）。

选项：

A.可量化目标

B.不可量化目标

C.目标市场

D.具体中间商的个数

E.渠道控制

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：对于已经发生的应收账款，要加强日常管理，采取有力的措施进行分析和控制，及时发现问题，提前采取对策。为此，企业需要建立（ ）。

选项：

A.制定应收账款信用制度

B.制定逾期应收账款控制制度

C.制定应收账款跟踪管理制度

D.制定坏账准备金制度

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：分销渠道不包括（ ）。

选项：

A.商人中间商

B.代理中间商

C.生产者和用户

D.供应商

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：分销渠道评估标准包括（ ）。

选项：

A.经济性标准

B.控制性标准

C.规范性标准

D.规模性标准

E.适应性标准

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：根据安踏运动服装的特点，应该选择（ ）渠道类型比较合适。

选项：

A.密集型

B.选择型

C.独家型

D.分散型

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（ ）。

选项：

A.长渠道和短渠道

B.直接渠道和间接渠道

C.宽渠道和窄渠道

D.密集分销和独家分销

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：光明牛奶公司希望为其新品种酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（ ）。

选项：

A.不同利益主体的矛盾

B.专业化渠道企业发展缺乏稳定性

C.渠道成员的任务和权力不明确

D.生产企业对中间商的依赖过高

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：海尔通过建立海尔工贸公司，直接向零售商供货，构建属于自己的零售分销体系，这种模式属于（ ）。

选项：

A.批发商带动零售商模式

B.制造商主控自建渠道模式

C.厂商股份合作制

D.区域总代理制

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：含有一个销售中介组织的销售渠道称为（ ）。

选项：

A.二层渠道

B.零层渠道

C.一层渠道

D.三层渠道

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：加强对销售渠道的管理，主要通过（ ）。

选项：

A.实行产品代码制

B.对企业内部经销商的管理

C.设立市场总监并建立市场巡视员工作制度

D.对销售终端的管理

E.对供应商的管理

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：家用电器企业电子商务可选择（ ）模式。

选项：

A.O2O

B.C2B

C.B2C

D.B2B2C

E.C2C

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：家用电器网络零售渠道的优势表现在（ ）等方面。

选项：

A.体验优势

B.成本优势

C.服务优势

D.库存周转效率高

E.竞争小

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：进入店面首先需要检查店外的广告：检查公司的宣传海报有没有张贴或摆放在规定的地方检查海报的（ ）。

选项：

A.有效性

B.整洁度

C.完整度

D.数量

E.独特性

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：经销商在获取正常利润的同时，意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种行为被称为（ ）。

选项：

A.自然窜货

B.良性窜货

C.恶性窜货

D.渠道窜货

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：快速消费品的购买行为具有（ ）的特点。

选项：

A.线上线下购买并驾齐驱

B.视觉性

C.品牌忠诚度不高

D.便利性

E.品牌忠诚度高

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：快速消费品多重渠道模式的优点是（ ）。

选项：

A.市场覆盖面大

B.市场控制力度大

C.市场扩展迅速

D.对渠道管理要求低

E.促进竞争

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：快速消费品具有（ ）的市场特征。

选项：

A.重复购买率低

B.品牌忠诚度不高

C.购买频率高

D.购买渠道广泛

E.购买渠道较窄

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：理货的工作内容包括（ ）。

选项：

A.陈列商品

B.及时补货

C.铺货

D.调换不合格商品

E.卖货

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：美国的李维牌牛仔裤原来通过特约经销店销售，当它决定将西尔斯百货公司和彭尼公司也纳为自己的经销伙伴时，特约经销店表示了强烈的不满。该冲突属于（ ）。

选项：

A.水平渠道冲突

B.水平渠道竞争

C.垂直渠道冲突

D.多渠道冲突

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道，为了提升自己的议价能力，其所选择的供应商应该具有的特点是（ ）。

