广西开放大学市场营销原理与实务作业参考答案

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市场营销原理与实务

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问题: 1. 市场营销就是推销和广告。

选项:

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问题: 2. 市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。

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问题: 3. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

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问题: 4. 面对复杂多变的营销环境，企业不仅有努力适应的必要，更有积极创造和控制的可能。

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问题: 5. 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

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问题: 6. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。

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问题: 7. 市场营销学是本世纪初在英国产生的。

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问题: 8. 编制市场营销计划的第一步应当是分析现状。

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问题: 9. 企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

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问题: 10. 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

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问题: 11. 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

选项:

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问题: 12. 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

选项:

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问题: 13. 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

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问题: 14. “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。

选项:

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问题: 15. 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。

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问题: 16. 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

选项:

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问题: 17. 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

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问题: 18. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。

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问题: 19. 企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

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问题: 20. 环境对企业的影响是不可控的，企业必须随着环境的变化而不断做出适应环境变化的反应。

选项:

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问题: 21. 工商企业的市场营销工作最早是以（ ）为指导思想的。

选项:

• A. 生产观念

• B. 产品观念

• C. 推销观念

• D. 市场营销观念

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问题: 22. 市场营销观念的中心是（ ）。

选项:

• A. 推销已经生产出来的产品

• B. 发现需求并设法满足它们

• C. 制造质优价廉的产品

• D. 制造大量产品并推销出去

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问题: 23. 市场营销组合是指（ ）。

选项:

• A. 对企业微观环境因素的组合

• B. 对企业宏观环境因素的组合

• C. 对影响价格因素的组合

• D. 对企业可控的各种营销因素的组合

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问题: 24. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ ）。

选项:

• A. 环境威胁

• B. 市场机会

• C. 市场利润

• D. 成本优势

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问题: 25. 以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴？

选项:

• A. 经济环境

• B. 竞争者

• C. 政治环境

• D. 社会文化环境

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问题: 26. 市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

选项:

• A. 可改变

• B. 不可控制

• C. 可控制

• D. 不可捉摸

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问题: 27. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）战略。

选项:

• A. 紧缩

• B. 抽资

• C. 稳定发展

• D. 维持

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问题: 28. 以下哪句话体现了产品观念的内涵？

选项:

• A. 酒好不怕巷子深

• B. 顾客利益高于一切

• C. 推销重于生产

• D. 顾客是企业真正的主人

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问题: 29. 企业市场营销管理过程的第一个步骤是：（ ）

选项:

• A. 规划与执行市场营销策略

• B. 实施与控制市场营销活动

• C. 企业市场机会分析

• D. 制定战略性市场营销规划

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问题: 30. 以下哪一组是伊·杰·麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合？

选项:

• A. 产品、价格、渠道、销售促进

• B. 产品、价格、竞争者、公共关系

• C. 技术、成本、渠道、销售促进

• D. 产品、渠道、法律、价格

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问题: 31. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ ）。

选项:

• A. 企业的短期目标

• B. 企业的任务

• C. 企业的经营策略

• D. 企业的计划

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问题: 32. 对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（ ）。

选项:

• A. 发展策略

• B. 维持策略

• C. 收缩策略

• D. 放弃策略

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问题: 33. 以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径？

选项:

• A. 同心多角化

• B. 市场渗透

• C. 市场开发

• D. 产品开发

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问题: 34. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ ）。

选项:

• A. 个人全部收入

• B. 个人可支配收入

• C. 个人可任意支配的收入

• D. 人均国民收入

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问题: 35. 企业内部环境不包括：（ ）

选项:

• A. 企业的生产能力

• B. 竞争者

• C. 企业的财务能力

• D. 职工的素质

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问题: 36. 下面不属于市场营销微观环境的是：（ ）

选项:

• A. 供应商

• B. 消费者

• C. 企业本身

• D. 法律

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问题: 37. 国家的物质生产部门的劳动者在一定时期内（通常为一年）新创造的价值的总和，被称为（ ）。

选项:

• A. 国民收入

• B. 国内生产总值

• C. 人均国民收入

• D. 人均国民生产总值

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问题: 38. 以增加产量、提高质量、降低产品价格为基本营销策略的市场观念是：（ ）

选项:

• A. 生产观念

• B. 销售观念

• C. 市场营销观念

• D. 社会市场营销观念

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问题: 39. 以下哪一个不是一个战略业务单位（SBU）应具有的特征？

选项:

• A. 必须是一个独立的产品项目

• B. 是一项独立业务或相关业务的集合体，能与企业的其他业务分开单独作业

• C. 有自己的竞争者

• D. 有一位专责经理

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问题: 40. 企业市场营销计划的基本内容不包括：（ ）

选项:

• A. 风险与机会

• B. 营销预算

• C. 行动方案

• D. 员工的薪酬方案

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问题: 1. 日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（ ）

