安徽继续教育营销管理形成性考核答案

营销管理

学校: 无

问题: 1. 以企业自身为中心的营销哲学不包括以下哪一个（ ）

选项:

• A. 产品观念

• B. 社会营销观念

• C. 推销观念

• D. 生产观念

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问题: 2. 针对市场上不规则需求状态，企业营销管理需要做的是（ ）

选项:

• A. 重整营销

• B. 协调营销

• C. 低调营销

• D. 满足营销

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江苏开放大学答案问题: 3. 以下对营销组合特点描述不正确的是（ ）

选项:

• A. 营销组合是企业可以控制的各种实现营销目标的手段。

• B. 营销组合不是一成不变的。

• C. 营销组合各个手段之间应相互独立。

• D. 营销组合中包括了多种不同的具体方法、手段。

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问题: 4. 以下哪种情况不利于实现顾客满意（ ）

选项:

• A. 提高顾客期望

• B. 提高顾客总价值

• C. 提高顾客总成本

• D. 提高顾客让渡价值

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问题: 5. 以下对关系营销的描述中不正确的是（ ）

选项:

• A. 关系营销是一种长期的工作

• B. 关系营销中买卖双方接触程度高

• C. 关系营销工作重点关注售前推销

• D. 关系营销仅卖方能从关系的维系中获益

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问题: 6. 重复购买产品的顾客一定是满意的顾客。（ ）

选项:

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问题: 7. 营销学者包括企业对市场营销的认识是不断发展的。（ ）

选项:

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问题: 8. 营销管理的本质就是需求管理。（ ）

选项:

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问题: 9. 企业可以通过市场营销工作来创造消费者的需要和欲望。（ ）

选项:

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问题: 10. 不同顾客群体对顾客让渡价值各个方面的重视程度是相同的。（ ）

选项:

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问题: 1. 老张爱好摄影，他喜欢看相关杂志，一直想买一个比较好的照相机。为此他注意网上网友对各种摄影照相器材的评价，专门跑了几家专业摄影照相器材店，最后买了一款价值8000元的照相机。老张这一购买行为属于（ ）

选项:

• A. 习惯性的购买行为

• B. 减少失调感的购买行为

• C. 寻求多样化的购买行为

• D. 复杂性购买行为

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问题: 2. 在下列哪种情况下，消费者参与度会比较少（ ）

选项:

• A. 为第一次参加的某重要考试挑选参考书

• B. 购买出席晚宴的服装

• C. 牙膏用完了，再次去超市购买

• D. 在面包店里挑选自己喜欢的面包

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问题: 3. 以下对于生产者的购买决策过程描述正确的是（ ）

选项:

• A. 相对于影响消费者购买决策的因素来说，影响生产者购买决策的因素很多是理性、客观的因素；

• B. 新购的购买决策过程最为复杂；

• C. 生产者购买决策过程的参与者往往人数众多；

• D. 新购需要对购买到的产品以及供应商进行绩效评价，重复购买则不需要。

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问题: 4. 处于同一社会阶层的消费者在生活方式、价值观念、消费行为等方面往往具有一致性。（ ）

选项:

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问题: 5. 企业进行环境分析的目的就是为了发现外部营销环境中存在的机会与威胁。（ ）

选项:

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问题: 6. 企业选择青少年喜欢的明星做代言人，利用明星来吸引青少年购买产品，这体现了明星作为主要非正式群体对青少年产生的影响。（ ）

选项:

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问题: 7. 宏观环境要素很多情况下是通过影响微观环境要素来形成对企业营销活动的影响。（ ）

选项:

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问题: 8. 相对于消费者市场来说，组织市场上影响购买的人比较少。（ ）

选项:

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问题: 9. 市场营销组合和营销环境都是企业可以用来实现营销目标的手段。（ ）

选项:

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问题: 10. 消费者知觉的整体性和选择性对于企业的广告设计尤为重要。（ ）

选项:

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问题: 11. 消费者对于企业产品、品牌等形成的态度具有稳定性，是无法改变的。（ ）

选项:

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问题: 1. 宝洁公司对于洗发水市场的细分是采用以下哪种细分标准（ ）

选项:

• A. 消费者性别

• B. 消费者购买产品时追求的利益

• C. 消费者个性特点

• D. 消费者所处的城市人口规模

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问题: 2. 企业在选择目标市场时，评估细分市场的标准主要有（ ）

选项:

• A. 细分市场的增长速度

• B. 细分市场结构吸引力

• C. 细分市场需求偏好的类型

• D. 细分市场是否符合企业发展目标要求

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问题: 3. 企业在选择差异化变量时，应该满足以下哪些条件？（ ）

选项:

• A. 选择的差异化变量对消费者来说是有价值的、重要的

• B. 差异化是消费者能够感受到的

• C. 差异化是消费者愿意花钱购买的

• D. 差异化是www.yuyue-edu.cn其他企业无法模仿或暂时很难模仿的

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问题: 4. 科特勒认为以下哪些价值主张是能够进行成功定位的？（ ）

选项:

• A. 优质广东开放大学答案高价

• B. 同质高价

• C. 优质同价

• D. 低质更低价

• E. 低质同价

• F. 同质低价

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问题: 5. 任何企业的资源都是有限的，所以有必要进行市场细分，为企业挑选最具盈利性的细分市场。（ ）

选项:

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问题: 6. 实力弱小的企业适合选择差异性的目标市场战略。（ ）

选项:

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问题: 7. 企业向市场上消费者宣传推广的差异化应当是多多益善。（ ）