选项：

A.提供特色产品

B.很容易进行向前一体化

C.有很多类似的客户

D.面临激烈的竞争

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（ ）。

选项：

A.行业与商业途径

B.网络途径

C.顾客反馈和经销商咨询

D.企业自身的销售机构

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评价渠道成员的方法是（ ）。

选项：

A.总销售成本比较法

B.销售量评估法

C.单位商品销售成本比较法

D.成本效率分析法

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：某国际知名服装品牌在选择中国地区经销商时，只将当地经营高档商品的大型百货商品作为其渠道成员，该公司选择渠道成员所依据的原则是（ ）。

选项：

A.适合目标市场的原则

B.提升效率的原则

C.互利互惠的原则

D.形象匹配的原则

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：某化妆品企业配合新品上市，鼓励经销商举办多场店内促销活动。为营造氛围企业为经销商提供制作活动条幅、展板、购买赠品等费用。这种补贴措施属于（ ）。

选项：

A.恢复库存补贴

B.广告补贴

C.陈列展示补贴

D.演示、店庆、现场咨询补贴

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：某空调生产厂家在其渠道政策中做出以下规定：①经销商应具有独立法人资格，注册资金100万元以上②企业经营状况、信用状况良好③较强的市场开拓能力，有良好的客户资源④熟悉空调产品，培训后能承担产品工程安装。这些内容属于渠道政策中的（ ）。

选项：

A.渠道建设规划政策

B.渠道运作管理政策

C.渠道考核奖励政策

D.渠道支持服务政策

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：评价一个渠道系统获利能力的主要指标是（ ）。

选项：

A.资产收益法

B.净资产收益法

C.销售利润率

D.资金周转率

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：企业对中间商的基本激励水平应以（ ）为基础。

选项：

A.中间商的业绩

B.企业实力

C.交易关系组合

D.市场形势

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：企业分支机构或市场业务员、中间商、代理商为了获取超额销售提升或商业返点，以低于企业定价的价格向授权区域外销售产品的现象，称为（ ）。

选项：

A.自然窜货

B.良性窜货

C.恶性窜货

D.正常现象

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：企业为求与渠道成员间更好的合作，尽最大努力做到使渠道成员满意以实现渠道目标，所制定的多种帮助满足渠道成员需求的支持性、服务性措施是（ ）。

选项：

A.渠道建设规划政策

B.渠道运作管理政策

C.渠道考核奖励政策

D.渠道支持服务政策

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：企业销售部门向渠道成员发放信用的唯一依据，是企业的（ ）。

选项：

A.渠道政策

B.经销合同

C.经销管理制度

D.信用管理政策

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：企业应收账款产生的直接原因是（ ）。

选项：

A.市场竞争日趋激烈

B.企业对渠道成员的赊销

C.对渠道成员缺乏激励

D.与渠道成员间的合作时间较长

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：企业在选择销售渠道成员时，应当遵循（ ）。

选项：

A.选择有销售能力的原则

B.适合目标市场的原则

C.互利互惠的原则

D.形象匹配的原则

E.提升效率的原则

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：企业制定渠道政策的步骤包括（ ）。

选项：

A.渠道政策调研准备阶段

B.渠道政策讨论编写阶段

C.渠道政策修订完善阶段

D.渠道政策公开公示阶段

E.渠道政策实施阶段

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：企业追收应收账款的方法有（ ）。

选项：

A.电话催收

B.等待

C.信函通知

D.人员上门催收

E.采取法律行动

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：企业做出的向渠道成员提供人员培训、商业资讯及售前售后等相关支持的规定属于（ ）。

选项：

A.渠道建设规划政策

B.渠道运作管理政策

C.渠道考核奖励政策

D.渠道支持服务政策

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：区域总代理制以志高最为典型，厂家寻找总代理，由总代理完成销售工作，这种模式适用于（ ）。