选项:

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问题: 2. 承担市场风险是批发商的功能之一。（ ）

选项:

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问题: 3. 人员沟通是信息沟通的唯一渠道。（ ）

选项:

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问题: 4. 对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。（ ）

选项:

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问题: 5. 销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。（ ）

选项:

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问题: 6. 搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（ ）

选项:

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问题: 7. 畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（ ）

选项:

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问题: 8. 销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（ ）

选项:

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问题: 9. 亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。（ ）

选项:

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问题: 10. 劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（ ）

选项:

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问题: 11. 消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（ ）

选项:

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问题: 12. 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （ ）

选项:

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问题: 13. 公共关系是一项短期的促销方式。（ ）

选项:

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问题: 14. 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ ）

选项:

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问题: 15. 量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（ ）

选项:

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问题: 16. 网络营销就是在网上售卖产品。（ ）

选项:

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问题: 17. 微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（ ）

选项:

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问题: 18. 企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。（ ）

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问题: 19. 一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（ ）

选项:

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问题: 20. 下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。

选项:

• A. 单价低、体积小的日常用品

• B. 处在成熟期的产品

• C. 技术性强、价格昂贵的产品

• D. 生产集中、消费分散的产品

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问题: 21. 当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（ ）。

选项:

• A. 认识了解商品，提高知名度

• B. 促成信任、购买

• C. 增进信任与偏爱

• D. 满足需求的多样性

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问题: 22. 有效营销沟通的第一步是：（ ）。

选项:

• A. 确定沟通目标

• B. 找出目标接收者

• C. 制定沟通计划

• D. 设计沟通信息

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问题: 23. 以下哪个不是促销的目的？（ ）

选项:

• A. 引起消费者关注

• B. 激发消费者的购买欲望

• C. 降低产品成本

• D. 促成购买行为

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问题: 24. 以下哪一个不是网络营销的优势？（ ）

选项:

• A. 竞争更公平

• B. 沟通更有效

• C. 成本更节省

• D. 品质更保障

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问题: 25. 以下哪个不是广播媒体的优势？（ ）

选项:

• A. 传播迅速、及时

• B. 制作简单、费用较低

• C. 针对性强，有的放矢

• D. 听众广泛

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问题: 26. 以下（ ）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略?

选项:

• A. 产品需求的价格弹性小

• B. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

• C. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先

• D. 新产品竞争激烈

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问题: 27. 以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（ ）

选项:

• A. 生产条件

• B. 产品条件

• C. 企业自身条件

• D. 环境条件

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问题: 28. 以下哪种情况不适合采用人员推销？（ ）

选项:

• A. 企业产品只在某几个市场销售

• B. 技术性强，消费者和用户集中

• C. 企业推销能力强

• D. 单价低、购买频繁的日用消费品

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问题: 29. 以下哪一个不是短渠道的好处？（ ）

选项:

• A. 产品上市速度快

• B. 节省流通费用

• C. 市场信息反馈快

• D. 有利于杜绝假冒伪劣

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问题: 30. 一般说来，产品最低价格取决于（ ）。

选项:

• A. 产品的市场需求

• B. 产品的成本费用

• C. 替代产品的价格

• D. 相关产品的价格

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问题: 31. 人员推销的缺点主要表现为（ ）。

选项:

• A. 成本低、顾客量大

• B. 成本高、顾客量大

• C. 成本低、顾客有限

• D. 成本高、顾客有限

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问题: 32. 企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（ ）

选项:

• A. 广告

• B. 人员推销

• C. 销售促进

• D. 公共关系

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问题: 33. 以下哪个是报纸媒体的优点？（ ）

选项:

• A. 形象生动逼真、感染力强

• B. 专业性强、针对性强

• C. 简便灵活、制作方便、费用低廉

• D. 表现手法多样、艺术性强

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问题: 34. 以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（ ）

选项:

• A. 醒目

• B. 想象力

• C. 创造性

• D. 节省费用

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问题: 35. 以下不属于销售促进方式的是哪一项？（ ）

选项:

• A. 订货会与展销会

• B. 优惠券

• C. 赠品促销

• D. 上门推销

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问题: 36. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。

选项:

• A. 广告

• B. 公共关系

• C. 人员推销

• D. 销售促进

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问题: 37. 消费品中的便利品，通常采用（ ），使广大消费者随时随地买到这些日用品。

选项:

• A. 密集分销

• B. 选择分销

• C. 独家分销

• D. 方便推销

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问题: 38. 某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（ ）。

选项:

• A. 密集性分销

• B. 选择性分销

• C. 独家分销

• D. 多渠道分销

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问题: 39. 渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（ ）。

选项:

• A. 个别式分销渠道结构

• B. 垂直式分销渠道结构

• C. 水平式渠道结构

• D. 复式渠道结构

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