广东开放大学市场营销（本专）形成性考核答案

市场营销（本专）

学校: 无

问题: 1. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( )。

选项:

• A. A．环境威胁

• B. B．市场机会

• C. C．市场利润

• D. D．成本降低

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问题: 2. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

选项:

• A. A．满足消费者的需求和欲望

• B. B．获取利润

• C. C．求得生存和发展

• D. D．把商品推销给消费者

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问题: 3. 战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的( )经营单位。

选项:

• A. A．最大

• B. B．最小

• C. C．一般

• D. D．盈利

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问题: 4. 市场营销学"革命”的标志是提出了（）的观念。

选项:

• A. A．以消费者为中心

• B. B．以生产者为中心

• C. C．市场营销组合

• D. D．网络营销

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问题: 5. 市场营销的核心是。

选项:

• A. A．生产

• B. B．分配

• C. C．交换

• D. D．促销

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问题: 6. 企业云南开放大学答案对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。

选项:

• A. A．市场营销观念

• B. B．社会营销观念

• C. C．市场营销管理哲学

• D. D．生产或销售观念

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问题: 7. 规划经营战略的关键是战略分析和 ( )。

选项:

• 渝粤教育A. A．战略选择

• B. B．战略计划

• C. C．战略部署

• D. D．战略调查

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问题: 8. 市场营销管理的实质是（）。

选项:

• A. A．刺激需求

• B. B．需求管理

• C. C．生产管理

• D. D．销售管理

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问题: 9. 以"顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

选项:

• A. A．生产导向型

• B. B．推销导向型

• C. C．市场营销导向型

• D. D．社会营销导向型

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问题: 10. 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是( )。

选项:

• A. A．问号类

• B. B．明星类

• C. C．奶牛类

• D. D．瘦狗类

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问题: 11. 企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性的特征。（ ）

选项:

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问题: 12. 营销管理的实质是需求管理。（ ）

选项:

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问题: 13. 市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益
( )。

选项:

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问题: 14. 一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。（ ）

选项:

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问题: 15. 以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。（ ）

选项:

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问题: 16. 处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。（ ）

选项:

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问题: 17. 经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。（ ）

选项:

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问题: 18. 从20世纪初到第二次世界大战结束，市场营销学的研究内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来作专门研究，无疑是一个创举。（ ）

选项:

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问题: 19. 交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。（ ）

选项:

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问题: 20. 战略经营单位通常没有自己的业务。（ ）

选项:

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问题: 21. 市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为( )几种类型。

选项:

• A. A．明星类

• B. B．金马类

• C. C．奶牛类

• D. D．问号类

• E. E．瘦狗类

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问题: 22. 市场营销观念的主要支柱包括（）。

选项:

• A. A．目标市场

• B. B．顾客需求

• C. C．协调营销

• D. D．产品质量

• E. E．赢利性

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问题: 23. 纵观市场营销观念的演变过程，大致经历了5个阶段。其中，（ ）统称为传统市场营销观念。

选项:

• A. 推销观念

• B. 社会市场营销观念

• C. 市场营销观念

• D. 生产观念

• E. 产品观念

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问题: 24. 企业使命的内涵要体现在（ ）。

选项:

• A. 企业生存和发展的基本任务

• B. 企业形成和存在的根本目的

• C. 企业未来的一幅前景蓝图

• D. 企业达成目的与完成任务的基本行为规范和原则

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问题: 25. 社会市场营销观念的核心是企业在制定营销策略时，必须兼顾（ ）三方面的利益。

选项:

• A. 政府

• B渝粤题库. 目标市场

• C. 社会

• D. 企业自身

• E. 消费者

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问题: 1. 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( )，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

选项:

• A. A．售前服务

• B. B．售后服务

• C. C．售中服务

• D. D．无偿服务

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问题: 2. （）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

选项:

• A. A．供应商

• B. B．中间商

• C. C．广告商

• D. D．经销商

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问题: 3. 微观营销环境包括供应商、营销中介、目标顾客、竞争者、公众和（）。

选项:

• A. A．企业内部环境

• B. B．国外消费者

• C. C．制造商

• D. D．社会文化

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问题: 4. ( )是购买活动的起点。

选项:

• A. A．消费动机

• B. B．需要

• C. C．外在刺激

• D. D．触发诱因

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问题: 5. （）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

选项:

• A. A．社会文化

• B. www.yuyue-edu.cnB．政治法律

• C. C．科学技术

• D. D．自然资源

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问题: 6. 市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

选项:

• A. A．可改变

• B. B．不可捉摸

• C. C．可控制

• D. D．不可控制

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问题: 7. 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于宏观环境中的（）因素。