选项：

A.大企业

B.中小企业

C.对终端控力强的企业

D.前店后厂

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：渠道成员包括（ ）。

选项：

A.生产企业

B.用户

C.物流公司

D.代理商

E.批发商

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：渠道成员的评估标准中最重要的是（ ）。

选项：

A.库存状况

B.销售能力

C.合作态度

D.销售业绩

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：渠道成员选择的指标有（ ）。

选项：

A.合作意向

B.财务能力

C.抗风险能力

D.销售能力

E.组织管理能力

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法是（ ）。

选项：

A.销售量评估法

B.加权评分法

C.市场试运行

D.选好经销商

E.销售成本评估法

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：渠道成员选择总的要求是（ ）。

选项：

A.有效率、低费用

B.规模大

C.市场覆盖面大

D.专业化

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：渠道冲突的管理方法包括（ ）。

选项：

A.法律手段

B.谈判和调解

C.仲裁

D.渠道成员的清除和替补

E.退出

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：渠道绩效评估的标准有（ ）。

选项：

A.渠道通畅标准

B.经济性标准

C.可控性标准

D.适应性标准

E.创新性标准

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：渠道战略规划的原则有（ ）。

选项：

A.独特性原则

B.协调共享原则

C.利益最大化原则

D.稳定可控性原则

E.以顾客为导向的原则

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：渠道政策是一个有诸多政策形成的体系。一般而言，渠道政策内容包括（ ）。

选项：

A.渠道建设规划政策

B.渠道运作管理政策

C.渠道考核奖励政策

D.渠道支持服务政策

E.渠道控制政策

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：确定渠道目标的步骤分为（ ）。

选项：

A.选择营销渠道目标

B.规划渠道成员

C.协调渠道目标

D.检验渠道目标

E.实施渠道目标

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：生产方便面的Y公司选择超市作为其销售渠道成员，超市每销售一箱方便面可获得提成三元，作为交换，超市必须将X公司的方便面放在最显眼的货架上，公司选择渠道成员时所依据的原则是（ ）。

选项：

A.适合目标市场的原则

B.形象匹配的原则

C.提升效率的原则

D.互利互惠的原则

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：属于渠道成员自身因素的有（ ）。

选项：

A.销售能力

B.经济实力

C.历史经验、声誉

D.品牌价值

E.组织管理能力

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：苏宁易购属于电子商务（ ）模式。

选项：

A.O2O

B.C2B

C.B2B

D.C2C

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：同一层次的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ）。

选项：

A.水平渠道冲突

B.水平渠道竞争

C.垂直渠道冲突

D.多渠道冲突

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：玩具制造商想越过批发商直接销售玩具给零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）。

选项：

A.水平渠道冲突

B.水平渠道竞争

C.垂直渠道冲突

D.多渠道冲突

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：为发展与经销商之间的关系，厂商应努力为经销商提供（ ）。

选项：

A.满意的产品

B.全面的服务

C.信息的通道

D.严格的监控

E.经营的场所

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：为完成既定的销售量，以获得高额奖励，许多经销商往往不顾一切地来提高销售量，包括向其他区域市场"攻城抢份额"甚至倒贴差价，赔本销售，于是形成了经销商之间的窜货。引起这种窜货的原因是（ ）。

选项：

A.价格体系混乱

B.激励措施有失偏颇

C.代理商选择不当

D.渠道管理混乱

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：吸引中间商的方式多种多样，如采取优惠政策、对中间商给予业务上的支持等。大体来说，这些方法可以划分为（ ）。

选项：

A.完善渠道服务

B.产品导向

C.广告促销

D.掌握利益分配权

E.诚信合作

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：下列属于直复营销方式的有（ ）。

选项：

A.邮购

B.品牌商直播

C.电话销售

D.电视直销

E.代理销售

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。

选项：

A.零售

B.批发

C.代理

D.直销

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：消费者购买家电的渠道呈现出（ ）等多元化趋势。

选项：

A.家电连锁大卖场

B.品牌专卖店

C.超市

D.便利店

E.网络零售

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：消费者作为销售行为的最终目的，提高商品在消费者人群中的知名度和影响力，渠道的建立要（ ）。

选项：

A.尽量接近终端

B.扩大市场覆盖面

C.提高市场覆盖率

D.保证灵活性

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：信用额度是指为收回的应收账款余额的（ ），是企业愿意为某一渠道成员承担的最大风险。

选项：

A.最大付款期限

B.最小付款期限

C.最高限额

D.最低限额

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：选择（ ）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。

