江苏开放大学商务谈判形成性考核答案

商务谈判

学校: 无

问题: 1. 在商务谈判中，所谓“开价要高”、“喊价要高”是指卖方第一次报出自己的价格时应比期望的成交价格高些。这样做的目的最主要的是（ ）。

选项:

• A. 给对方高品质的感觉

• B. 让对方有赢的感觉

• C. 为了高价卖出

• D. 为降价留有空间

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问题: 2. 一般而言，( )适用于小型的、常规性的商务谈判。

云南开放大学答案选项:

• A. 全景模拟法

• B. 讨论会模拟法

• C. 列表模拟法

• D. 以上选项都适用

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问题: 3. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )。

选项:

• A. 上海开放大学答案对等

• www.yuyue-edu.cnB. 略低

• C. 无所谓

• D. 略高

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问题: 4. 商务谈判以( )为目的。

选项渝粤教育:

• A. 获得经济利益

• B. 达成最低价格

• C. 双方达成协议

• D. 建立双方友好合作关系

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问题: 5. 在设定自己的谈判目标工作过程中，有三点是非常重要的， 称为谈判目标中的禁忌。这三点是（ ）。

选项:

• A. 乏弹性、渝粤题库执行不到位和谈判目标事先泄露

• B. 期望过高、缺乏弹性和执行不到位

• C. 期望过高、目标太低和没有目标

• D. 期望过高、缺乏弹性和谈判目标事国家开放大学答案先泄露

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问题: 6. 商务谈判过程中，有时难免出现僵局的情况。下面哪些策略是属于处理僵局的策略（ ）。

选项:

• A. 最后通牒、针锋相对、附加条件

• B. 改变环境、暂时休会、换将、升格

• C. 以理服人、见好就收

• D. 小题大做、增加议题和结盟

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问题: 7. 一项商务谈判往往涉及很多内容，但( )几乎是所有商务谈判的核心内容。

选项:

• A. 商品品质

• B. 价格

• C. 交货条件

• D. 售后服务

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问题: 8. 商务谈判的中心环节指的是( )。

选项:

• A. 摸底阶段

• B. 报价还价

• C. 开局阶彰

• D. 磋商阶段

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问题: 9. 商务谈判中一般不应提出带有敌意的问题、有关对方个人生活方面的问题。

选项:

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问题: 10. 谈判背景是指谈判所处的客观条件，主要包括：环境背景、组织背景和人员背景三个方面。

选项:

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问题: 11. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。

选项:

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问题: 12. 在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功。

选项:

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问题: 13. 合同的签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的真正目的不是签订合同而是履行合同。

选项:

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问题: 14. 是通过计算机网络系统订立的，以数据电文的方式生成，储存或传递的合同。

选项:

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问题: 15. 是指推销人员直接为顾客提供一个有效的选择方案，并促使顾客立即做出选择的一种成交方法。

选项:

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问题: 16. 是指推销人员利用逻辑推理劝说顾客购买的方法。

选项:

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