选项:

• A. A．经济

• B. B．政治

• C. C．社会

• D. D．技术

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问题: 8. 同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就( )。

选项:

• A. A．简单

• B. B．复杂

• C. C．一般

• D. D．困难

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问题: 9. 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

选项:

• A. A．营销环境

• B. B．宏观营销环境

• C. C．微观营销环境

• D. D．营销组合

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问题: 10. 影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。

选项:

• A. A．个人可支配收入

• B. B．个人可任意支配收入

• C. C．消费者储蓄和信贷

• D. D．消费者支出模式

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问题: 11. 消费者收入水平的高低制约了消费者支出的多少并直接影响了社会消费支出模式。　（ ）

选项:

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问题: 12. 恩格尔系数越大表明生活越富裕。

选项:

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问题: 13. 人口是构成市场潜量的第一要素，所以，人口越多，市场也就越大。（ ）

选项:

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问题: 14. 利用公开发表的资料可以得到企业预计的全部调查资料。（ ）

选项:

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问题: 15. 企业可以通过各种宣传手段促使某些环境因素向有利的方向发展变化。（ ）

选项:

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问题: 16. 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。( )

选项:

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问题: 17. 市场营销的环境是客观的，不可控的因素，所以企业只能被动地接受。（ ）

选项:

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问题: 18. 对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（ ）

选项:

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问题: 19. 运输、仓储公司属于营销中介中的中间商。（ ）

选项:

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问题: 20. 市场营销调研是企业制定市场营销组合策略的依据。（ ）

选项:

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问题: 21. 对环境威胁的分析，一般着眼于（）。

选项:

• A. A．威胁是否存在

• B. B．威胁的潜在严重性

• C. C．威胁的征兆

• D. D．预测威胁到来的时间

• E. E．威胁出现的可能性

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问题: 22. 按照对消费者的影响程度分类，相关群体可分为( )。

选项:

• A. A．示范群体

• B. B．基本群体

• C. C．次要群体

• D. D．其他群体（渴望群体）

• E. E．比较群体

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问题: 23. 个人因素指消费者( )等因素对购买行为的影响。

选项:

• A. A．经济条件

• B. B．生理

• C. C．个性

• D. D．社会地位

• E. E．生活方式

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问题: 24. 营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要（）。

选项:

• A. A．注意考虑企业外部环境力量

• B. B．注意考虑企业内部环境力量

• C. C．争取高层管理部门的理解和支持

• D. D．争取得到政府的，支持

• E. E．其他职能部门的理解和支持

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问题: 25. 德尔菲法是（ ）预测方法。

选项:

• A. A.定量

• B. B.定性

• C. C.专家意见

• D. D.因果分析

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问题: 1. 在产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）。
　 A．核心产品 　　　　　　　　B.包装
　　C.有形产品 　　　　　　　　 　D.附加产品

选项:

• A. B

• B. C

• C. D

• D. A

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问题: 2. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用( )法。

选项:

• A. A．尾数定价

• B. B．招徕定价

• C. C．声望定价

• D. D．反向定价

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问题: 3. 既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。

选项:

• A. A．制造商代理

• B. B．销售商代理

• C. C．产品经纪人

• D. D．佣金商

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问题: 4. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )。

选项:

• A. A．功能折扣

• B. B．数量折扣

• C. C．季节折扣

• D. D．现金折扣

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问题: 5. 当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用( )策略。

选项:

• A. A．选择品定价

• B. B．补充产品定价

• C. C．产品大类定价

• D. D．分部定价

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问题: 6. 企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。

选项:

• A. A．中间商的业绩

• B. B．企业实力

• C. C．交易关系组合

• D. D．市场形势

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问题: 7. 一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。

选项:

• A. A．人员

• B. B．专业杂志

• C. C．电视

• D. D．公共关系

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问题: 8. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )的关键。

选项:

• A. A．认知价值定价法

• B. B．反向定价法

• C. C．需求差异定价法

• D. D．成本导向定价法

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问题: 9. 人员推销的缺点主要表现为（）。

选项:

• A. A．成本低，顾客量大

• B. B．成本高，顾客量大

• C. C．成本低，顾客有限

• D. D．成本高，顾客有限

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问题: 10. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

选项:

• A. A．长而宽的渠道

• B. B．短渠道

• C. C．窄渠道

• D. D．直接渠道

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问题: 11. 在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。( )

选项:

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问题: 12. 佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（）

选项:

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问题: 13. 对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。( )

选项:

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问题: 14. 根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。( )

选项:

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问题: 15. 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （）

选项:

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问题: 16. 企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商。（）

选项:

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问题: 17. 销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。( )

选项:

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问题: 18. 消费者在购买商品时只能从实体产品中得到利益。

选项:

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问题: 19. 价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略。（）

选项:

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问题: 20. 推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。( )

选项:

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问题: 21. 无门市零售的主要形式是（）。

选项:

• A. A．直复市场营销

• B. B．直接销售

• C. C．自动售货

• D广东开放大学答案. D．购货服务公司

• E. E．传销

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问题: 22. 当生产者对中间商激励过分时，会导致（）

选项:渝粤搜题

• A. A．销售量提高

• B. B．销售量降低

• C. C．销售量不变

• D. D．利润减少

• E. E．利润提高

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问题: 23. 影响分销渠道设计的因素有（）。

选项:

• A. A．顾客特性

• B. B．产品特性

• C. C．竞争特性

• D. D．企业特性

• E. E．环境特性

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问题: 24. 商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为（）。

选项:

• A. A．完全服务批发商

• B. B．有限服务批发商

• C. C．代理商

• D. D．经纪人

• E. E．制造商代表

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问题: 25. 促销的具体方式包括（）。

选项:

• A. A．市场细分

• B. B．人员推销

• C. C．广告

• D. D．公共关系

• E. E．营业推广

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问题: 1. 市场营销是企业管理和经营中的（）。

选项:

• A. A．主导性职能

• B. B．辅助性职能

• C. C．被动性职能

• D. D．社国家开放大学答案会分配职能

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问题: 2. 现金牛业务指高市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。

选项:

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问题: 3. 通常来讲，宏现环境对企业市场营销活动的影响带有强制性和不可控性，对企业市场营销活动的影响有直接作用。

选项:

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问题: 4. “公众”一词在市场营销中并非指全体大众，而是指对公司实现营销目标的能力有实际影响或潜在利益的群体。

选项:

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问题: 5. 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定产品价格。

选项:

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问题: 6. 是最常见的市场营销组织形式。

选项:

• A. A．职能型组织

• B. B．产品型组织

• C. C．地区型组织

• D. D．管理型组织

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问题: 7. 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

选项:

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问题: 8. 美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。

选项:

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问题: 9. 市场营销组织是为了实现（），制定和实施市场营销计划的职能部门。

选项:

• A. A．企业计划

• B. B．营销计划

• C. C．企业目标

• D. D．利润目标

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问题: 10. 所谓市场细分，是指根据消费需求的差异，把某一产品（或服务）的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场（子市场），从而有利于企业选择目标市场和制定营销策略的企业活动的总称。

选项:

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问题: 11. 本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。( )

选项:

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问题: 12. 一般来说，管理跨度与管理层次互为正比关系。 （ ）

选项:

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问题: 13. 组织形式和管理机构只是手段，不是目的。（ ）

选项:

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问题: 14. 通常情况下管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。（ ）

选项:

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问题: 15. 设置的市场营销机构，要能够与企业内部的其他机构相互协调。（ ）

选项:

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问题: 16. 效率是衡量一个组织的水平的重要标准。 （ ）

选项:

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问题: 17. 企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。( )

选项:

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问题: 18. 规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场。（ ）

选项:

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问题: 19. 市场营销组织设置不应该都按一种模式设置市场营销机构。（ ）

选项:

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问题: 20. 通常情况下如果管理层次过少，容易造成信息失真与传递速度过慢。（ ）

选项:

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问题: 21. 要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到（）的协调一致。

选项:

• A. A．机构内部

• B. B．企业内部

• C. C．企业外部

• D. D．营销机构

• E. E．企业目标

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问题: 22. 市场营销战略主要由（）几部分构成。

选项:

• A. A．目标市场战略

• B. B．市场营销组合战略

• C. C．市场营销控制

• D. D．市场营销行为

• E. E．市场营销预算

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问题: 23. 企业每项业务的内容包括（）。

选项:

• A. A．要进入的行业类别

• B. B．要服务的顾客群

• C. C．要迎合的顾客需要

• D. D．满足这些需要的技术

• E. E．运用这些技术生产出的产品

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问题: 24. 市场领导者的主要竞争战略包括（）。

选项:

• A. A．阻止市场总需求增加

• B. B．保护现有市场份额

• C. C．扩大市场份额

• D. D．谋求垄断

• E. E．扩大总需求

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问题: 25. 市场挑战者的主要竞争战略包括（）。

选项:

• A. A．攻击市场领导者

• B. B．扩大总需求

• C. C．攻击资金不足、经营不佳的公司

• D. D．跟随市场领导者

• E. E．降低总需求

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