选项：

A.零售

B.特许

C.批发

D.采购

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：烟草、药品等实行专卖制度的产品，厂商在进行渠道选择时，应该首先考虑（ ）。

选项：

A.目标市场的选择

B.竞争者的状况

C.相关法律法规的要求

D.既有的渠道经验

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：以下对直接渠道描述不正确的是（ ）。

选项：

A.对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产

B.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C.生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D.生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：以下属于水平渠道冲突的是（  ）。

选项：

A.连锁店总公司和分公司之间的冲突

B.某产品的制造商和零售商之间的冲突

C.同一地区麦当劳各个连锁分店之间的冲突

D.玩具批发商与制造商之间的冲突

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：引起渠道冲突的根本原因有（ ）。

选项：

A.不同利益主体的矛盾

B.存货水平

C.专业化渠道企业发展缺乏稳定性

D.渠道成员的任务和权力不明确

E.生产企业对中间商的依赖过高

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：引起渠道冲突的直接原因有（ ）。

选项：

A.价格原因

B.存货水平

C.渠道服务不足

D.分销商经营竞争对手产品

E.合作共赢

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（ ）。

选项：

A.工具书

B.媒体广告

C.专业性批发市场

D.向广告公司咨询

E.刊登招商广告

答案：

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科目：渠道管理

题型：多选题

题目：营销渠道战略规划的原则有（ ）。

选项：

A.以顾客为导向的原则

B.创新性原则

C.协调共享原则

D.利益最大化原则

E.稳定可控原则

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：营销渠道战略是现代企业发展的重要战略之一，是（ ）的一种重要战略手段。

选项：

A.利润最大化

B.企业进行合理规划

C.构建企业核心竞争力

D.企业营销

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：影响分销渠道设计的因素有（ ）。

选项：

A.顾客特性

B.产品特性

C.竞争特性

D.企业特性

E.环境特性

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：用来考核明确渠道成员的任务和目标，评估渠道成员的经营绩效，引导渠道成员加强自我督促与监管同时，通过奖惩激发渠道成员的积极性和竞争力，挖掘经营潜能，从而推动渠道整体目标实现的政策是（ ）。

选项：

A.渠道建设规划政策

B.渠道运作管理政策

C.渠道考核奖励政策

D.渠道支持服务政策

答案：

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科目：渠道管理

题型：单选题

题目：在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（ ）的流通方式。

选项：

A.低成本低效益

B.低成本高效益

C.高成本低效益

D.高成本高效益

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。

选项：

A.控制性

B.适应性

C.经济性

D.时效性

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（ ）。

选项：

A.零渠道

B.一级渠道

C.多级渠道

D.宽渠道

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：在渠道组织中，银行、保险、广告公司属于（ ）。

选项：

A.渠道成员

B.渠道参与者

C.销售代理商

D.辅助代理机构

E.终端

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：在同一渠道模式中，同一层次的企业为了争夺市场份额而发生的纠纷属于（ ）。

选项：

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.多渠道冲突

D.混合渠道冲突

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：在新产品初上市时往往因终端对产品缺乏认识和信心，铺货时会遇到较大的阻力，可以先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下工夫，激发消费者的购买热情。这种思路属于（ ）铺货策略。

选项：

A.搭便车策略

B.适量铺底铺货策略

C.品尝策略

D.避实就虚策略

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：多选题

题目：在选择销售渠道成员的过程中，需要完成的步骤包括（ ）。

选项：

A.确定销售渠道成员选择的标准

B.确定潜在渠道成员名单

C.评价选择渠道成员

D.吸引获得渠道成员

E.选择销售渠道成员的策略

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。

选项：

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：中间商存在的经济学意义主要体现在（ ）。

选项：

A.增加总交易次数

B.阻碍交易的达成

C.提高交易效率

D.提高交易成本

答案：

学校：上海开放大学

科目：渠道管理

题型：单选题

题目：专卖店的精髓在于反映了渠道的（ ）趋势。

选项：

A.品牌化

B.扁平化

C.伙伴化

D.集成化

答案：

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