选项上海开放大学答案:

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问题: 8. 比附定位的目的不是抢夺竞争者的市场份额，而是借对手来提升自己，一般适合实力弱小的企业。

选项国家开放大学答案:

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问题: 9. 产品或者市场需求具有同质性时，企业可以选择集中性目标市场战略。（ ）

选项:

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问题: 10. 集中性营销战略比较适合实力弱小的企业，但市场风险较大。

选项:

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问题: 11. 无差异性营销战略容易忽视市场需求的差异性。

选项:

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问题: 12. 目标市场营销包括

选项:

• A. 市场细分

• B. 营销战略

• C. 市场定位

• D. 目标市场选择

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问题: 13. 以下对企业综合实力要求较高，比较适合大型企业的目标市场覆盖模式是（ ）

选项:

• A. 单一市渝粤搜题场集中化

• B. 产品专业化

• C. 市场全面化

• D. 选择专业化

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问题: 14. 通过市场细分能够帮助企业发现市场机会，掌握不同细分市场的特征。（ ）

选项:

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问题: 15. 相对于组织市场的细分，消费者市场细分工作要简单一些。（ ）

选项:

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问题: 1. 超市为个别畅销产品定较低的价格，大部分产品定正常甚至是高价格，该策略属于（ ）

选项:

• A. 招徕定价

• B. 中间价定价

• C. 便利定价

• D. 概念定价

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问题: 2. 新产品投放市场之后制定一个比较高的价格，同时配合高促销费用，属于（ ）

选项渝粤题库:

• A. 快速掠取

• B. 缓慢掠取

• C. 快速渗透

• D. 缓慢渗透

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问题: 3. 在设计营销渠道时，需要考虑以下哪些限制性因素？（ ）

选项:

• A. 顾客特征

• B. 竞争对手的渠道策略

• C. 产品技术服务程度

• D. 中间商的特征

• E. 企业的规模

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问题: 4. 影响促销组合决策的因素包括（ ）

选项:

• A. 促销目标

• B. 产品生命周期

• C. 促销预算

• D. 市场竞争状况

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问题: 5. 顾客数量众多，分布广泛的情况下适合长、宽的渠道。（ ）

选项:

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问题: 6. 企业的降价特别是较频繁的降价行为往往给顾客留下不太好的印象。（ ）

选项:

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问题: 7. 如果企业实行的是密集分销，那么渠道成员的选择将是非常重要的工作，渠道成员的标准也会比较严格。（ ）

选项:

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问题: 8. 新产品的相对优点越突出，产品的市场扩散速度越快。（ ）

选项:

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问题: 9. 使用增量分析定价法，当企业生产多种产品时，一种产品的生产和价格变动对其他产品的效益也会产生影响，此时要考虑多种产品的增量收入和增量成本。（ ）

选项:

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问题: 10. 产品相关性是指产品线在渠道、生产技术、市场等方面的关联程度。（ ）

选项:

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问题: 11. 使用相对简单的新产品在市场上扩散的速度更快。（ ）

选项:

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问题: 12. 企业提价仅指直接提高产品的销售价格。（ ）

选项:

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问题: 13. 在同质产品市场上，竞争对手如果降价，企业应保持价格不变。（ ）

选项:

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问题: 14. 推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，是从生产企业通过中间商向目标市场消费者进行推销。（ ）

选项:

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问题: 15. 渠道中的中间商可以帮助减少买卖双方接触次数，降低交易成本。（ ）

选项:

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问题: 16. 品牌定位于产品属性层次，该定位较易实现且比较持久是比较常见的一种定位。（ ）

选项:

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问题: 1. 如果一个企业实力弱小，在定价、产品设计、促销等方面会参考市场排名领先的企业，可以判断该企业在行业中属于（ ）

选项:

• A. 市场领导者

• B. 市场挑战者

• C. 市场追随者

• D. 市场补缺者

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问题: 2. 进攻者如果选择攻击对手的主营业务，属于（ ）

选项:

• A. 侧翼进攻

• B. 迂回进攻

• C. 正面进攻

• D. 包抄进攻

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问题: 3. 以下对成本领先战略的描述正确的是

选项:

• A. 成本领先战略适合于消费者需求弹性比较大的市场

• B. 产品差异化明显的市场采用成本领先战略是比较合适的

• C. 采用成本领先战略的企业一般能获云南开放大学答案得因大规模生产带来的成本降低

• D. 如果消费者更换产品品牌会面临较大的损失则不适合采用成本领先战略

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问题: 4. 对主要竞争者进行综合分析，需要重点了解以下哪些方面？（ ）

选项:

• A. 竞争对手的长远目标

• B. 竞争对手对其自身和行业的假设

• C. 对手五年前的战略

• D. 对手的优势和劣势

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问题: 5. 跨行业经营的企业，业务范围的确定常常依据多元导向。（ ）

选项:

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问题: 6. 采用围魏救赵的方法，当受到竞争对手攻击时，不是被动防御完善自己的业务而是寻找合适的方式攻击竞争对手是反击防御。（ ）

选项:

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问题: 7. 追随者在尽可能多的细分市场和产品、价格、广告等营销组合策略方面都模仿市场领导者，不进行任何形式的创新属于有选择的追随。（ ）

选项:

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问题: 8. 企业需要对战略执行情况进行分析评价，以便为下次战略的制定提供参考。（ ）

选项:

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问题: 9. 技术导向的企业会将所有和企业一样使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。（ ）

选项:

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问题: 10. 市场营销战略是企业最高层次的战略。（ ）

选项:

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